匠心家居:2025年一季度报告

总经理致辞
公司专注于智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务，致力于构建高度集成且注重人性化体验的智能家居体系。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》，公司所属行业为“CC21 家具制造业”下的“219 其他家具制造”。
一、2025 年 1-3 月经济形势与变化趋势分析
中国海关总署于 2025 年 4 月 18 日发布的统计数据显示，2025 年 1-3 月，中
美贸易总额达到 1,545.85 亿美元，同比增长 2.90%。相比 2024 年 1-12 月 3.70%的
增幅，回落了 0.80%。其中，中国对美国的出口总额为 1,156.16 亿美元，同比增
长 4.50%，较 2024 年 1-12 月 4.90%的增幅回落了 0.40%。
同一时期，中国家具及其零部件的出口额累计达到 159.35 亿美元，同比下

降 8%，和 2024 年 1-12 月 5.80%的增幅相比，增速回落了 13.80%，说明家具出
口市场出现了明显的放缓甚至转入负增长的趋势。
据国家统计局于 2025 年 4 月 27 日发布的报告，2025 年 1-3 月，全国规模以
上工业企业实现利润总额 15,093.60 亿元，同比增长 0.80%。其中，家具制造业
实现营业收入 1,459.80 亿元，同比下降 2.20%；实现利润总额 37.10 亿元，同比
下降 40.10%。数据表明，2025 年初，中国家具行业面临需求疲软与盈利能力显著下滑的双重压力，整体经营环境趋于严峻。
二、越南家具对美国出口情况概述
据越南农业与环境部（Vietnam Ministry of Agriculture and Environment）于
2025 年 4 月 11 日发布的数据，2025 年 1-3 月，越南对美国的木制家具和木制品
出口总额约为 21.35 亿美元，占越南该类产品出口总额的 54.27%。其中，3 月份
对美出口总额为 8.33 亿美元，较 2 月份增长 59.56% 。
数据显示，2025 年初，在房地产市场复苏及可持续家具需求上升的共同推动下，美国市场对越南家具产品的需求持续强劲，为行业出口增长提供了有力支撑。
2025 年第一季度，公司 89.45%的产品出口至美国市场，77.95%的产品经由越南出口。当前布局充分体现了越南在公司全球供应链体系中的枢纽作用，同时也验证了公司在成本控制与国际物流效率方面的综合竞争力。
三、2025 年 1-3 月公司营收与利润情况
2025 年一季度，公司实现营业收入 7.73 亿元人民币，同比增长 38.16%，延续
了稳健增长态势。毛利率达到 37.21%，较 2024 年同期提升 4 个百分点。扣除股
份支付费用后，公司实现归属于上市公司股东的净利润 1.94 亿元人民币，同比增长 60.41%。净利润增速明显高于收入增速，展现了公司盈利能力的持续增强。
公司于 2023 年实施的限制性股票激励计划，首次授予已于 2023 年 7 月 7 日
完成。2025 年一季度，因该激励计划确认的股份支付费用为 427.38 万元人民币，较 2024 年同期的 627.50 万元人民币同比下降，费用影响有所减弱。
2025 年一季度，公司实现了超预期增长，主要得益于以下多重因素叠加带来的综合效应：
1. 聚焦高品质品牌定位
尽管整体宏观环境仍存在不确定性，美国市场在特定品类（如智能家具、中高端功能性家具）上已出现消费回暖迹象。公司紧抓市场变化，持续聚焦高潜力细分领域，致力于打造优质、稳定、具备高附加值的 MotoMotion 品牌形象，进一步夯实了在智能功能性家具市场的竞争优势和品牌认知度。
2. 创新驱动产品差异化
依托精准的市场布局，公司持续加大创新投入，积极推出一系列高附加值产品，开创了多个行业新品类。这些新产品在功能性、完善度及技术水平方面实现了全面跃升，不仅进一步引领了智能化与功能性家具领域的发展方向，也显
著提升了公司在中高端细分市场的引领力与品牌影响力。
3. 客户结构持续优化
公司成功扩大了与美国大型家具连锁零售商的合作规模，同时新客户拓展取得积极进展，整体出货规模实现有效增长。客户结构进一步优化，呈现出更加多元化、稳健化的发展格局，为公司未来业绩增长提供了坚实支撑。
4. 产能高效释放与供应链保障
越南生产基地的产能利用率持续提升，供应链体系保持高效稳定，订单交付能力不断增强。高效的产能释放与供应链协同，为公司订单增长和发货效率提升提供了坚实保障，进一步巩固了公司在全球供应链体系中的综合竞争优势。
四、公司 2025 年 1-3 月公司客户情况概述
2025 年 1-3 月，公司前十大客户全部来自美国市场，其中 70%为零售商客户。
前十大客户中，除两家外，其余八家客户的采购金额均实现同比增长，增幅区间在10.52%至325.22%之间。值得关注的是，其中有三家客户的采购金额同比增幅超过 200%，充分体现了公司核心客户在合作规模与合作深度上的持续拓展，为公司整体业务增长提供了有力支撑。
在新客户拓展方面，2025 年 1-3 月，公司共新增客户 22 家，全部为美国零
售商客户，其中有 2 家入选《Furniture Today》于 2024 年 5 月 27 日发布的全美
“前 100 位家具零售商”榜单。随着优质客户的引入，公司客户结构优化的进程进一步加快，渠道资源的储备持续加强，为未来业务拓展夯实了基础。
受益于零售商客户数量与采购规模的提升，2025 年 1-3 月公司在美零售商客
户占比显著提高：
1. 美国零售商客户数量占美国家具类客户总数的 88.19%；

2. 对美国零售商的销售收入占公司一季度总营收的 64.75%；
3. 对美国零售商的销售收入占美国市场一季度销售总额的 72.39%。
数据表明，公司 2025 年一季度在美国市场的零售渠道布局成效显著，零售商客户数量与销售贡献占比同步提升，客户结构进一步优化，渠道资源持续增强，形成了以大型零售商为核心驱动的稳健增长模式。
五、创新是源于内心的坚持和信仰
对 MotoMotion 而言，创新从来不是一种手段，它是一种源于内心的坚持和信仰。
真正的创新，不是偶然的灵感，而是建立在对未来的信念、对探索的坚持、以及对差异化价值的执着追求之上。
首先，从理念层面来看，创新是企业成长和发展的源泉。真正有创新信仰的企业，不会因为短期困难或投入成本高而放弃对新技术、新设计、新模式的探索。创新，已经被深深内化为一种持续进步、永不满足现状的精神状态。MotoMotion 相信，只有不断创新，才能不断突破，才能在市场的风云变化中立于不败之地。
其次，从行动层面来看，创新意味着持续不断地投入，意味着不怕失败的勇气。拥有创新信仰的企业，即便面对高失败率和高投入，也始终坚定前行。创新，不是一时兴起的项目，而是融入日常的工作习惯，是企业文化的一部分。失败，不是阻碍，而是成长的必经之路。每一次探索、每一次尝试，都是我们积累力量、接近成功的重要步骤。
第三，从价值层面来看，创新能够带来独特的竞争优势。在今天这个高度竞争的市场环境中，只有通过创新，才能让我们的产品、服务与品牌形成真正的差异化，创造出难以被模仿的独特价值。当我们拥有持续创新的能力，就能
无惧市场变化，始终保持主动，始终走在行业前列。
六、客户认可：创新驱动下的信任与合作
正是因为 MotoMotion 始终坚持“创新是一种信仰”，不断在产品设计、功能研发和服务体验上追求突破，MotoMotion 赢得了众多零售商客户的高度认可与肯定。
1. Customer A（A 客户）
“You guys are constantly striving for the next greatthing and keeping the technology
moving forward, which is exciting for us and exciting for our retail customers.”（你们
不断追求下一个伟大的创新，持续推动技术向前发展，这不仅让我们感到兴奋，也让我们的零售客户倍感期待。）
2. Customer B（B 客户）
“You guys think outside the box and are always leading the edge. You come out with
it before anybody else even thinks about it.”（你们总是打破常规并跳出框架思考，
始终引领行业前沿。很多时候，在其他人还没有想到的时候，你们早就已经率先推出了全新产品。）
3. Customer C（C 客户）
“I think MotoMotion is just being super innovative and kind of always the first to
market with all the great technology and features.”（我认为，MotoMotion 真正做到
了极致创新，总是第一个将最先进的技术和功能推向市场。）
4. Customer D （D 客户）
“Absolutely no one says anything except, wow. Some cannot afford it, but they all
love it. And that is the main thing. And when you have got things that nobody has, you

are going to win every single time. It invigorates the sales host to want to show it. They
cannot wait at the front door to say, I want to show you the most popular motion recliner
we have ever had in our store. And that is what gets the customer to say, show me. If it is
that popular, show me. And it is just wonderful.”（没有一个人不发出“哇”的感叹。
有些人可能负担不起，但所有人都喜欢这把椅子，这才是最重要的。当你拥有别人没有的东西时，你每一次都会赢。这也极大地激发了销售人员的热情，他们在门口就迫不及待地想对顾客说：“我要带你看看我们店里最受欢迎的功能椅。” 这让顾客也会回应：“既然这么受欢迎，那就带我看看。”这一切真的太棒了。）
这些来自零售商客户的最直接的反馈是如此宝贵，它不仅是对我们创新成果的充分肯定，更是激励我们不断前行的源动力。每一次认可，都是一份责任。未来，我们将以此为动力，持续投入研发与设计，不断引领行业趋势，努力为客户、合作伙伴和终端消费者创造体现更高价值的产品与服务。

七、MotoMotion 展厅：低迷市场中的亮点
2025 年春季美国高点家具展览会（High Point Market）按计划将于 2025 年 4
月 26 日至 30 日在美国北卡罗来纳州高点市（High Point, NC）举行。作为全球
规模最大、历史最悠久的家具及家居装饰行业盛会之一，该展会每年春秋两季
举办，参展商约 2,000 家，展厅面积超过 110 万平方英尺，涵盖约 18