仙琚制药:002332仙琚制药投资者关系管理信息20250425

证券代码：002332 证券简称：仙琚制药
浙江仙琚制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系活动?特定对象调研 现场会议□分析师会议
类别 ?媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他 电话会议
参与单位名称 祝嘉琪 中泰证券 赵辉 博时基金 蒯学章 大家资管
何玮 东方财富 朱述政 光大理财 田鑫 广发医药
及人员姓名 吴晗 国君医药 文惠霞 国都证券 潘天奇 国联基金
刘柏川 国联基金 陈 浩 国联基金 李博闻 国寿安保
陈 浩 国联基金 李博闻 国寿安保 周航 国泰海通
唐巍 荷荷(北京) 陆元娅 红土创新 张丽青 鸿运私募
孙蔓琪 华西证券 杨明 华安基金 王港 华创证券
王宏雨 华创证券 李勇剑 华泰证券 刘瑞 华泰证券
王金成 华泰资产 王彩江 华鑫国际 刘家斌 华鲁投资
高苏 汇安基金 郝淼 嘉实基金 马学进 金百镕
杨涛 民生医药 刘霄汉 民生加银 袁野 平安理财
钱睿南 上海畅享 徐宏 上海东方 阮帅 上海金友
郑博宏 上海勤辰 方军平 上海人寿 高岳 上海慎知
杨莹 上海耀之 金晨 上海银叶 李大瑞 上海肇万
沈怡雯 上汽颀臻 黄向前 尚诚资产 翁佳丽 申港证券
田星 深圳前海 崔巍 太朴持信 乔露阳 太平洋医药
周豫 太平洋医药 马步云 泰康资管 义胜军 同泰基金
翟雪 泰康资产 邓琳茜 西部证券 李架 西南证券
赵梓峰 途灵资产 李逸旻 兴证全球 赵孟甲 阳光资产
张泉 湘财基金 熊斌 翼虎投资 陆海燕 永赢基金
黄琦 翼虎投资 盛夏 长江证券 李佳存 招商基金
熊斌 翼虎投资 许菲菲 招商证券 郭双喜 浙商证券
侯彪 招商证券 赵文龙 中国人寿 孙怡 中国银河
盖文化 浙商证券 朱家成 中信医药 吴婉桦 中金公司
陈玮 中海基金 王云鹏 中信建投 唐明 中信建投
周小勇 中泰证券 张岩松 中银资产 刘树祥
戴代发 Vicky Zhu
时间 2024 年 4 月 25 日下午 15：00-16:30

地点 浙江仙琚制药股份有限公司 (电话会）
上市公司接待人董事会秘书 张王伟
员姓名 证券事务代表 沈旭红
1、2024 年度经营业绩情况
2024 年公司实现营业收入 40 亿元，同比下降 2.98%；营业利
润 6.78 亿元，同比上升 4.91%；利润总额 4.98 亿元,同比下降
22.34%；归属于上市公司股东的净利润 3.97 亿元，同比下降
29.46%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5.49 亿
元，同比上升 2.15%；实现每股收益 0.40 元，同比下降 29.82%，加
权平均净资产收益率 6.87%。
2024 年公司营业收入同比略有下降，主要原因：1、制剂产品中
的地塞米松磷酸钠注射液等受国家药品集中带量采购影响，黄体酮
注射液等普药受到省级区域集采影响，国家或区域集采产品销售收
入下降。2、原料药非规范市场竞争加剧，市场价格下降明显，202
投资者关系活动年自营原料药量增价跌，市场份额提升，销售额总体保持平稳；全主要内容介绍 球原料药市场受经济状况、汇率、去库存、需求疲软等多重因素影
响，2024 年意大利子公司受欧美市场需求疲软等因素影响，销售收
入有所下滑。3、2024 年公司归属上市公司股东的净利润同比下降
29.46%，扣除非经常性损益后的归属上市公司股东的净利润同比上
升 2.15%，主要原因是：1、制剂产品受各省区域药品集中带量采购
影响，相关产品利润减少；2、原料药市场竞争激烈，原料药产品市
场价格下跌，原料药利润受到影响。
2024 年，公司主营营业收入 40 亿元，同比下降 2.98%。收入结
构按原料药与制剂分为两大类:（1）制剂销售收入 24.15 亿元，同
比增长 6.02%，其中制剂自营产品销售收入 22.76 亿元，同比增长
8%；医药拓展部制剂配送销售收入 1.32 亿元。（2）原料药及中间
体销售收入 15.47 亿元，同比下降 13.4%，其中主要自营原料药销售
收入 8.7 亿元，同比下降 1%， 意大利子公司销售收入 5.86 亿元，
同比下降 13.08%，仙曜贸易公司销售收入 0.88 亿元。公司主要制剂产品销售收入按治疗领域划分：妇科计生类制剂产品销售收入 4.46亿元，同比持平；麻醉肌松类制剂产品销售收入 1.55 亿元，同比增长 55%；呼吸类制剂产品销售收入 8.8 亿元，同比增长 31%；皮肤科
产品 2.34 亿元，同比增长 19%，普药制剂产品销售收入 5.48 亿元，
同比下降 19%，其他外购代理产品 0.12 亿元。
2024 年是公司迎难而上、砥砺奋进的一年。面对国内外市场整
体需求持续疲软、原料药竞争日益激烈等诸多不利因素，公司聚焦主业，以拓展性思维提高各个经营板块的经营能力，各项工作扎实推进，支撑公司持续发展的精细化管理水平和核心竞争力在不断培育和提升。公司在中国医药工业信息中心主办的 2024 年(第 41 届)全国医药工业信息年会中荣获“2023 年度中国医药工业百强企业”、“中国医药工业最具投资价值企业”，荣获 2024 年度上市公司 ESG 价值传递奖称号，入选“浙江省生物医药产业领军型企业”、“第三批浙江省管理对标提升标杆企业”、“浙江省 AAA 级守合同重信用企业”“浙江省隐形冠军企业”。
2、2025 年一季度经营业绩情况
2025 年一季度，公司实现营业收入 10.08 亿元，同比下滑
2.86%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.44 亿元，同比下滑4.72%；扣除非经常性损益的净利润 1.44 亿元，同比下滑 0.76%。
扣除 2024 年同期公司控股子公司百安医疗挂牌出售参股公司维
斯博股权收益，2025 年一季度净利润基本持平。
一季度延续部分集采产品影响，原料药价格低位徘徊，尤其是国内市场原料药价格同比下降明显，但也观察到出口市场需求有改善。
3、原料药情况
2024 年，醋酸甲羟孕酮原料药通过 WHO PQ 认证、泼尼松龙原
料药通过日本 PMDA 认证，为未来拓展原料药高端市场奠定基础。面对竞争激烈的市场环境，国际、国内贸易部深化内部管理，积极满足客户需求，提升产品市场份额。国际贸易部加强规范客户与终端客户开发合作，提升产品市场占有率；国内贸易部调整销售策略，优化销售模式，以专业化服务赢得客户认可。公司系统梳理NEWCHEM 产品在中国市场潜在客户群，为后续市场开发奠定基础。
4、制剂销售体系
坚持合规学术推广模式，通过高质量学术活动传递学术观念和产品信息，实现品牌效应；全面推广“三段论”业务模型，以健康渠道管理挖潜市场，聚焦重点产品上量和新产品准入；泼尼松龙片成功出口美国，为制剂产品国际化开启崭新篇章；加强人才体系建设，推进系统升级改造，提升销售管理水平，实现业务流程管理标准化、基础数据规范化、业务财务一体化、高层赋能数智化。建立制剂研产销平台，用行业数据及竞品市场现状等为平台提供决策支
持， 并推 动研 产销 联动 以及 相互 助力 。首 次引 进海 外产 品
Togethair 防脱发系列，拓宽销售领域。
全面推进公司产品三段论销售模型的执行，通过对三层市场的区分，将产品、终端和人员的能力进行匹配，通过从上到下学术信息的传递最提升公司销售体系的专业化能力。
5、股东回报情况
公司关注股东的利益和投资回报，近 5 年分红总额 11.87 亿
元，近三年分红总额 8.9 亿元。
6、维生素 D3 注射液药品批准文号及相关生产技术转让事项
2023 年 12 月公司完成维生素 D3 注射液药品批准文号及相
关生产技术转让的招、拍、挂工作。2024 年公司积极推进办理相
关证照转移工作。2025 年年初办理相关持有人变更、申报流程，公司将在完成相关工作后予以确认。
7、相关产品研发进展
奥美克松钠注射液：该产品奥默于 2024 年 9 月向国家药品
监督管理局（NMPA）递交的上市许可申请（NDA）受理，今年 3 月份接受原料药、制剂生产线以入研发资料的现场检查。
CZ1S 长效阵痛注射剂: 该产品三期临床开始陆续入组。预
计 2025 年 3、4 季度完成三期临床，争取 2025 年四季度申报。
CZ1S 的持有人是萃泽医药，国内市场的销售权属仙琚制药，由仙琚制药在国内销售。
黄体酮阴道缓释凝胶 ：该产品于 2025 年初重新提交，公司
正积极准备现场检查工作。
吸入制剂软雾剂情况 ：目前