中际联合:投资者关系活动记录表(2025年4月29日)

证券代码：605305 证券简称：中际联合
中际联合（北京）科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 ■业绩交流会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他（线上调研）
参与单位名称 见附件
活动时间 2025 年 4 月 29 日
地点 线上会议
上市公司接待
财务总监 任慧玲， 董事会秘书 刘亚锋，证券事务代表 齐亚娟
人员姓名
一、介绍公司经营情况
2024 年一季度，公司实现营业收入 3.17 亿元，同比增长
31.71%，归属于上市公司股东的净利润 9,854 万元，同比增长
68.78%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9,314
万元，同比增长 79.13%。
截至 2025 年 3 月 31 日，公司总资产 33.7 亿元，归属于上市公
投资者关系活 司股东净资产 26.88 亿元。
动主要内容介 二、问答环节
绍 1、请介绍下 2024 年一季度公司内销及外销收入情况。
答：2024 年一季度外销收入占主营业务收入的 55%，内销收入
占主营业务收入的 45%。
2、介绍下公司新增订单的增长趋势。
答：公司 2025 年 1-3 月新签订单比去年同期增长约 50%，内销
订单增长高于外销订单增长。
3、公司合同负债指的是什么，为什么会增长。

答：合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款。这个指标反应了已执行待确认收入订单的情况，2025 年第一季度合同负债的增长，反映出公司发货并已执行的订单金额高于验收确认收入的金额。
4、公司毛利率增长的原因。
答：公司 2025 年第一季度毛利率增长，主要受外销收入占比增
加及内销业务中产品结构变化的影响。内销业务中，受风机大型化的影响，大载荷升降机和齿轮齿条升降机等价值量更高的产品销量增加。
5、美国对中国出口产品征收了高额关税，请问对公司的影响及公司的应对措施。
答：公司一直以来非常注重国际贸易风险，对于关税问题，公司在海外业务拓展之初已经考虑了相关应对措施，从目前来看，短期内不会对公司经营及业绩造成大的影响。
1）公司一贯注重知识产权，相关产品在海外地区国际知识产权布局较早，因此公司免爬器产品在美国风力发电行业的市场占有率接近 100%，具备较强的竞争力;此外，免爬器产品能够大幅度降低人员作业时的安全风险，降低用工成本、提升作业效率，为客户创造更多的价值。在美国大幅提高关税，企业成本不断增加的情况下，我们认为客户对此类设备的需求可能会进一步增加。
2）为应对贸易风险，公司已经提前在海外做了较为充足的库存，短期来看关税的增加不会对公司产生大的影响，同时公司也在积极与客户进行沟通，加强客户价格协商机制，根据情况适时调整销售价格及策略，维护企业利益，保障企业稳健经营。在国际贸易形势复杂的情况下，公司会不断进行技术创新、提升产品竞争力、开拓新业务新市场，为股东创造价值。
6、请问产品应用在美国的新增市场还是存量市场。
答：公司在美国风力发电市场主要销售免爬器产品，免爬器产品即可以应用在新增市场也可以应用在存量市场，目前产品在存量
市场的应用占比约在 80%以上。
7、公司销售费用率、研发费用率、管理费用率都有所降，请问是什么原因。
答：2025 年第一季度，公司销售费用率、研发费用率、管理费
用率都有所下降，主要受公司销售收入增长的影响。
8、请问公司成立烟台子公司主要开展什么业务。
答：公司计划成立烟台子公司，主要布局应急与安全防护产品业务。
附件：
安信证券 南方基金
宝盈基金 宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)
北京盛曦投资管理有限责任公司 乾锦豪(深圳)资产管理有限公司
博道基金 青岛中航赛维投资
博时基金 荣泽石资产管理有限公司
财通证券 三峡资本控股有限责任公司

财信证券 上海承周资产管理有限公司
诚通证券 上海递归私募基金
东北证券 上海方物私募基金
东吴证券 上海虢盛投资管理有限公司
方正证券 上海慧琛私募基金
工银瑞信基金 上海嘉世私募基金
广东正圆私募基金 上海重阳投资管理股份有限公司
广州市航长投资管理有限公司 上汽颀臻(上海)资产管理有限公司
国寿安保基金 深圳市尚诚资产管理有限责任公司
国投证券 深圳中天汇富基金
国信证券 苏州云阳宜品投资管理有限公司
國泰君安國際控股有限公司 太平洋证券
海通证券 天弘基金
瀚川投资 同泰基金
杭州俊腾私募基金 湘财基金
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