福昕软件:福建福昕软件开发股份有限公司2025年度“提质增效重回报”行动方案暨2024年度评估报告

2025 年
度
“提质增效重回报”行动方案暨 2024 年度评估报告
目 录
01 04
锚 定 战 略 促 转 型 深 化 激 励 与 绩 效 举 措
双 舰 驱 动 创 未 来 实 现 双 向 共 赢 发 展
02 05
深 耕 技 术 创 新 驱 动 践 行 价 值 共 享 理 念
拓 展 版 式 文 档 价 值 边 界 筑 牢 长 期 投 资 根 基
03 06
稳 固 公 司 治 理 根 基 提 升 信 息 披 露 质 量
护 航 高 质 量 发 展 优 化 投 关 交 流 渠 道
前 言
为积极践行“以投资者为本”的发展理念，助力提振信心和资本市场保持稳定，福建福昕软件开发股份有限公
司（以下简称“福昕软件”或“公司”）于2024年4月29日发布《2024年度“提质增效重回报”行动方案》。报告期
内，公司积极落实行动方案内容，持续推进“订阅优先”和“渠道优先”双转型战略，付诸了现金分红、股票回
购、股权激励、提升信息披露质量和深化投资者关系管理等行动。
展望2025年，公司将以“进一步提升公司质量和投资价值”为核心目标，结合自身发展战略和经营实际，制定
了2025年度“提质增效重回报”行动方案。公司将以创新为驱动引擎，持续强化核心竞争力，全力提升投资价
值，切实增强投资者的获得感与满意度，推动公司实现高质量可持续发展。

锚定战略促转型，双舰驱动创未来
2024年，公司在“订阅、渠道、AI、效率”战略指引下，双转型成果逐步落
地，AI 技术应用能力不断增强，内部运营效率持续提升，费用亦渐得有效
控制。纷繁复杂的国际局势下，公司积极探索一条更具可持续的全球化发
展新路径，开启运营分拆新模式：“福昕国际”和“福昕中国”两大业务体系逐
渐实现了在战略、人员、数据、产品和知识产权等多维度的独立运营，共
同推动公司未来的稳健发展。
战略引领稳增长，转型之路展新貌
2024年实现营业收入 同比增长率
2024 年，公司紧扣 “订阅、渠道、AI、效率” 四大 71,113.54 万元 16.44%
战略核心，积极拓展全球业务版图。收入增速明显
增长，逐步恢复至公司双转型前的增幅水平。营收 2024年实现年度综合业务额 同比增长率
的增长仅仅反映了双转型的部分成果，商业模式变 112,116.23 万元 31.94%
化的更大意义在于进一步提升了公司的收入质量，
为公司未来的可持续发展奠定了更加坚实的基础。
订 阅 优 先
公司稳步推动商业模式从永久授权向订阅模式转型，转型成效逐渐显现。2024年，公司推出全新订阅计划，区分核心产品PDF编辑器为PDF Editor 和PDF Editor+两个版本，简化了用户购买流程，使购买选项更为明晰，有效降低了用户决策成本。
订阅 ARR
同比增长64.42%
4.11 亿元
同比增长80.60%
2.50 亿元
同比增长56.41%
1.39 亿元
0.89 亿元
2021年末 2022年末 2023年末 2024年末
随着订阅优先战略的深度推进，订阅收入在公司整体收入结构中的占比呈持续上升态势。2024年，公司订阅业务增长明显，较上年同期增长62.33%，反映出订阅优先战略实施以来取得的显著成效。
订阅收入
49%
35%
21%
15%
订阅收入占比 2021年 2022年 2023年 2024年
公司致力于加强全球渠道网络建设，在深化纵向渗透的同时，横向拓展覆盖范围。在主要区域市场，公司一方面加大对原核心大型渠道的资源投入，深度挖掘其潜在价值；另一方面，借助成熟渠道的品牌影响力和成功经验，积极与更多代理商开展合作。
渠道收入
41%
34%
2.92 亿元 29%
24%
渠道收入占比 2021年 2022年 2023年 2024年
A I 赋 能
AI助手功能
新增了保版翻译、多文档交互、Smart Commands等诸多AI助
手功能，持续丰富的云化功能有力推动了核心产品的订阅转型
进程。
智能文档处理中台（IDP）
积极拓展业务边界，进入与底层文档类技术应用紧密相关的
高价值业务领域；
IDP 发布内测版本，并在政法、供应链、审计等行业建立了
标杆试用客户。
效 率 优 化
人员配置优化
2024年末，公司员工数量978人，主要由于并购福昕鲲鹏致人员有所增加
公司原有业务板块的员工数量未发生较大变化
重估新产品商业化前景
重新规划新项目，有效控制了研发费用的投入并减轻了公司的自研风险
2024年，数据合规隐私业务iDox.ai成功完成业务分拆并引入外部资金方，实现独立运营
拥抱AI技术
公司充分利用 AI 技术提升内部工作效率
分拆运营谋新篇，双舰驱动启征程
福昕国际 聚焦国际市场传统版式文档赛道，持续加大在 PDF 编辑器、SDK
等系列产品的研发投入和市场推广力度。
渠道 订阅
业绩增长的基石。通过优先发展 持续提高用户留存率，降低
精选的、高影响力的渠道伙伴， 流失率，并加强客户忠诚度，
赢得更多的新增客户 推动可持续收入增长
AI驱动 蜕变
引领 AI 驱动的文档解决方案 全面向SaaS模式转型；建立以
变革 客户为中心的企业文化；推动
销售和渠道合作伙伴的增长；
打造更加精简高效的组织架构
分拆运营谋新篇，双舰驱动启征程