大族数控:2025年4月29日投资者关系活动记录表

证券代码：301200 证券简称：大族数控
深圳市大族数控科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
投资者关系活动类 ☐新闻发布会 ☐路演活动
别
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人 线上参与公司2024年度业绩说明会的投资者
员姓名
时间 2025年04月29日 15：00-17：00
地点 价值在线（https：//www.ir-online.cn/）网络互动
董事长兼总经理：杨朝辉先生
副总经理、财务总监兼董事会秘书：周小东先生
上市公司接待人员 副总经理：宋江涛先生
姓名
独立董事：辛国胜先生
保荐代表人：吴斌先生
1.大族数控的发展离不开参与IPO发行广大投资者，这些散户投资者，
大部分还在亏损。请问公司发行港股如何才能保证这些投资者的利益，公司
的股本扩张，怎么能做到这些投资者的权益不被稀释。有发行承诺吗？如果
执意发行港股为了所谓的扩大国际知名度，为什么不在二级市场回购注销
股份，然后在发行相应数量的港股。
投资者关系活动主 答：尊敬的投资者您好！公司筹划H股上市主要是基于公司长期发展规
要内容介绍 划，深入推进公司全球化战略进程，加速境外资本平台建设，有效提升公司
在国际市场的综合竞争力所做的决策。公司H股上市后，一方面可进一步获
得发展资金，另一方面随着公司国际品牌影响力提升，有助于进一步适应全
球PCB产业布局调整，获得出海订单，提高盈利能力和盈利水平，保障投资
者权益和诉求，更好回报投资者。公司后续如有相关回购计划，将根据相关规定履行信息披露义务，谢谢！
2.上市以来，股价一直走低，距离发行价跌去了4成，请问管理层有什么举措吗？
答：尊敬的投资者您好，二级市场股价波动受多重因素综合影响，公司管理层将本着对股东负责的态度，一如既往地做好各项经营管理工作，将持续围绕“成为世界范围内最受尊敬和信赖的PCB装备服务商”这一战略愿景，顺应PCB生产制造的自动化、智能化发展趋势，积极把握PCB细分市场发展机遇，一方面将深挖多层板市场价值，加大创新研发力度，打造超越客户预期的优化解决方案；同时，聚焦市场增速快、技术门槛更高的HDI板、IC封装基板、挠性板及刚挠结合板等领域，发挥多产品、多场景的协同优势，研发适应不同细分市场需求的、具有市场竞争力的、覆盖PCB生产全流程的智能制造解决方案，努力提升公司业绩；另一方面，将积极应对产业转移，与现有国内合作客户深度布局东南亚市场，提升公司的国际化运营水平，实现全球产业链的覆盖。感谢您对公司的关注。
3.请问一下领导，公司目前主要的下游客户有哪些？
答：尊敬的投资者您好！公司下游客户涵盖2023年Prismark全球PCB企业百强排行榜80%的企业、CPCA综合百强排行榜全部企业及国内上千家中小PCB企业，包括胜宏科技（300467.SZ）、方正科技（600601.SH）、臻鼎科技（4958.TW）、欣兴电子（3037.TW）、东山精密（002384.SZ）、奥特斯（ATSV.VI）、华通股份（2313.TW）、健鼎科技（3044.TW）、深南电路（002916.SZ）、瀚宇博德（5469.TW）、建滔集团（00148.HK）、沪电股份（002463.SZ）、MEIKO（6787.T）、景旺电子（603228.SH）、CMK（6958.T）、定颖投控（3715.TW）等国内外知名PCB制造商。谢谢！
4.目前国家大力支持半导体产业发展，对PCB 专用设备业务有哪些具
体的推动作用？公司如何借助这一政策东风进一步拓展市场？
答：尊敬的投资者您好！公司是PCB专用设备加工企业，为助力客户发展进一步延伸至半导体先进封装（Semiconductor advanced packaging）产业链，提供创新的综合解决方案。目前公司推出半导体产业封装基板加工设备，一方面提供封装基板专用机械钻孔机、CO2激光钻孔机、高精专用测试机等设备实现高水平国产化替代；另一方面，从先进封装技术需求入手，在行业内率先研发并推广新型激光技术，相较于传统产品方案，公司创新产品具有品质和效率方面的双重优势，将赋能下游客户向先进封装市场拓展。感谢您对公司的关注。
5.公司目前的在手订单是多少？以及交付周期是多久？

答：尊敬的投资者您好！受益于AI产业链基础设施需求爆发的推动，叠加消费电子复苏、汽车电子技术升级等多重利好因素影响，电子终端产业营收快速增长，下游相关客户扩产意愿积极。公司目前在手订单充足，正在有序生产和交付中。感谢您对公司的关注！
6.随着 “双碳” 目标推进，电子行业面临绿色转型压力，在研发和生产
过程中是怎么响应响应绿色环保政策要求的？未来会不会推出更多节能环保型的 PCB 专用设备？
答：尊敬的投资者您好！公司持续关注PCB行业绿色制造需求，产品从设计之初将节能、提效作为首要考量指标，公司推出的十二轴机械钻孔机、四光束CO2激光钻孔机等设备大幅提升下游客户生产效率及降低能源消耗，助力下游客户PCB产品更低碳含量的绿色生产。公司将持续推出更多节能环保型的PCB专用设备。感谢您对公司的关注。
7.2024年的订单数量有没有好的变化？
答：尊敬的投资者，您好！受益于AI产业链基础设施需求爆发的推动，叠加消费电子复苏、汽车电子技术升级等多重利好因素影响，电子终端产业营收快速增长，带动全球PCB产业全球的市场规模上升及下游客户资本支出增加，从而拉动公司PCB专用加工设备订单的增长。2024年，公司精准把握行业发展机遇，积极应对市场快速增长趋势，与众多下游客户达成深度合作关系，积极满足其产能及技术提升的双重需求，公司业务实现大幅增长。感谢您对公司的关注。
8.公司本期盈利水平如何？
答：尊敬的投资者您好！根据行业知名研究机构Prismark预测，2025年全球PCB产业在AI产业链推动下将持续成长，增幅可达6.8%，并对行业的中长期发展趋势维持积极展望，预估2024-2029年PCB行业营收复合增长率为5.2%。公司作为PCB专用设备龙头企业，将持续围绕“成为世界范围内最受尊敬和信赖的PCB装备服务商”这一战略愿景，积极研发创新型解决方案，增强公司的核心竞争力。2025年一季度，公司实现营业收入959,848,668.68元，同比增长27.89%，归属于上市公司股东的净利润116,773,485.23元，同比增长83.60%，公司营收取得较大幅度增长。感谢您对公司的关注。
9.在“以销定产” 和 “以产定采” 模式下怎么应对市场需求的快速变
化？在原材料供应紧张时如何确保生产的连续性？
答：尊敬的投资者您好！公司主要采用“以销定产”的生产模式，结合需求预测、意向订单、实际订单、备货情况及产能等情况按月编制《整机计划》，按 BOM 组织物料，并由生产部门按作业指导书进行模块化组装，再进行总装调试，应对市场需求的快速变化。 公司主要采用“以产定采”辅以“安全库
存”的方式开展生产性物料采购，主要采购类别包括钣金机加件、机械器件、外购模组、光学器件等。公司积极开拓海外不同国家领先原材料厂商资源，加强与供应商的良性互动，深入合作关系，掌握关键零部件的核心技术，并加大国内潜力原材料供应商的培育力度，提供先期技术指导，研发推进公司产品进步的相关产品，从而拓宽供应渠道，消减相关采购风险。感谢您对公司的关注。
10.公司在海外市场的布局情况如何？目前主要在哪些国家或地区开展业务？未来有哪些拓展海外市场的计划和目标？
答：尊敬的投资者您好！供应链的重塑掀起东南亚国家的PCB产业扩产潮，公司积极应对产业转移，与现有国内合作客户深度布局东南亚市场。公司在加强海外代理商合作的基础上，重点与国内结盟客户共同布局，针对当地商业模式、供应链体系、人才状况等制定适合的产业发展规划，并设立海外公司，建立本土化的运营团队。 从目前情况看，东南亚国家扩产由技术极为成熟的多层板及传统HDI板，增加至更高技术需求的高多层板、高多层HDI板，而海外的封装基板项目也逐步增加，除原有的中国台湾、韩国外，越南、马来西亚、新加坡，甚至美国以及欧洲都有新增IC封装基板项目，公司将凭借在成熟多层板及传统HDI板市场的竞争优势，把握相应的产业转移带来的商机，加速海外基地建设，以新加坡等东南亚地区为投资目的地，紧密链接先进封装产业链，布局高技术附加值产品的研发及制造，参与全球高水平竞争，提升公司的国际化运营水平，实现全球产业链的覆盖。感谢您对公司的关注。
11.2024年新设立的泰国数控和新加坡数控子公司目前运营情况怎么样？
答：尊敬的投资者您好！公司新设立的子公司泰国数控主要为售后服务，目前经营正常；新加坡数控后续将专注更高技术附加值专用设备研发、生产与销售，当期处于各业务板块筹备阶段，并将视后续发展情况进一步扩大投资。感谢您对公司的关注。
12.是否有融资计划？
答：尊敬的投资者您好！公司正筹划发行H股股票并在香港联合交易所有限公司主板上市，具体详见公司相关公告。感谢您对公司的关注。
13.公司之后的盈利有什么增长点？
答：尊敬的投资者，您好！根据Prismark预测，2024~2029年的PCB产业复合增长率可维持在5.2%，公司将持续深耕PCB行业，充分把握PCB产业技术升级及新竞争格局带来的专用设备蓬勃发展的机遇，通过构建国内外产能，深度参与全球竞争，来实现公司业务的高质量发展，特别是更高技术需
求的类载板、IC封装基板及先进封装领域，公司在行业内率先推出各类新型激光解决方案，获得众多行业头部客户的工艺及品质认证，有望推动公司营收的进一步成长。感谢您对公司的关注。
14.近年来全球 PCB 产业布局有所调整，部分产能向东南亚转移，这
对于咱们的国内外市场份额有何影响？目前有什么应对策略？
答：尊敬的投资者您好！尽管受终端客户供应链策略调整影响，如泰国、越南及马来西亚等东南亚地区PCB产业投资规模大增，但中国大陆依旧延续强势的市场地位，加上前往东南亚投资的企业大部分是大陆及中国台湾的中大型企业，包含专用设备在内的国产化供应链优势将被复制，从而对国内品牌专用设备行业有相当的促进作用，并带来更大的市场空间、加速相关企业的国际化运营等。 公司积极应对产业转移，与现有国内