富邦科技:2024年度董事会工作报告

湖北富邦科技股份有限公司
2024 年度董事会工作报告
2024年度，湖北富邦科技股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格按照《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等法律法规及《湖北富邦科技股份有限公司章程》（以下简称“《公司章程》”）《董事会议事规则》的规定，全面认真贯彻落实股东会的各项决议，勤勉尽责，不断规范公司法人治理，较好地履行了公司及股东赋予董事会的各项职责。
一、概述
1、总体经营情况回顾
2024年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。这一年，公司上下砥砺奋进、攻坚克难，在多个业务方向取得了突破。公司不断深化区域协同创新，农化助剂业务实现显著突破；通过构建定制化服务平台，成功抢占数字农服市场战略高地；从技术创新、市场拓展及服务升级等多维度全面构筑业务核心竞争力，加速推进现代农业战略布局。2024年，公司实现营业收入123,507.48万元，同比上升17.79%；其中境内实现营业收入67,331.80万元，同比增长19.21%，占整体营收的比例为54.52%；境外实现营业收入56,175.68万元，同比增长16.13%，占整体营收的比例为45.48%；归属于上市公司股东的净利润为9,359.03万元，同比上升30.81%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8,791.52万元，同比上升23.91%；基本每股收益0.32元/股，同比上升28.00%。
2、2024年主要工作
（1）深化区域协同创新，农化助剂业务取得新突破
2024年，在地缘政治冲突加剧、极端气候频现、全球碳中和政策深化及行业
技术迭代提速的多重挑战下，公司紧抓绿色转型机遇，以精准化、绿色化、高效化、营养化农化助剂为核心，加速产品创新与供应链韧性建设，推动行业向可持续发展方向升级突围。在国内，公司不断调整战略布局，聚焦节能降耗类农化助剂的研发与推广，持续加强销售管理，优化人才结构，推动国内助剂业务稳预期、稳增长；在国外，公司凭借全球一体化运营模式，在欧洲、前独联体、非洲、东盟等区域各施举措，海外业绩显著提升。此外，公司深化协同研发、供应、生产和物流等部门，不断提升管理运营效率，持续保障业务稳定与可持续发展。2024年，公司助剂业务实现质效双增，取得了国际权威机构沙利文授予“全球肥料助剂销量第一”认证，实现营业收入90,247.01万元，同比增长9.35%。
2024年，国内助剂业务稳预期、稳增长，实现营业收入35,838.18万元，同比增长4.93%。2024年，肥料市场在绿色转型和碳中和政策的推动下，整体需求增速逐步放缓，客户对传统助剂的需求持续降低，绿色高效的农化助剂产品已然成为推动公司业绩增长的核心驱动力。在此背景下，公司积极调整战略，聚焦节能降耗类助剂的研发与推广，推出了一系列符合碳中和目标的新型农化助剂产品，进一步巩固了市场领先地位。销售策略方面，公司不断加强对销售团队的精细化管理，引入跨区域销售理念，扩充了业务服务半径，增强了客户粘性。团队建设方面，公司积极推动人才结构的优化与升级，持续引进具有植物营养学、土壤学等背景的年轻化、专业化人才，聚焦助剂转型升级与服务打造。
2024年，海外助剂业务实现营业收入54,408.83万元，同比增长12.48%。2024年，贸易保护主义抬头、地缘政治局势紧张促使全球肥料供应链仍然面临政策与市场的双重挑战,持续冲击海外助剂需求，科技创新与市场拓展成为应对挑战的核心策略。在此背景下，公司凭借全球一体化布局和灵活的市场策略，积极拓展海外新兴市场，优化供应链管理，海外业务整体业绩显著提升。在欧洲业务区域，公司聚焦重点大客户需求，依托荷兰诺唯凯和法国PST，持续提供符合欧盟严格环保政策的定制化产品，并开拓了多家重点客户，持续增强市场竞争力。在前独联体区域，公司通过整合海外研发与销售资源，成功组建了一支更加专业化的销售团队，依托独联体富邦的区域优势，持续深化与当地大客户及供应商的合作关系，增强客户粘性。同时，公司积极开拓本土化原材料采购渠道，有效降低了运
营成本。在非洲业务区域，非洲富邦持续拓展空白市场，推动业务实现稳健增长。在东盟业务区域，公司在稳定原有客户结构的基础上，积极拓展大客户资源，聚焦经济作物的定制化需求，靶向攻关，推动业绩实现稳步增长。
同时，公司在助剂研发、供应、生产和物流等部门的整合基础上，进一步深化协同效应，推动各环节的优化与创新，取得显著成效。在研发方面，公司持续加大对节能降耗、碳中和类助剂的研发投入，成功试验并推出新型磷酸除镉助剂，磷酸除砷助剂，尿素造粒助剂，萃余酸料浆降粘剂，尿基高塔肥降粘剂，磷石膏增白剂，粘菌剂等高效环保型助剂产品，显著提升了产品的市场竞争力。公司还持续深化与国内外的合作，充分发挥武汉欧特邦科技有限公司（以下简称“武汉欧特邦”）与OCPS.A.协同的平台优势，不断推进钙镁磷肥、TSP-MgO、磷酸净化等项目研究。在供应方面，公司依托全球供应链网络，进一步优化采购策略，精准匹配供需关系，持续降低原材料采购成本。同时，公司不断拓展新兴市场的采购渠道，增强了供应链的韧性和灵活性。在生产方面，公司通过智能化改造和工艺升级，进一步提升了生产效率和产品质量。同时，公司现有的海外本土代工模式得到优化，形成了更具差异化的竞争优势，满足了客户多样化需求。在物流方面，公司加强物流管控系统，动态优化运输路线和仓储资源，进一步降低了物流成本，提升了运输效率。
（2）打造定制化服务平台，抢占数字农服市场高地
2024年，化肥行业绿色、健康、可持续发展成为主旋律，传统的种植业模式难以契合现代农业发展的需求。在此背景下，公司以测土配肥为基础、以社会化服务为桥梁，打造出“以土壤为入口、以田块为单元、以作物为目标、以数据为基础、以配肥为出口”的种植业新模式，为农业可持续发展注入新动力。
2024年，公司秉持“通过数字农服，连锁惠及千万农户”的愿景，以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，不断进行技术改造、引进新的推广模式，显著提升了产品的竞争力，肥料业务实现营业收入9,364.93万元。在平台建设方面，公司以满足客户定制化需求为核心目标，全力打造功能完备的农业服务平台，利用先进的技术手段，广泛收集土壤成分、气候条件、作物生长周期
等各类农业数据，运用数据分析模型深度挖掘数据价值，为农户量身定制科学合理的施肥方案，做到精细化、个性化服务。此外，公司通过农服平台将农业生产的各个环节紧密连接起来，构建完整、高效的产业链生态闭环，实现从传统“卖肥料” 模式向综合性 “卖服务” 模式的转型升级，客户粘性得到显著提升。在产品推广与营销方面，公司秉持“聚焦作物与区域，打造样板市场”的理念，借助多元化营销模式，提高了品牌的曝光度与知名度。公司持续贯彻以“渠道+大客户”开发为原则，一方面做好分销渠道维护、田间示范及样板市场打造，另一方面专注于开发定制工业肥销售、政府采购、出口业务。2024年，公司在河南、陕西、山东、河北、广东、湖北等省份，针对花生、生姜、大蒜、水稻、马铃薯、莲藕、中药材等品类，开展了近百次田间试验，取得了良好的示范推广效应。
（3）加速构建现代农业战略新布局，多维度构筑业务核心竞争力
现代农业的发展离不开科技创新驱动，随着信息技术、生物技术、人工智能等高新技术的应用，农业生产效率和质量显著提升。依托在生物农业、数字农业等前沿领域的技术应用，结合政策导向与市场需求变化，现代农业正朝着高效、绿色、可持续的方向稳步推进。公司依托康欣生物科技有限公司（以下简称“康欣生物”）与富邦湘渝生物科技（岳阳）有限公司（以下简称“富邦湘渝”）两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，聚焦“水肥药耦合+数字技术”差异化路径，积极推出了绿色高效的微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂等新一代现代农业产品，打造降本增产的综合解决方案。公司还积极构建数字农业配套服务模式，提供满足客户需求的定制化解决方案，全面提升农业生产效率与可持续性。
2024年，公司深耕现代农业领域，依托富邦湘渝、康欣生物两大平台，充分发挥双方在研发创新、市场营销及平台资源等方面的协同优势，成功构建了“菌种选育”到“制剂产品”的全产业链闭环，实现营业收入20,660.71万元，同比增长169.05%。公司还积极推进数字农业配套服务模式，不断优化客户服务体系，深化产业链、创新链、价值链的整合与升级，在产品研发与应用场景打磨、营销团队建设、品牌价值传递、配套服务模式打造等方面有序推进。

研发方面，富邦湘渝持续加大研发资源投入，通过组建更加专业化的研发团队，依托产学研协同创新体系，加大新产品研发力度，并针对市场需求持续推出定制化产品，显著提升了在生物肥料与生物食品添加剂领域的技术转化效率；康欣生物依托“国家生物农药工程技术研究中心”，持续加强在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治领域的研发力度，已筛选出超73株对线虫具有显著活性的菌株，应用于土豆和红薯腐烂茎叶线虫防治，并已进入大田示范评价阶段。2024年，康欣生物已成功推出5个微生物线虫防治新产品、4个生物肥料新产品及3个禾本科固氮新产品，持续提升市场转化效率。
在营销方面，公司深入推进“1+X”战略，即以“大户业务”为核心，同步拓展传统渠道、电商及出口业务。富邦湘渝通过优化销售团队结构，显著提升了市场响应速度与精准服务能力；康欣生物则持续引进销售人才，强化客户关系管理，通过定期回访与定制化服务，确保客户关系稳定性和长期合作。这一战略布局有效支撑了市场多元化需求，为公司业务增长奠定了坚实基础。同时，康欣生物深度布局互联网渠道营销战略，搭建覆盖微信公众号、今日头条、抖音及快手等主流平台的渠道营销体系。2024年，康欣生物通过新媒体矩阵宣传曝光量已达1,500w+，家庭园艺肥系列依托差异化产品及精准营销策略，市场渗透率显著提升。
科研平台和示范方面，公司开发的禾本科固氮类产品已投向市场，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河南、内蒙、福建、湖北、湖南、四川、新疆、山东、河北、江西、黑龙江、广西、海南、贵州共14个省及自治区布置验证示范实验，试验作物涉及小麦、玉米、萝卜、雪菜、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、甘蔗、柑橘、苹果共13种作物，总面积超万亩。
在服务模式方面，公司以“水肥药耦合+数字技术”为核心，打造数字农业配套服务体系，重点围绕种植业物联网、土壤及水分大数据分析、作物养分模型构建等关键技术以及土-肥-水-养分-作物一体化技术，通过以市场为导向的策略，公司加速数字农业服务成果转化，显著提升了服务效率与客户满意度，持续推动“降本增产”综合解决方案的落地实施。

公司通过湖北富邦高投创业投资基金合伙企业（有限合伙）投资了武汉禾元生物科技股份有限公司（以下简称“禾元生物”）、武汉双绿源创芯科技研究院有限公司（以下简称“双绿源”）、北京中科原动力科技有限公司（以下简称“中科原动力”）等企业。禾元生物是一家创新型生物医药企业，拥有全球领先的植物生物反应器技术平台，建立了具有自主知识产权的水稻胚乳细胞生物反应器表达体系，拥有完善的植物分子医药产业化能力。截至报告期末，禾元生物已完成科创板IPO申报，尚待上海证券交易所进行下一步安排。双绿源开发了行业领先的基因组智能育种系统，该系统以生物育种基因芯片为核心，以植物全生育期智能育种工厂为基础，为挖掘特异种质资源的功能基因、培育绿色优质品牌品种，解决种源难题的高新技术提供支撑。中科原动力致力