天键股份:2025年04月22日投资者关系活动记录表

证券代码：301383 证券简称：天键股份
天键电声股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025 -001
投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2024年度暨2025年第一季度业绩说明会的投资者
时间 2025年04月22日 15:00-16:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事长 冯砚儒
董事 冯雨舟
独立董事 甘耀仁
上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书 刘光懿
财务总监 梁婷
保荐代表人 苏锦华
证券事务代表 苏锦辉
1.请问一下 为什么在去年一整年业绩都是稳定增长的情
况下，今年一季度的业绩会大幅下滑呢？毛利率也出现了明
显下降，而且今年一季度其他端侧公司还是高增阶段，特别
投资者关系活动主要内容 是SOC行业和物联网行业，而且各大券商对于公司今年期望值
介绍 还是比较高的，这个一季报不达预期，公司有何解释吗。或
者说今年的二三四季度业绩会有扭转的预期吗，因为今年还
是陆陆续续很多大厂会有端侧产品的发布，公司有参与代工
吗。另外中美关税战对公司业绩的实际影响有多大可以估量
一下吗？行业的发展趋势可以抵挡这个关税冲击吗？公司未
来的发展重心会放在哪个业务方面呢？智能穿戴吗。希望公
司能给予投资者更多的信心。谢谢
答:投资者您好！
一、公司一季度营收稳定，利润下滑主要是公司整体毛利率下降、研发投入增加导致，其中毛利率下降的原因如
下：
1、内部因素：客户结构、产品结构发生了一定变化，部分高毛利率的产品即将结束生命周期，新项目尚在爬坡期，从而导致整体毛利率降低；
2、外部因素：部分客户预测美方关税政策不乐观，调整了对美的出货节奏，在2024年第四季度加大出货量，导致公司2024年第四季度的营收和利润同比均有较大增长，从而影响了2025年第一季度的出货量，进而影响了第一季度的利润水平；
3、2025年起，公司应客户要求将部分量产项目转移到马来西亚工厂生产，该转移会产生额外费用支出，以及短期马来西亚工厂的生产效率不及预期，进而导致毛利率的下降。
而研发投入增加的原因为公司进入新的产业链和产品升级，需要加大对新技术和新产品的研发投入。
二、公司对美出口方面，2023年销售占比为23.05%，2024年销售占比为22.01%，平均占比22.53%。客户会评估关税政策产生的额外成本，调整销往美国的订单数量和节奏，使得大量预计订单中止。后续订单如何展望，受到关税政策不断变化的影响，客户也无法给出有效预期。
三、在目前外部环境存在较大不确定性的情况下，公司短期内业绩会有所波动。为应对外部环境的冲击，在现有产品领域，公司将加大对欧盟等其他国家和地区市场的开拓力度。同时，公司将加大产业链以内循环为主的产品线投入，例如ai眼镜、家用医疗器械等，以减小外部因素对公司营业业绩的影响。
2.公司股价近期下跌非常多。请问公司有维护股价具体措施吗？
答:投资者您好！公司重视投资者关系管理，近两年通过现金分红、资本公积转增股本等方式，积极维护公司价值及股东权益。其中，上市以来连续两年的现金分红金额均在当年实现的归母净利润的30%以上。未来，公司将继续深耕主营业务，推动公司高质量发展，如采取其他维护股价的措施，将根据信息披露要求进行公告。感谢您的关注！
3.公司马来西亚工厂现在年营业额是多少？是生产哪些产品？产品种类跟产能能够满足公司出口美国的订单吗？
答:公司马来西亚工厂目前的年产值约为1000万美元，主要产品为耳机及对讲机配件等电声相关产品。若公司所有的美国客户均要求其项目在马来西亚工厂生产，则目前的产能储备无法有效应对。因此公司一季度已经开始筹划扩产，预计第二间工厂将在第二季度内投产。
4.公司业绩对第一大客户依赖度较高。而该客户是美国
公司，请问，公司是否有和该客户解除合作关系的风险？在
ai眼镜领域目前国内除了和雷神合作，还有其他大公司合作
吗？比如，小米，百度，华为等。
答:投资者您好！公司目前与各大客户均保持稳定、良好
的合作关系，不存在解除合作的情形。 AI眼镜方面，公司未
与您提及的其他大客户建立合作关系。另外基于与客户的保
密条款，如后续有新的进展请以客户市场端宣传为准。谢谢
您的关注！
5.AI眼镜业务有什么新的变化，今年能起量吗
答:AI眼镜目前需求侧较旺盛，公司很多客户的项目仍在
研发、试产阶段。整体来看，预计全年出货量在10万台左
右。当前整体AI眼镜市场规模还在起步阶段，天键股份在技
术和产能方面有提前储备，可以满足接下来的市场需求。
6.目前已经披露的合作方 例如软银 雷神 帮他们代工的
ai眼镜出货量大吗 另外还有智能戒指等穿戴产品的出货量有
稳定增长吗 公司对这方面的业务未来有信心吗 产业增长可
以对冲关税冲击吗
答:投资者您好！基于保密协议的要求，公司不便透露具
体项目的具体情况。整体来说，公司预计智能眼镜产品全年
出货量约为10万台。智能戒指对于消费端和生产端来说都是
比较新兴的智能穿戴产品，其市场的培育壮大需要经历一个
客观的过程。公司会积极关注各类可穿戴产品的发展，并不
拘泥于某单一品类。谢谢！
关于本次活动是否涉及应 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
披露重大信息的说明
附件清单（如有）
日期 2025年04月22日