启明星辰:2025年4月15日投资者关系活动记录表

证券代码：002439 证券简称：启明星辰
启明星辰信息技术集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-002
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ■业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
李忠宇-国金证券股份有限公司;苏仪-中泰证券股份有限公司;张丽婷-中泰证
券股份有限公司;何柄谕-中泰证券股份有限公司;鲍淑娴-招商证券股份有限
公司;桂杨-兴业证券股份有限公司;范昳蕊-华泰证券股份有限公司;唐月-中
原证券股份有限公司;王盛乾-中信证券股份有限公司;魏巍-中信期货有限公
司;李楚涵-中信建投证券股份有限公司;牟欣-中信建投证券股份有限公司;卢
正羽-中航证券有限公司;李铭姌-中国国际金融股份有限公司;任轩烨-中国国
际金融股份有限公司;徐康-华西证券股份有限公司;胡昕安-华创证券有限责
任公司;谢丰-征金资本控股有限公司;刘静一-浙商证券股份有限公司;王佳一
-平安证券股份有限公司;耿军军-国元证券股份有限公司;库宏垚-国信证券股
份有限公司;夏瀛韬-国投证券股份有限公司;宋佳俊-国泰海通计算机;郑及游
-东兴证券股份有限公司;戴晨-东吴证券股份有限公司;王思-德邦证券股份有
限公司;姜佳明-信达证券股份有限公司;张恒-汇丰前海证券有限责任公司;罗
聪-长江证券(上海)资产管理有限公司;宋诚-云南约牛证券投资咨询有限公
司;曹志平-粤佛私募基金管理(武汉)有限公司;霍达-英大基金管理有限公司;
活动参与人员 韦琦-玄卜投资(上海)有限公司;王法-溪牛投资管理(北京)有限公司;阮金阳-
苏州凯恩资本管理股份有限公司;张恒-深圳市裕晋投资有限公司;周天明-深
圳市前海长和汇众基金管理有限公司;李默凡-深圳创富兆业金融管理有限公
司;王鸣飞-上海致君资产管理有限公司;饶欣莹-上海匀升投资管理有限公司;
邹文俊-上海世诚投资管理有限公司;农陶然-上海深积资产管理有限公司;徐
平平-上海申银万国证券研究所有限公司;金勇-上海润桂投资管理有限公司;
韩立-上海睿胜投资管理有限公司;朱冰兵-上海朴信投资管理有限公司;李其
东-上海嘉世私募基金管理有限公司;严思宏-上海合道资产管理有限公司;王
凡-上海富唐资产管理有限公司;王苏欣-泉果基金管理有限公司;岳鹏-宁波圆
合金融控股有限公司;张弼臣-鸿运私募基金管理(海南)有限公司;张晓东-硅
谷天堂产业集团股份有限公司;麦浩明-广州市航长投资管理有限公司;黄志豪
-广东正圆私募基金管理有限公司;谢泽林-博时基金管理有限公司;王雨天-北
京禹田资本管理有限公司;王梓豫-北京龙悦之源资产管理有限公司;周殿祥-
北京龙悦之源资产管理有限公司;王亮-北京高信百诺投资管理有限公司;李刚
-北京本炎投资管理有限公司
时间 2025 年 4 月 15 日 15：30—17：00

地点 公司会议室
形式 在线会议
上市公司接待人 魏冰、严立、王志勇、张媛、潘柱廷
员姓名
2024 年年报总结：
（一）营收情况
2024 年网安市场下游客户需求变化、挑战与机遇并存，给公司经营带来较大压
力，公司实现营业收入 33.15 亿元，其中与中国移动关联交易销售额达 10.83
亿，关联交易中 70%以上来自于双方协同拓展的政企安全业务。公司的信创安
全业务、云安全业务分别实现了同比 15%和 20%收入增速。特别是公司在 CH 市
场实现了业务模式的突破，云电脑业务订单金额达到千万级。
（二）利润情况
2024 年毛利率保持稳中有升，但受收入侧下滑影响毛利额总体下降，此外研发
投入增加及当其投资收益和公允价值变动收益显著减少的影响，公司归母净利
润为亏损 2.26 亿元；扣非归母净利润为亏损 1.32 亿元。
（三）持续提升经营质量
2024 年公司持续提升经营质量，销售回款和经营活动产生的现金流净额均有提
升，收入现金比率增加 30 个百分点。应收账款较期初减少 2.84%。
交流内容及具体 截至 2024 年底，公司货币资金及理财合计 45.24 亿，充足的资金保有量，为
问答记录 公司健康发展奠定了坚实基础。
（四）布局科创，提升核心竞争力
2024 年公司研发投入同比增 14.95%，一方面积极落实“BASIC6”科创计划，
在 AI+安全、数据流通安全、车路云一体化、视联网等新业务方向上不断推出
新的产品和解决方案；另一方面公司不断夯实业务基本盘，构建大网信安全板
块，在信创安全领域，拥有 400 余款信创安全产品，形成全面覆盖。在 OneSoC
一体化安全运营中心、OneS 星辰安全产品及保障体系方面和中国移动持续加深
协同。
（五）公司治理和社会责任
此外，2024 年在公司治理、社会责任方面，公司也取得佳绩。公司连续 5 年获
深交所信息披露 A 级评价（连续 5 年及以上被评为 A 的上市公司仅有 259 家）。
公司发布 ESG 报告，入选“央企 ESG 先锋 100 指数（2024）”“中国 ESG 上市公
司科技创新先锋 30（2024）”“中国 ESG 上市公司京津冀先锋 50（2024）”成为
网信安全行业唯一上榜企业。
2025 年一季度业绩预告总结：
2025 年一季度公司预计将实现营业收入 6 亿至 6.8 亿元；归母净利润为盈利
110 万元至盈利 165 万元；扣非净利润为-5600 万元至-4800 万元。
一季度公司对于订单质量持续性提升的战略性考虑，放弃部分低毛利集成类项目，同时上年同期营收又是高基数，导致营收同比下滑。一季度毛利率显著提升，较上年同期提升了 8 个百分点。
公司上下积极拥抱 DeepSeek 等前沿大模型技术，优化了研发、运营及服务链条的重复性工作，显著提升了工作效率，降低冗余成本，三费合计较上年同期降低 15%。
在日常交流、互动易问答中，投资人普遍反应公司的非经常性损益波动较大，对公司的归母净利润产生明显影响。公司积极回应投资者关切，在一季度对部分持仓进行了调整，获得了可观回报。公司上市以来，第二次一季度实现了归母净利润盈利。后续公司仍将根据二级市场情况，酌情进行主动管理。
新产品研发方面：公司积极拥抱 Deepseek,快速抢占 AI 大模型安全新赛道，而且在一季度就签单了标杆项目。得益于 24 年公司在 AI+安全方向上的研发投入和技术积累，一季度随着 AI 大模型的突破性进展和应用落地，公司能够以周为单位快速的推出和迭代 Deepseek 安全产品，仅 2 个多月内，就形成了丰富的 AI 安全产品矩阵和 AI 安全服务。同时公司鼓励营销侧积极推向市场，颁布了创新产品销售激励政策，迅速在医疗、公安、电力等行业签单落地。
Q：2025 年公司的战略部署和规划？
A：目前，宏观经济形势与 DeepSeek 的突破共同作用，使公司面临重大机遇与挑战。外部环境的不确定性和压力仍将持续，因此公司在 2025 年的整体战略是保持谨慎稳健，稳中求进。首先，公司需全面实施内部控费增效的管理举措，并在经营上延续谨慎稳健的基调。与此同时，以 DeepSeek 为代表的中国新质生产力，尤其在人工智能大模型方面的突破，极大地推动了人工智能应用在中国的广泛推广。这一趋势对安全产业而言，既带来了巨大的发展机遇，也带来了巨大的冲击。
以新的人工智能为驱动的应用会层出不穷的带来诸多新场景、新变化，安全必须要跟上节奏，跟上以此带来的应用场景的变化。公司会在求稳的前提下，围绕这方面做精准的战略投入和快速迭代。公司会紧紧抓住 AI 在中国场景化应用的这波趋势，形成在整个板块的引领地位。
具体落地有几方面的举措：第一，增量角度。确保公司在未来发展过程中，特别是围绕新质生产力相关的几个战略增量。AI 大模型应用带来的变化增量、国产化替代市场增量空间，以及作为中国移动专责网信安全专业子公司，围绕中国移动在个人和家庭市场的绝对优势，公司会把这个优势转化成安全业务的一种突破。公司会持续加大投入并形成业务增长。
第二，科技创新。与中国移动科创方向保持高度同步、同频、同节奏，充分发挥中国移动“BASIC6”科创计划，特别是在低空经济、车路云一体化、卫星互联网、视联网、5G 和工业互联网、人形机器人等方面在国内具有绝对领先和产
品化覆盖度的优势。公司作为中国移动的安全板块，要在这些方面发挥持续科技创新实力，在研发方面要有突破。
第三，继续保持公司在传统领域的领先优势。
第四，公司通过 2024 一整年的积极探索，逐步打通与中国移动的各种业务通道。
2025 年公司将进一步畅通通道，特别是在中国移动政企端业务上提供更好的服务和保障。同时，将中国移动具备科技创新和实力的优势业务上将安全方面做成长板。如：移动云安全业务、专线卫士等业务做对接、落地并放大。
Q：一季度人员变化情况？全年人员总数预期？全年费用预期？
A：