三棵树:2025年度“提质增效重回报”行动方案报告

证券代码：603737 证券简称：三棵树 公告编号：2025-029
三棵树涂料股份有限公司
2025年度“提质增效重回报”行动方案
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
为积极践行以投资者为本的理念，贯彻落实上海证券交易所《关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》，三棵树涂料股份有限公司（以下简称
“公司”或“三棵树”）于 2024 年 4 月 20 日发布了《2024 年度“提质增效重回报”
行动方案》，并于 2024 年 10 月 31 日发布了《2024 年度“提质增效重回报”行动
方案半年度评估报告》。
2024 年度，公司切实履行并持续评估“提质增效重回报”行动方案的具体举措，为延续 2024 年度行动方案之成果，进一步促进公司高质量发展，现制定《三棵树涂料股份有限公司 2025 年度“提质增效重回报”行动方案》，并对 2024 年度“提质增效重回报”行动方案进行年度评估。具体内容如下：
一、聚焦经营主业，高质量发展迈向新台阶
2024 年，公司聚焦“渠道为王，降本增效，全面协同”三大主题，在深耕主营业务的基础上，持续改善经营质量，公司高质量发展迈出坚实步伐：实现营业
收入 1,210,508.40 万元、净利润 33,193.91 万元，净利润同比提升 91.27%，降本
增效显著，资产负债率稳步降低，人均效能同比增长显著。零售多模块均形成高利润、高增长态势，快速复制。工程深入布局工业厂房、连锁酒店餐饮、市政翻新等细分市场，实现增长动能的切换。
2025 年，公司将聚焦“向上生长 向下扎根”主题，紧扣“文化、人才、复制、打井”四大主线，坚持规模与效益协同高质量发展。
（一）渠道精耕，高端转型
零售业务方面，公司持续深度推进“国漆国色”“国漆国货”“国漆国匠”三大零售营销 IP 的建设，高效执行“更健康的中国漆”品牌传播与营销活动的各项过程指标：在业务优化上，公司重点聚焦焕新动销、会员营销、设计师营销以及数智
营销，实现品牌塑造与产品销售的深度融合；在渠道拓展与营销活动中，公司积极开展全渠道营销，借助好家居联盟、土巴兔等优质渠道大力举办全国性及行业性的大型动销活动，全面提升品牌影响力与产品市场占有率。同时，充分利用互联网营销工具，成功举办 517 健康涂料节、618 美好生活节、828 交个朋友专场等大厂直播活动，精准触达广大消费群体，激发市场消费活力；公司通过举办室内设计新星大赛、建筑涂装职业技能大赛、宝可梦大师赛，以及积极参与上海建博会、广州设计周等活动，深耕专业人群领域，为更多消费者提供认知、体验三棵树健康涂料及“马上住”一站式服务的机会，逐步赢得消费者的认可与信赖，稳固三棵树在涂料市场的领先地位。
工程业务方面，公司有效客户数量持续增长，进一步巩固了行业领先地位。公司通过系统化、精细化的渠道管理策略，优化渠道结构，聚焦高潜力赛道，实现了工程业务的多元化拓展与高质量发展：在渠道布局上，公司坚持“系统打井”策略，深入挖掘优质客户资源，重点拓展央国企、城建城投、工业厂房等新兴赛道，抢占市场先机。同时，公司深入布局旧改焕新、科教文卫、酒店等小 B 端应用场景，精准满足细分市场需求。此外，公司加速下沉县级市场，完善小 B渠道网络建设。通过一系列举措，小 B 渠道客户数量显著增加，渠道覆盖率和渗透率进一步提升；在渠道优化的基础上，公司充分发挥渠道通路的协同效应，推动非涂料业务稳步增长。同时，公司通过整合资源、强化服务能力，为客户提供一站式解决方案，进一步提升了客户粘性和满意度。非涂料业务的快速发展为整体经营注入了新活力，增强了市场竞争力，也丰富了公司的产品矩阵，为多元化营收奠定了基础。
（二）全面推进降本，多举措打造高效快捷供应链
2024 年，公司工厂布局更加完善，东、西、南、北、中五大区域性综合工厂已基本完成布局。与此同时，公司积极布局基辅材联营厂，提升旺季柔性供应能力，不断优化运距，降低运输成本，降本成效突出。公司供应链通过持续的数字化、智能化转型升级，内部精益管理，最佳实践的推广，为客户和用户提供优质的产品和服务，不断提升客户满意度。此外，公司不断建立完善公司内部双碳管理体系，积极响应国家绿色发展战略。公司获得多项绿色工厂认证、多项国内外绿色产品认证，彰显了公司在环保领域的领先地位。2024 年 4 月，湖北三棵树入选湖北省“专精特新”企业名单、三棵树秀屿工厂入选福建省“专精特新”企业
名单。2024 年 12 月，安徽三棵树获批国家级绿色工厂，成为三棵树获得的第三个国家级“绿色工厂”称号。同月，三棵树涂料股份有限公司荣获国家级“绿色供应链管理企业”称号。
2025 年，公司将继续推进已投产工厂供应布局优化，完善三棵树产品线布局，在进一步扩大民用绿色涂料建材产品供给能力的基础上，还将显著提升三棵树在航空航天、船舶、汽车等高端工业涂料进口替代能力，以及在新能源汽车、光伏、风电等新能源领域的产品布局。对新建项目全面收尾并陆续实现产能爬坡，并继续开展新一轮工艺优化、技改挖潜工作，提升设备利用率及产出，并策略性开展新一轮“绿色布局最优网络”战略规划。完善“智能工厂+卫星工厂+联营厂”合理布局，助力提升公司产品的覆盖率和市场占有率；同时，联动公司总部与区域工厂，大力推进一站式齐套发货规划和实施，构建产品全品项快速交付能力，为客户提供一流的、超越竞品的生产配送服务，打造运营机制好、反应机制快、客户服务满意度高的供应链响应体系。同时，着力打造专精特新工厂、国家级/省级绿色工厂，助力节能减排；依托工艺标准、推动数字化工艺、智能工艺，提升工厂工艺水平，打造工艺精益制造过程管理，构建运营大数据体系，驱动制造工艺升级，推动智能精益化生产。
（三）品牌再升级，做强“更健康的中国漆”民族涂料品牌
2024 年，公司通过品牌战略定位、新的品牌广告语以及新的企业 LOGO 实
现全维度的品牌升级，延续深入人心的 “三棵树 马上住” 品牌广告语，围绕“健康 自然 美好”的品牌理念，以“三棵树 马上住 更健康的中国漆”向公众传递三棵树将用更高标准、更环保的民族品牌产品，满足人民日益增长的美好生活需要，以坚定的民族自信心，为公司未来的市场拓展奠定坚实的基础。与此同时，公司借助体育营销，作为官方涂料供应商，为中国奥委会及国家队提供环保材料，设计寓意吉祥的“麒麟”头盔，展现民族自信，增强市场影响力。通过与故宫宫廷文化合作，打造“国漆国色”IP，推出“国石系列”艺术漆，强化了高端品牌形象，融入传统文化与艺术魅力。此外，公司与 YANG DESIGN 联合发布《2025 年色彩趋势报告》，推出“绿薄纱”主题色彩，为色彩设计领域注入新活力，体现了品牌在行业中的创新引领地位。
2025 年，公司将深化品牌价值，围绕品牌升级、IP 赋能、体育营销和社会责任等方向，拓展市场影响力，推动可持续发展：一是推出全新品牌宣传片和品
牌主视觉，以“三棵树 马上住 更健康的中国漆”的全新品牌标语向公众传递以更高标准、更环保的民族品牌产品；二是继续以“中国漆，中国色”为核心，深化品牌文化内涵，打造高端民族涂料品牌形象。加强与故宫宫廷文化的合作，推出2025 年联名新品系列，将故宫经典色彩与艺术漆产品结合，打造具有文化底蕴的高端涂料产品；三是探索与“大漆”中国传统非遗文化的合作机会，丰富品牌文化内涵；四是持续支持中国自行车队等体育团队，通过赛事赞助和定制化涂装，提升品牌在体育领域的影响力；五是加大在社交媒体、短视频平台和电商平台的投入，通过精准投放和内容营销，优化品牌传播策略，提升营销效率；六是积极践行社会责任，继续秉承“敬天爱人，生生不息”的 ESG 理念，做“更健康的中国漆”，积极落实国家双碳战略，不断推动绿色发展，助力加快美丽城市、美丽中国的建设进程。
二、开拓增量，加快发展新质生产力
公司目前拥有总部技术中心、上海全球研发中心、四大区域技术中心、工艺研究部，通过创新和微创新，坚持以用户为中心，面向关键应用场景，不断丰富产品线、完善产品服务体系，研发一站式配套的健康产品，打造匠心品质，致力于在工程领域打造内外墙涂料、防水、保温、工业涂料、地坪、家居新材料、基辅材、施工服务为一体的绿色建材一站式集成系统，在零售领域打造乳胶漆、艺术漆、仿石漆、胶黏剂、基辅材、防水涂料、小森板“七位一体”产品和马上住服务的美好生活解决方案。
2024 年，公司完成新产品研发项目 480 项，升级老品、降本项目 885 项， 满
足用户全屋一站式绿色建材需求，打造用户喜爱的爆品：
（一）零售业务方面
公司在产品上重点打造艺术漆、BB 漆、鲜呼吸、多彩漆等多条明星产品线。其中，艺术漆产品线创新突破，形成以“国石”“国色”“国韵”三大系列为核心的“国漆国色”文化 IP 体系，推出的听雨石、瑞云石、麒麟石等新品将中国传统美学与建筑涂料深度融合，同时，公司创新推出 DIY 艺术漆产品体系，打造明石隐等多款线上爆品，并通过故宫宫廷文化联名实现文化赋能，确立行业高装饰墙面领域的标杆地位；公司在技术上，多彩漆技术领跑，关键性能指标超行标，补充金曜石、大理石漆完善产品体系。乳胶漆环保突围，鲜呼吸叶萃、云粹抗污抗甲醛
全效、不燃无机涂料等新品矩阵，覆盖零售、装饰、工装全场景，以“无添加+多重国际认证”重构健康墙面标准；公司在应用上，通过全场景解决方案重塑用户体验，升级“七位一体”解决方案，石膏基快干产品实现施工提速，基层稳固性与交付效率双提升。“马上住”渠道打造“森家”旧墙焕新体系，一站式包工包料服务叠加“健康+”环保认证，实现快速入住，为修缮翻新业务的快速发展注入强动力。强化基辅材快干易施工特性，形成从基层到面层的全链路产品覆盖。以此实现全渠道、全品类、全周期的生态完善构建业务增长引擎。
（二）工程业务方面
公司的主推产品不仅涵盖真石漆、多彩漆、无机涂料等涂装行业领先拳头产品，同时持续升级防水、建筑节能、地坪、工业、板材等产品体系，赋能绿色建筑。在外墙装饰领域，升级装饰效果，涂装系统中天彩石系列推出仿石效果更为逼真的砂彩易涂，保温系统行业推出铝板装饰效果的专利性产品——纳金板，幕墙系统则自主研发“安全+”高端轻型装饰板——美筑板，在不同领域满足现代建筑外墙高端装饰需求；在室内精装领域，集成内墙乳胶漆、无机涂料、艺术漆、科创晶瓷板、生态装饰砂浆、瓷砖胶、轻质抹灰石膏等产品体系，为酒店、住宅、商业、教育、文化等不同场景提供定制化解决方案；在防水领域，主推的 TPO高分子卷材、植物油聚氨酯防水涂料以及多款高新环保防水涂料，携手行业进入防水高品质发展时代；在工业涂料领域，推出三款新品，即聚硅氧烷面漆、管道内减阻环氧漆和无机锌车间底漆。其中，聚硅氧烷面漆是一款高固体含量的产品，具有优异的保光保色性及非常突出的机械性能和耐化学品性能，可代替常规聚氨酯面漆，广泛应用于海洋工程、油库、炼化厂、电厂、桥梁和楼宇建筑。管道内减阻环氧漆具有优异的防腐性能和非常光滑的表面，可应用于高温高压的工业管道内壁及要求苛刻的热力学管道内壁。无机锌车间底漆具有优异的防锈性能、耐候性能、抗污染性能及优异的耐高温性能，用途广泛，是船舶、重型机械、海上平台、码头钢桩、矿井钢铁支架、桥梁等重防腐领域不可或缺的防锈产品，填补了公司在重防腐领域的产品空白。
此外，2024 年，公司与诺贝尔物理学奖得主、石墨烯之父安德烈·盖姆教授正式签署合作协议，安德烈·盖姆教授将作为三棵树首席技术顾问加入公司院士专家工作站，并在《高性能石墨烯防腐涂料及功能胶粘剂的研发》方面为公司科技创新和产品研发提供专业指导。此外，公司与上海交通大学组建的校