三雄极光:2024年度董事会工作报告

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广东三雄极光照明股份有限公司
2024 年度董事会工作报告
2024 年， 广东三雄极光照明股份有限公司（ 以下简称“ 本公司” 或“ 公
司” ） 董事会严格按照《公司法》 《证券法》 《深圳证券交易所创业板股票上市
规则》 等法律法规及《公司章程》 《董事会议事规则》 等相关规定的要求， 从切
实维护公司利益和股东权益出发， 全面认真落实股东大会的各项决议， 勤勉尽责
地开展各项工作， 进一步完善公司治理机制， 促进公司健康、 稳健、 可持续发展。
现将 2024 年度董事会主要工作情况报告如下：
一、 经营情况
（ 一） 报告期内公司整体经营情况概述
报告期内， 面对外部压力加大、 内部困难增多的复杂严峻形势， 外部环境变
化带来的不利影响持续加深， 国内长期积累的一些深层次结构性矛盾集中显现，
我国发展面临的外部环境复杂性、 严峻性和不确定性明显上升。 国内经济也正处
在结构调整转型的关键期， 传统增长动能和新兴增长动能持续转换加速演进， 发
展面临的困难和挑战增多， 特别是房地产行业持续低迷， 对消费者信心造成较大
影响。 面对错综复杂的国内外宏观政治、 经济环境， 我国政府采取了一系列稳出
口、 促消费的宏观经济政策， 加大力度推进新型工业化， 推动制造业重点产业链
高质量发展。 尤其是 9 月 26 日中央政治局会议之后， 各级政府果断部署了一揽
子增量政策， 推动经济明显回升， 社会信心有效提振。 在一系列政策助推下， 我
国宏观经济总体运行平稳， 全年 GDP 增速达到 5%， 货物贸易出口规模首次突破
25 万亿元达到 25.45 万亿元， 同比增长 7.1%。
虽然我国 2024 年 GDP 增速和货物贸易出口情况总体较好， 但根据统计局数
据， 我国 2024 年全年社会消费品零售总额比上年增长 3.5%， 固定资产投资（ 不
含农户） 比上年增长 3.2%， 均低于 GDP 增速。 尤其是房地产行业处于持续下行
周期， 全国房地产开发投资比上年下降 10.6%， 房屋新开工面积同比下降 23.0%，
房屋竣工面积同比下降 27.7%。 受诸多不利因素影响， 国内照明行业需求不及预
期， 根据光亚照明研究院整理的海关数据， 2024 年全年中国照明产品出口总额
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为 563 亿美元， 同比下降 3.3%。 根据 CSA 发布的《2024 年中国半导体照明产业
发展蓝皮书》 研究， 2024 年我国照明产业下游应用市场产值规模预计约 5,142
亿元， 同比下滑 7.6%， 其中 LED 通用照明市场规模约 2,392 亿元， 同比下降 3%，
无论是出口还是国内市场规模， 都已经连续三年下降。 由于需求疲弱， 国内市场
照明行业竞争更加激烈， 行业景气度走低。 根据中国轻工业联合会数据， 2024
年 2-12 月， 规上照明企业中轻景气指数、 营业收入景气指数及利润景气指数均
呈现走低态势， 在渐冷区徘徊， 甚至进入过冷区， 其中利润景气指数 12 月单月
较上年同期下滑近 5 个百分点。
2024 年 2-12 月我国照明行业景气指数变化情况
面对严峻复杂的内外部环境和日益激烈的竞争市场， 2024 年， 公司经营管
理层在董事会战略方向与稳健经营目标的指引下， 按照“ 抓业绩、 升价值、 促管
理、 降成本” 的经营方针， 对外加强渠道开拓与赋能工作， 按照“ 1+N” 的渠道
策略拓展经销商渠道， 重点关注空白区域及空白行业领域的销售终端覆盖， 同时
通过赋能培训不断强化营销体系的专业化水平与服务保障能力。 对内持续推动组
织与管理变革， 加强公司信息化建设， 提高信息化系统对营销、 生产、 研发等业
务管理的支持能力， 促进运营管理效率提升， 同时严格推行预算管理与经营目标
跟踪管理， 促进经营目标的落地执行。
在国内市场需求整体持续下滑、 行业内卷加剧的市场环境下， 公司 2024 年
实现主营业务收入 207,801.76 万元， 同比下降 11.64%； 实现利润总额 4,567.52
万元， 同比下降 80.53%； 实现归属于母公司所有者的净利润 4,808.69 万元， 同
比下降 76.53%； 实现归属于母公司所有者的扣非后净利润 864.07 万元， 同比下
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降 94.85%。
（ 二） 主要业务板块销售情况
1.商用照明
公司作为商用照明领域的传统领先企业， 在业内具有良好的口碑与市场影响
力， 商用照明业务是公司的核心业务， 在公司总营收中占比接近 80%。 商用照明
具有规模体量大、 行业与应用场景涉及面广、 产品与服务专业要求高等特点， 历
来受到各品牌厂商的重视， 因此竞争也一直比较激烈。 在日益激烈的竞争环境下，
公司始终秉承稳健经营理念， 发挥自身优势， 坚持中高端品牌定位与质量标准，
不断通过产品品质、 服务质量以及用户体验的提升来增加用户价值， 以获取市场
竞争优势。 为了更好地实现“ 培育一批商用照明细分市场冠军” 的战略目标， 为
用户提供更加专业的产品与服务， 公司商用照明板块构建了以项目部为核心的业
务架构， 深耕主要细分行业， 全面提升在重点行业细分市场的专业化能力。 而对
于非项目渠道商用照明市场， 则通过商用分销渠道满足市场与用户需要。
报告期内， 公司商用分销业务加强了渠道开拓与管理工作， 但受行业整体需
求萎缩、 内卷加剧的影响， 公司商用分销业务销售收入同比下降 9.55%。 其他主
要项目部的销售情况如下：
2024 年贯彻稳中求进的策略， 在地产、 医疗、 办公、 教育等重点领域稳步
拓展提质增效， 在工业照明、 商业连锁、 市政交通、 智能应急等增长较好、 空间
较大的市场领域， 更加积极地拓展增量空间， 打造明星拳头产品。 受房地产行业
景气度持续下滑影响， 公司对房地产项目评估更加谨慎， 而付款条件较好的优质
项目竞争更加激烈， 内卷加剧， 公司房地产项目部销售收入下降幅度较大， 房地
产业务的大幅下降也是公司 2024 年商用业务板块营收下降的最主要原因。 医疗、
办公、 教育行业同属于公司公共空间业务范围， 也是公司重要的行业板块之一。
根据统计局数据， 我国 2024 年全国各类医院数量约 3.9 万个， 与上年基本持平，
但医疗机构床位数增加至 1,037 万张， 同比增加 17 万张， 随着我国老龄化程度
的演变， 我国医疗建设投入保持较高水平。 2021 年， 教育部等十五部门联合印
发《儿童青少年近视防控光明行动工作方案（ 2021—2025 年） 》 ， 方案印发后，
各地相继加快了教育照明改造项目推进， 改造项目高峰已经过去， 但由于全国各
类学校数量已高达 51.85 万所， 对照明产品的需求依然较大。 办公行业的照明需
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求不断向智能和高品质演变， 尤其是科技型企业， 对照明系统智能化以及光环境
质量的要求在不断提升。 公司发挥在公共空间领域的传统优势， 不断加大三大智
能照明系统方案在相关领域的应用， 公司公共空间业务营收与上年同期基本持
平， 巩固了在行业中的市场地位。
我国是制造业大国， 国家“ 十四五” 规划纲要提出， 要深入实施制造强国战
略， 推动制造业优化升级， 增强制造业竞争优势， 推动制造业高质量发展， 现代
化的厂房建设不断增加。 叠加近些年国家双碳目标， 大功率照明灯具应用比较普
遍的工业照明领域， 制造企业对照明节能的关注度不断增强， 工业照明领域 LED
渗透率不断提升。 2024 年， 公司工业照明业务同比略有增长。
商业连锁业务板块主要包括衣、 食、 住、 行、 用所涉及产品的商业及连锁实
体店照明项目。 衣着主要包括鞋服饰品箱包等， 食主要指餐茶文娱（ 连锁餐饮、
连锁茶饮、 休闲娱乐） ， 住涉及瓷砖、 卫浴、 门业、 地板、 壁纸、 窗帘、 吊顶、
橱柜、 家具， 行指交通出行涉及的新能源汽车店、 汽车连锁用品店铺、 新能源电
动车等， 用指商超百货连锁， 包括商场、 超市、 便利店、 药房、 数码电器等等。
商业连锁板块与老百姓的生活息息相关， 涉及面非常广泛， 照明效果对客户的经
营业绩也会产生直接的影响， 因此越来越受到用户的重视。 2024 年， 国家推出
了一系列促消费政策， 公司抓住消费回暖以及客户越来越重视商业环境高质量光
环境的有利时机， 重点加强了服装、 新能源汽车、 商超等优质源头客户的开发，
为包括海澜之家、 361 体育、 雅戈尔、 红豆服饰、 三福百货、 糖巢零食、 东鹏瓷
砖、 理想汽车、 小米汽车、 荣耀、 大疆无人机、 蜜雪冰城等在内的优秀品牌销售
终端提供照明方案。 2024 年， 公司商业连锁项目部实现营收同比增长 6.93%。
2024 年我国基建投资增速放缓， 轨道交通等市政工程项目也受到一定影响。
但公司得益于 2023 年中标的轨道交通项目进入集中供货期， 助推公司市政交通
项目部销售收入大幅增长 176%。
公司五金渠道销售情况和预期有较大的差距， 全年销售收入同比下降约
24%。
在经营策略上， 商用业务板块重点围绕产品线优化、 重点产品打造、 优化渠
道网络建设、 优质源头客户开发等工作展开。 商用业务板块 2024 年继续以线性
照明、 轻智能、 现代商业、 现代办公作为重点业务拓展方向， 继续优化产品 SKU
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结构， 重点加强明星爆款产品的培育与打造， 强化 13 个金牛明星类产品和 8 个
重点培育类产品的推广。 继续推动三大智能照明系统在各应用场景的应用， 2024
年落地天翼物联、 天翼电信终端、 网易、 阿里、 奇瑞等智能照明项目， 与万科集
团万物云， 万华地产等就智能照明建立了战略性合作关系， 中标华强物业、 招商
物业、 华润物业、 越秀物业、 京东仓储、 美团仓储等集团物业公司智能照明节能
改造项目。 报告期内， 商用业务板块产品线进一步优化， SKU 总数减少 13.47%；
8 个重点培育类产品表现不俗， 合计营业收入同比增长了约 17%。 在销售网络完
善上， 商用销售中心按照“ 1+N” 的渠道模式， 梳理各区域的空白市场和空白细
分领域， 开拓新的经销商， 并加强经销商的分级考核， 对不合格的经销商予以取
消或降级， 全年商用经销商净增加 32 家。 终端建设方面， 商用业务板块净增销
售终端 62 家， 其中新建体验店 7 家， 标准店 33 家。
2.家居照明
家居照明是通用照明领域的两大核心板块之一， 从购买渠道已经发展演变成
为线下家居零售与线上电商两种业务形态， 公司家居和电商业务板块虽然独立运
作， 但从客户群体与应用场景看基本都属于家居照明业务， TO C 业务属性。 家
居照明是公司第二大业务板块， 受房地产持续低迷的影响相对更大， 公司近几年
家居事业部持续、 系统性地推进基础管理工作提升， 综合竞争力有所增强， 线下
专卖店零售渠道业务同比略增 1.41%。
家居照明消费者的需求更加个性化、 多样化， 装修风格也在不断演变发展，
前两年高速增长无主灯设计方案的热度开始下降， 相关产品的需求增速开始放
缓， 吸顶灯的重视程度开始回升。 而在产品关注点， 则表现出较为明显的群体差
异， 年轻人更愿意为“ 情绪价值” 买单， 偏好科技感（ 如 RGB 氛围灯） 、 社交属
性强的产品； 中产家庭更加重视“ 健康” ， 更愿意为“ 健康认证” 支付溢价， 儿
童护眼台灯等健康认证产品更受青睐； 银发老年人群体则更加关注安全性与操控
便捷性， 声控灯具、 自动感应夜灯等更受老年人欢迎。 但总体而言， 家居照明产
品更健康、 更智能趋势明显， 全光谱、 无频闪、 少蓝光是消费者追求的