康为世纪:2025年度“提质增效重回报”行动方案

江苏康为世纪生物科技股份有限公司
2025 年度“提质增效重回报”行动方案
江苏康为世纪生物科技股份有限公司（以下简称：“公司”）为积极践行以投资者为本的服务理念，深入落实上海证券交易所关于开展科创板上市公司“提质增效重回报”专项行动的专项倡议，提高上市公司质量，助力信心提振、资本市场稳定和经济高质量发展，江苏康为世纪生物科技股份有限公司（以下简称“公
司”）于 2024 年 4 月 26 日发布了《江苏康为世纪生物科技股份有限公司 2024
年度“提质增效重回报”行动方案》，于 2024 年 8 月 30 日发布了《江苏康为世
纪生物科技股份有限公司 2024 年度提质增效重回报专项行动方案的半年度评估报告》。2024 年度，公司根据“提质增效重回报”行动方案内容积极开展和落实相关工作。现对 2024 年度“提质增效重回报”行动方案执行情况进行整体评估，同时结合公司自身发展战略和经营情况，制定了 2025 年度“提质增效重回报”行动方案，具体如下：
一、聚焦经营主业，提升核心竞争力
公司专注于主营业务的深耕细作，加强客户拓展工作，不断提升客户的满意度；持续加大研发投入力度，不断提升产品的市场竞争力和技术领先地位，从而全面提升公司的核心竞争力、盈利能力以及品牌影响力。具体包括以下几个方面：
1、持续加强客户拓展
2024 年，公司销售费用达 7,955.81 万元，同比增长 11.26%。报告期内，公
司持续提升营销团队的能力建设，优化现有销售网络及营销体系。以客户需求为出发点，升级电商平台交互式互动，提升客户体验。深耕消化道和呼吸道等细分市场，整合公司研发资源，为工业客户提供高品质定制化解决方案。同时，优化科研市场现有渠道体系，增强科研市场区域覆盖，打造技术型直销网络，突出优势全流程解决方案。本年度内，新增客户数较去年同期有一定幅度的增长。此外，根据公司战略规划，打造全新的产品和推广团队。未来，公司将借鉴 Deepseek等新兴技术优化数字化立体营销体系，多维度的赋能品牌建设及业务拓展。
目前公司建立有 7 个国内销售大区和 2 个国外销售大区，在北京、上海和广
州等 8 个城市设有营销办事处和库房，并组建了独立的销售团队，配备相应的营销人员以及技术支持人员，实现公司对终端客户的直接销售，提供更优质的产品服务。公司直销客户主要是面向全国的科研高校、疾控中心、医检所、工业客户等。
公司通过建立 CRM 系统来加强和维护顾客关系，并通过对产品质量、交付、价格、技术等几个方面来分析、确定顾客满意度和忠诚度的主要关键因素，不断推动产品服务质量的提升和管理方法的改进，现有顾客的留存率明显提升、新顾客的开拓更加高效、新商机的发掘更为精准。通过多种方式建立顾客关系，并通过 CRM 系统将信息整合汇总，以赢得顾客，满足并超越其期望，提高顾客满意度和忠诚度。
2025 年，公司将继续坚持以客户需求为中心的产品导向，针对不同应用领域与场景，构建专业化的产品与技术团队。通过合理规划直销与经销的比例，积极运用 CRM 系统、Deepseek 大模型等在提升客户服务质量的同时，适当控制销售费用的规模及增速，努力提升销售费用的使用效率。我们致力于研发多元化的产品解决方案，如消化道幽门螺杆菌鉴定及耐药检测方案、结直肠癌甲基化早期筛查方案、呼吸道病原体检测方案、生物样本库解决方案、可冻干酶解决方案及NGS 解决方案等，以满足客户多样化的需求。同时，我们提供针对性定制化的酶及试剂开发服务，以强化公司产品在市场中的渗透力，并深化与客户的合作关系。为保证向客户提供更加个性化的服务与体验，进而提升客户满意度，公司通过积极完善的售前-售中-售后服务体系，及时解决客户问题。定期进行客户满意度调查，及时处理客户反馈，并持续对公司产品改进与优化，最终实现提升客户整体的满意度的目的。
2、持续加大研发投入
2024 年度，公司持续扩大研发投入，研发费用达 9,923.38 万元，同比增长
12.43%；研发投入占营业收入的比例为 78.84%，较去年同期增加 27.33 个百分点。
2024 年度，公司新获取医疗器械产品注册/备案 10 项，新获取发明专利 13
项、实用新型专利 12 项、软件著作权 59 项。截至报告期末，公司已取得 68 项
国内医疗器械注册证/备案凭证，其中第 III 类医疗器械注册证 6 项，第 II 类医疗
器械注册证 3 项；已取得授权专利 94 项，其中发明专利 33 项，实用新型专利
61 项；自主开发取得 127 项软件著作权。公司有 70 项医疗器械产品取得了海外
医疗器械注册/备案。
2024 年度，公司研发项目稳步向前推进：幽门螺杆菌抗原检测试剂盒（胶
体金法）已于 2024 年 4 月 24 日获得了国家药品监督管理局颁发的三类医疗器械
注册证（体外诊断试剂）（注册证编号：国械注准 20243400757）；幽门螺杆菌耐药基因检测试剂盒（组织），即幽门螺杆菌 gyrA 基因与 23SrRNA 基因突变检测
试剂盒（荧光 PCR 法）已于 2024 年 8 月 23 日获得了国家药品监督管理局颁发
的三类医疗器械注册证（体外诊断试剂）（注册证编号：国械注准 20243401591）；
新型冠状病毒(2019-nCoV)核酸检测试剂盒（荧光 PCR 法）已于 2024 年 10 月 24
日获得了国家药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》（注册证编号：国械注准 20243402123）；幽门螺杆菌 23SrRNA/gyrA 基因突变检测试剂盒（荧光 PCR
熔解曲线法）已于 2024 年 11 月 21 日获得了国家药品监督管理局颁发的《医疗
器械注册证》（注册证编号：国械注准 20243402348）；人类 Septin9、SDC2 和
NDRG4 基因甲基化检测试剂盒（荧光 PCR 法）已于 2025 年 3 月 6 日获得了国
家药品监督管理局颁发的《医疗器械注册证》（注册证编号：国械注准20253400481）；其他研发项目均按计划进行。
2025 年，公司将强化投前项目评估，投中技术创新、引入 Deepseek 等新兴
技术持续优化整个研发流程，在确保研发成果高质量输出的同时，适度控制研发资金的投入规模及增速，着力提升研发资金的使用效率。
二、持续加强募投项目管理，提升公司科技创新能力
单位：万元
序号 IPO 募集资金投资项目名称 项目投资总额 募集资金投资金额
1 医疗器械及生物检测试剂产业化项目 50,000.00 48,669.19
2 康为世纪营销网络建设项目 11,707.64 11,707.64
3 分子检测产品研发项目 14,190.76 14,190.76
4 补充流动资金 24,000.00 24,000.00
合计 99,898.40 98,567.59
截至 2024 年 12 月 31 日，募投项目的资金使用情况如下：
单位：元

截至期末累计 截至期
投入金额与承 末投入
承诺投资 募集资金承诺 本年度投入 截至期末累计 诺投入金额的 进度
项目 投资总额(1) 金额 投入金额(2) 差额 （%）
(3)＝(2)-(1) (4)＝
(2)/(1)
医 疗 器 械
及 生 物 检 486,691,900.00 39,330,211.86 372,452,351.12 -114,239,548.88 76.53
测 试 剂 产
业化项目
康 为 世 纪
营 销 网 络 117,076,400.00 39,039,273.57 58,076,866.25 -58,999,533.75 49.61
建设项目
分 子 检 测
产 品 研 发 141,907,600.00 39,577,825.51 58,973,950.24 -82,933,649.76 41.56
项目
补 充 流 动 240,000,000.00 60,890,504.65 244,305,849.89 4,305,849.89 101.79
资金
承 诺 投 资 985,675,900.00 178,837,815.59 733,809,017.50 -251,866,882.50 74.45
项目小计
超募资金 68,627,663.43 9,036,544.20 9,300,564.88 -59,327,098.55 —
合计 1,054,303,563.43 187,874,359.79 743,109,582.38 -311,193,981.05 —
注：补充流动资金累计投入金额包含补充流动资金的本金、利息和理财收益。
募投项目按计划实施，加快了公司在医疗器械及生物检测试剂产业化项目、康为世纪营销网络建设项目、分子检测产品研发项目、补充流动资金等相关业务的推进效率，助推了公司主营业务的发展。
三、优化运营管理，提高经营质量与效率
1、提高经营效率
2025 年，公司将继续优化经营管理，提高经营效率。通过在销售、研发、生产、管理各方面融入更多精细化管理举措，聚焦做强主业，提升经营效率和盈利能力。提高产能利用率、净资产收益率等经营指标。通过拓展销售渠道等方式，优化公司产业布局，提升核心竞争力。多措并举改善经营质量和盈利能力，加快发展新质生产力，提升公司投资价值。
2、提高盈利质量
2025 年，公司将持续进行市场拓展，在立足国内市场的前提下，秉承“国内、
国外双循环”的发展理念，积极适应国际形势，加强全球市场的开拓，着重在新产品、新应用拓展和新领域开发方面，提高公司产品的市场占有率，提高公司盈利质量。
3、提高资金效率
由于公司所处分子检测行业具有资金密集性的特征，产品技术升级快，研发投入大，并且研发投入早于应用层面，因此公司需要将有限的资金合理利用，使得研发成果与产品布局早于客户需求。2025 年，公司将通过优化库存、加快新产品在客户端的验收、加快回款等举措，提高资金使用效率。
4、优化考核要求
2025 年，公司在营运管理中继续实施关键指标管理，尤其在生产管理、材料管理、客户技术支持