金马游乐:2025年4月25日投资者关系活动记录表

广东金马游乐股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
投资者关系活动类别 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
时间 2025 年 4 月 25 日 15:00-17:00
地点 “价值在线”平台（www.ir-online.cn）
参与单位名称 线上参与公司 2024 年度网上业绩说明会的全体投资者
金马游乐 董事长 邓志毅
金马游乐 董事、总经理 高庆斌
公司接待人员姓名 金马游乐 副总经理、董事会秘书 曾庆远
金马游乐 独立董事 何卫锋
金马游乐 财务总监 郑彩云
民生证券 保荐代表人 张勇
2024 年度网上业绩说明会主要内容：
（一）公司 2024 年度经营情况回顾及未来展望
2024 年，公司发展稳中有进，面对外部环境的诸多不确定性，公
司坚持稳健经营策略，以有效管控风险、保障公司权益为前提，扎实
推进“制造+文旅”双轮驱动战略稳步落地实施，强化核心业务，抢抓
市场机遇，以管理变革促进能效提升，以市场需求加快新技术及科技
成果转化运用，持续优化产品结构，提升服务质量，在领先技术创新、
项目高质交付、国内外市场拓展、游乐投资运营等多个方面均取得重
投资者关系活动 要突破，为公司长期高质量发展奠定更加坚实的基础。
主要内容介绍 游乐装备制造业务方面，公司抢抓行业复苏、进口替代、设备更
新、产品出海、标准提升、市场下沉等重大市场机遇，坚持创新引领，
持续巩固行业领先优势，加速技术、产品、标准、渠道、人才等要素
与全球体系接轨，加快构建国内国际市场相互促进的发展新格局。2024
年，公司实现多个具有里程碑意义的重要市场飞跃，进口替代迈出更
加坚实的步伐，在东南亚、中东、东欧、拉美等市场多点开花，斩获
多项具有标志性意义的产品订单，国际市场业务收入相较 2023 年上升
414.84%，国内国际市场新签订单相较 2023 年上升 42.35%。
游乐投资运营业务方面，公司深耕亲子乐园、游乐嘉年华等差异
化细分市场，坚持优中选优，形成既有游乐装备制造又有游乐投资运
营的独特产业优势，实现了业务板块间的良性互促。2024 年，公司在
有效管控风险的前提下推进各类样板项目落地运营，启动向广东省外
其他区域拓展，游乐投资运营业务收入相较 2023 年上升 174.31%，初
步具备了一定的数量和规模，形成了一定的区域影响力。
2024 年，公司整体营收规模及产品综合毛利率相较 2023 年有所
下滑，主要系受到过去几年市场的阶段性影响及新市场拓展等因素所
致。近年，国家持续加快旅游强国建设，文化和旅游业有望成为提振
内需、推动经济转型升级的重要引擎之一。新年伊始，宏观利好政策
密集出台，把大力提振消费、全方位扩大国内需求、创新多元化消费
场景、释放文化旅游消费潜力、促进文化旅游业发展等列入重点工作
任务，文旅产业呈现出消费信心加强、投资信心提振、市场持续回暖
等良好势头，为行业发展注入了强劲动能。
2025 年，公司将继续坚持稳中求进，以进促稳，聚焦“游乐”主
业，深入推进“制造+文旅”双轮驱动发展战略稳步落地实施，把握市
场机遇，以内生驱动和外延发展协同并进，围绕技术创新、全球拓展、
品质提升、管理增效等关键方向开展重点攻坚，保持核心业务领先优
势，增强市场应变能力，提升发展质量和韧性，以稳健的姿态朝着“成
为全球游乐行业卓越品牌”的目标不断迈进。
（二）互动交流
1.问：公司 2024 年净利润同比下降 84.07%，扣非净利润仅 87.41
万元。公司解释为“历史订单以中小型低毛利产品为主”，公司称“在
手订单充沛”，请问新签订单中高毛利产品占比如何？未来如何改善
毛利率？?
答：您好！公司当前所处行业市场情况、执行的会计政策核算方
式等相较以往均出现一定变化。2024 年度，公司在国内市场实现多个
具有里程碑意义的重要市场飞跃，进口替代迈出更加坚实的步伐，在
东南亚、中东、东欧、拉美等国际市场实现多点开花，斩获多项具有
标志性意义的产品订单。公司将在实现国内国际市场竞争力不断提升
的前提下，将结合市场情况灵活调整经营策略，优化产品结构，增强
交付能力，推进重点工序能效提升，科学降低产品制造成本；同时，
公司将持续深化核心战略客户的开发、拓展和维护，加大进口设备替
代份额，加力国际重点市场拓展，实现公司稳健发展。谢谢！
2.问：国际市场业务收入同比上升 414.84%，请问后续在国际市
场布局上，公司有何新的计划和目标？
答：您好！国际出海是公司重要的发展方向之一。经过多年布局
与拓展，公司已在中国香港、欧洲瑞士设立子公司，在东南亚、北美、
拉美等地区设立营销服务渠道，构建起覆盖国际重点市场的高效营销
服务体系。同时，公司通过了 ISO9001 质量体系认证及欧盟 EN 1090
认证，多项产品获得 TUV 产品安全与质量认证，具备进入国际相应市
场的法定资质。下一阶段，公司将持续加力重点市场推广，抢抓东南
亚、中东、独联体市场主题公园建设机遇，完善国际营销渠道建设，
探索发展代理商、合伙人业务模式，健全国际市场项目交付和售后服
务体系，增加国际标杆项目落地案例，保持国际市场良好的发展态势，
打造未来业务增长新引擎。谢谢！
3.问：2025 年一季度公司整体业绩仍出现一定波动，原因是什
么？在政策利好推动、以旧换新等市场机遇下，公司预计 2025 年实
现稳健增长的依据是什么，有哪些具体的业务增长点和发展策略？
答：您好！把文化和旅游业打造成支柱性产业，让文化和旅游业
乘势而上成为提振内需、推动经济转型升级的重要引擎，是我国当前
及未来推动高质量发展的重要方向之一。游乐设备等文旅装备是推动
文化和旅游领域新质生产力发展、满足多样化、多层次国民文化和旅
游需求的重要载体，是把文化和旅游产业培育成为支柱性产业的重要
基础设施。新年伊始，宏观利好政策密集出台，把大力提振消费、全
方位扩大国内需求、创新多元化消费场景、释放文化旅游消费潜力、
促进文化旅游业发展等列入重点工作任务，文旅产业呈现出消费信心
加强、投资信心提振、市场持续回暖等良好势头，为文旅行业发展注
入了强劲动能。2024 年度，公司在领先技术创新、项目高质交付、国
内外市场拓展、游乐投资运营等多个方面均取得重要突破，国内国际
市场新签订单同比实现较大幅度上升，产品及项目回款显著增加，为
公司长期高质量发展奠定更加坚实的基础。2025 年，公司将继续坚持
稳中求进，以进促稳，聚焦“游乐”主业，深入推进“制造+文旅”双
轮驱动发展战略稳步落地实施，把握好行业复苏、进口替代、标准提
升、设备更新、市场下沉、国际出海等重大发展机遇，以内生驱动和
外延发展协同并进，围绕技术创新、全球拓展、品质提升、管理增效
等关键方向开展重点攻坚，保持核心业务领先优势，增强市场应变能
力，提升发展质量和韧性，为长期稳健高质量发展奠定更加坚实的基
础。谢谢！
4.问：公司提到设备更新政策将为国产替代带来机会，目前是否
有成功替代进口