万凯新材:301216万凯新材投资者关系管理信息20250429

证券代码： 301216 证券简称：万凯新材
万凯新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2025 年 4 月 29 日 (周二) 下午 15:00~16:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、万凯新材 董事长沈志刚
员姓名 2、万凯新材 董事、财务总监、董事会秘书高强
3、万凯新材 独立董事章击舟
4、万凯新材 保荐代表人李鹏飞
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、公司提到努力将努力通过业绩提升推动股价回升，请问：
公司开发了那些有竞争力的新产品、新市场？举例说明。
您好！2024 年度公司新材料产品取得突破性进展，通过创
投资者关系活动 新型子公司凯普奇凯普奇孵化的一系列 PETG、改性 PET 产品已主要内容介绍 经逐步获得市场认可，下游主要应用于医美、化妆品、小家电、
工程建材等有改性材料需求的新兴应用领域，显示出良好的市场
前景。报告期内，凯普奇年产 4 万吨柔性化聚酯装置已实现膜用
PETG 产品及片材用 PET 的稳定生产，实现营业收入 39,230.67
万元，同比增长 68.19%，实现净利润 841.64 万元，同比增长
125.23%，已成为公司新的利润增长点。其他重点研发项目请参
见公司年报相关章节。感谢您的关注！

2、领导，您好！我来自四川大决策请问生物基 PEIT 材料在
小家电、电子烟领域的客户认证进展如何？2025 年该产品的
营收占比目标是否超过 10？
您好！生物基 PEIT 材料在小家电、电子烟领域的应用，目
前处在研发和小批量试制销售阶段，尚未形成大批量产品销售。感谢您的关注。
3、【查询-002】高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主
要驱动因素有哪些？谢谢。
您好！公司将紧紧围绕“产业链优化、海外市场拓展、研发创新驱动”三大发展主题，坚持以高质量发展跨越行业周期，为企业长期可持续健康发展积蓄动能，向成为“聚酯瓶片全球领跑者”的目标不断迈进。感谢您的关注！
4、2024 年瓶级 PET 市场价格整体下行，公司是否有应对措
施来稳定产品价格？2025 年目前 PET 市场情况如何？
您好，公司密切关注市场动态和行业发展趋势，一直以来根据对市场环境变化的预判，为实现行业稳定发展和公司自身的长远利益，根据市场变化调整销售策略，全力推进重大项目建设以优化产业链布局，加快海外产能布局和海外市场开拓力度，加大研发力度等。2025 年一季度经营情况环比优于上年四季度。感谢您的关注。
5、公司如何应对营收下滑的趋势？
您好！公司聚酯瓶片产销量保持稳定，2024 年度实现营业
收入 1,723,163.39 万元，同比略为下滑 1.71%，剔除其他业务收入后 2024 年度实现主营业务收入 1,714,818.82 万元，同比增长 3.27%。感谢您的关注！
6、为何公司上市三年多，股价破发这么多，是否存在价格
虚高发行
尊敬的投资者，您好！二级市场股价波动受多重因素影响，目前公司生产经营有序进行，保荐机构会督促公司通过业绩提升推动股价回升，并积极做好投资者关系管理工作，让市场逐步认
识公司价值。感谢您的关注！
7、境外产品销售金额同比增加 11.61%，公司未来如何进一
步拓展海外市场？
您好！公司会通过设立海外子公司，以及在部分重点市场设立海外仓或联络点等形式，提升对市场的反应速度，提升海外客户满意度。感谢您的关注！
8、公司在三年内向市场融资了 57 亿，可每年的分红也不过
是区区 7000 多万，从投资角度看，投资者的回报率是否太
低。公司有何投资价值
您好！自上市以来，公司在致力于做好主业经营和市场拓展的同时，也一直高度重视市值管理和股东回报，在上市后持续分红回报股东，与投资者共享经营成果。另外，公司已在 2024 年10 月 31 日完成了首次股份回购计划的买入，近期亦推出了控股股东的增持计划，目前在实施中，具体情况请参阅相关公告。今后公司将持续做好主业经营和市场拓展，促进经营业绩提升，不断提升盈利能力和内在价值；同时积极做好投资者关系管理工作，让市场逐步认识公司价值。感谢您的关注！
9、【查询-003】高管您好，能否请您介绍一下本期行业整
体和行业内其他主要企业的业绩表现？谢谢。
你好！受聚酯瓶片新增产能集中投放影响，行业竞争加剧，行业平均加工费较去年下降 30%以上，虽然公司聚酯瓶片产销量保持稳定，但公司聚酯瓶片加工费随市场行情下降，导致公司2024 年毛利及毛利率较大幅度下滑。公司作为头部企业，具备规模和效率优势，并且出海战略、向上游延伸产业链至 MEG 等战略布局前瞻且清晰，经营现金流充足，另外，根据同行上市公司年报信息，公司毛利率水平一直略高于同行。感谢您的关注！
10、公司正达凯 MEG 项目二期电子级 DMC 何时能完工？谢谢
您好！公司正达凯 MEG 项目二期目前尚在规划中。感谢您的
关注！
11、公司是否有市值管理制度和估值提升计划？公司的市值
明显低于公司的实际情况。
您好！股价波动受多方面因素影响，公司管理层也一直关注公司股价在二级市场的表现。自上市以来，公司在致力于做好主业经营和市场拓展的同时，也一直高度重视市值管理和股东回报，公司在上市后持续分红回报股东，与投资者共享经营成果，并陆续推出了员工持股计划、股份回购计划、大股东增持计划等措施提振市场信心。今后公司将持续做好主业经营和市场拓展，促进经营业绩提升，不断提升盈利能力和内在价值；同时积极做好投资者关系管理工作，让市场逐步认识公司价值。感谢您的关注！
12、【查询-001】高管您好。请问贵公司本期财务报告中，
盈利表现如何？谢谢。
您好！受聚酯瓶片新增产能集中投放影响，行业竞争加剧，行业平均加工费较去年下降 30%以上，虽然公司聚酯瓶片产销量保持稳定，但公司聚酯瓶片加工费随市场行情下降，导致公司2024 年毛利及毛利率较大幅度下滑。公司作为头部企业，具备规模和效率优势，并且出海战略、向上游延伸产业链至 MEG 等战略布局前瞻且清晰，经营现金流充足，另外，根据同行上市公司年报信息，公司毛利率水平一直略高于同行。感谢您的关注。
13、公司的市值管理为何如此之差
您好！股价波动受多方面因素影响，公司管理层也一直关注公司股价在二级市场的表现。自上市以来，公司在致力于做好主业经营和市场拓展的同时，也一直高度重视市值管理和股东回报，公司在上市后持续分红回报股东，与投资者共享经营成果，并陆续推出了员工持股计划、股份回购计划、大股东增持计划等措施提振市场信心。今后公司将持续做好主业经营和市场拓展，促进经营业绩提升，不断提升盈利能力和内在价值；同时积极做好投资者关系管理工作，让市场逐步认识公司价值。感谢您的关注！
14、公司归母净利润为同比下降 168.72%，是什么因素导致
了如此大幅的亏损？
您好！受聚酯瓶片新增产能集中投放影响，行业竞争加剧，行业平均加工费较去年下降 30%以上，虽然公司聚酯瓶片产销量保持稳定，但公司聚酯瓶片加工费随市场行情下降，导致公司2024 年净利润大幅度下滑。感谢您的关注。
15、你好，有消息说，七家联盟准备减产 20%，这消息准确
吗？
您好！公司密切关注市场动态和行业发展趋势，公司一直以来根据对市场环境变化的预判，为实现行业稳定发展和公司自身的长远利益，对生产计划进行相应的优化与调控。感谢您的关注!
16、感谢沈总的回复，去过二次厂的外围，看了提货手续的
便利，感觉是一个非常有实效管理的工厂，希望您能带领大
家共同成长和创造财富
感谢您的支持！我们对公司发展充满信心！
17、请问董事长：按你的判断，行业业绩的拐点是否到来？
2025 年的业绩能否扭亏为盈？
尊敬的投资者，您好！公司 2025 年一季度业绩逐步回升，
公司未来将努力采取多项措施提升公司业绩，包括根据市场变化调整销售策略，全力推进重大项目建设以优化产业链布局，加快海外产能布局和海外市场开拓力度，加大研发力度等，持续增强公司盈利能力。感谢您的关注！
18、2024 年公司在研发方面的投入是多少？目前是否有新的
技术和产品推出？
您好！2024 年公司研发费用 6,041.90 万元，聚酯瓶片生产
技术不断突破，生产工艺不断创新和完善，PETG、生物基呋喃聚酯、RPET、新兴耐热共聚酯等新产品、新技术不断涌现，用途也向更广阔的领域发展，重点研发项目请参考 2024 年度报告披露的研发投入。感谢您的关注。
19、募投项目目前进展如何？
您好！可转债募投项目正达凯 MEG 项目建设在正常推进中，
设备各个环节正在根据工艺不同进行分阶段、分批次试车，具体进展情况请以公司公告为准。感谢您的关注！
20、股票从上市，跌了一半了，
尊敬的投资者，您好！2022 年度（上市首年），公司业绩
超预期增长，近年来，受瓶级 PET 行业整体效益水平显著下滑影响，公司业绩亦随之下滑，股票价格下降，但公司自身生产经营保持稳定，规模和效益水平依然维持行业前列，且行业未来发展趋势长期向好，公司对未来发展亦充满信心，公司未来将继续努力通过业绩提升推动股价回升。感谢您的关注！
21、公司未来三年的战略规划是什么？是否有新的业务拓展
方向？
您好！公司当前战略规划主要为：一是持续落实产能扩张及产品研发升级计划，积极布局海外渠道和海外生产基地建设，向成为“瓶级 PET 全球领跑者”的企业发展目标不断迈进；二是逐步推进纵向一体化的战略布局，确保公司经营稳定性，持续降低原材料采购成本，提升公司综合竞争力；三是积极发挥上市公司平台优势，在加大研发创新力度的同时，积极运用并购重组等资本市场工具开展投并购活动，力争在新材料及智能制造等新质生产力领域开辟公司第二成长曲线，为企业长期可持续健康发展注入新的活力，推动上市公司质量和投资价值双提升。感谢您的关注！