翔楼新材:301160翔楼新材投资者关系管理信息20250416

证券代码：301160 证券简称：翔楼新材
苏州翔楼新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-003
投资者关系活动类别 特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
1、UBS
2、路博迈基金
3、华夏基金
4、红土创新
5、兴银基金
6、嘉实基金
7、华宝基金
8、国泰基金
9、长城基金
参与单位名称及人员姓名 10、平安基金
11、国联安基金
12、汇安基金
13、金元顺安基金
14、中海基金
15、中邮基金
16、东方阿尔法基金
17、宝盈基金
18、诺安基金
19、建信基金
20、富国基金
21、融通基金
22、华泰柏瑞基金
23、大成基金
24、华商基金
25、国联基金
26、申万菱信基金
27、西部利得基金
28、博时基金
29、农银汇理基金
30、金鹰基金
31、富安达基金
32、人保资产
33、合众资产
34、太保资产
35、招商证券
36、申港证券
37、和谐健康保险资管
38、太平洋保险资产
39、爱建证券
40、高竹基金
41、杭州秘银投资
42、中航基金
43、上海季胜投资管理
44、细水投资
45、红华资本
46、浙江秘银投资管理
47、筌笠资产
48、上海喜世润投资管理
49、敦和资管
50、杭州红骅投资
51、光帆基金
52、福泽源（上海）私募基金管理
53、上海新传奇
54、白犀私募基金
55、水碓泉资产管理
56、臻远投资
57、宝新投资
58、九方智投
59、同犇投资
60、重庆市金科投资控股集团
61、新活力资本
62、深圳市东方马拉松投资
63、上海潼骁投资
64、艾希资本
65、天弓投资
66、华西基金
67、行必达资本
68、北京允朗投资
69、中国国际金融股份
70、煜德投资
71、正圆投资
72、杭州巨子私募基金
73、观富资产
74、优思投资
75、昊晟基金
76、瀛赐基金
77、常春藤资产
78、上海涌贝资产管理
79、湘楚资产
80、云淼资本
81、多为咨询
82、东北证券
83、中银国际证券

84、东方证券
85、浙商证券
86、光大证券
87、东吴证券
88、长江证券
89、西部证券
90、华西证券
91、财通证券
92、华福证券
93、甬兴证券
94、方正证券
95、华鑫证券
96、民生证券
97、山西证券
98、国海证券
99、西南证券
100、上海证券
101、国泰海通证券
102、国信证券
103、华安证券
104、华创证券
105、国投证券
106、华龙证券
107、中信证券
108、东方财富证券
109、天风证券
110、中金公司
111、中泰证券
时间 2025年04月15日 15:00-16:00
地点 腾讯会议
上市公司接待人员姓名 董事会秘书 钱雅琴女士

1、新布局的轴承钢的售价和单吨盈利？
答：未来安徽工厂轴承材料的利润率略高于汽车，由于成本也
投资者关系活动主要内容 略高，售价可能在1万元以上。
单吨盈利没有很确切的数据，目前苏州工厂由于设备产能限制
供应量小，安徽工厂设备就位后才能生产高精度的高端轴承材料，
介绍 虽无明确盈利数据，但预计利润率会比汽车业务高。
2、用板材替代棒材，主要是汽车、机器人等方向吗？
答：汽车领域原来多采用冲压工艺；轴承此前使用铸件/锻
件，现部分零件已逐步转向冲压；机器人领域减速器一些部件原用
棒材加工，成本很高，现以板材冲压替代棒材加工方式成为一个新
发展方向。翔楼因为在汽车、轴承领域积累大量成功案例，公司具
备技术底气，可基于此与客户推进技术迭代合作。
3、毛利率、净利率环比增加，利润率水平良好，但汽车零部
件行业面临降本压力，公司是否感受到客户降价或年降压力？能否
消化相应诉求？
答：公司并非汽车零部件企业，无年降要求。但近年来，部分
客户陆续就价格问题与公司洽谈。其中，50%客户实行逐月调价，
随原材料价格波动调整；另外50%客户为锁价模式，倾向于降低价
格以减轻整车压力。整体来看，公司利润率较为稳定，降本压力影
响有限。
4、安徽工厂今年有4万吨增量，其中1万吨用于轴承，3万吨用
于汽车领域。请问汽车领域的增量主要来自现有客户还是新客户？
答：今年汽车领域增量既包括老客户也涵盖新客户，新客户增
量会逐步释放。今年公司进一步深耕汽车领域，尤其在被动安全系
统方面预计实现增量。鉴于汽车市场规模庞大且公司部分零部件板
块尚未充分开发，未来将逐步提升汽车业务量。凭借汽车市场的大
体量及新老客户的部分增量，今年汽车板块3万吨增量目标有望较
快达成。
5、在机器人领域，公司优势源于原材料利用率和生产效率提
升，涉及的模具是公司设计的吗？另外在材料、热处理或其他工艺
方面公司具备优势吗？
答：冲压工艺中，原材料、模具和设备至关重要。公司虽然不
具备冲压设备和模具加工能力，但具备材料研究能力及模具技术专
家，为了更快响应终端客户研发需求，公司与冲压厂商合作生产柔
轮半成品，并进行测试。
另外公司在材料、热处理及工艺方面都具备优势。起初用市面
上的轴承材料测试但未达预期，因此公司从炼钢厂环节开始调配。
炼钢厂根据公司提供的配方和性能要求炼钢，确保基础参数符合标
准。炼钢完成后，公司对钢材显微组织进行深加工，再交付下游冲
压制成成品。
6、想问下机器人材料用板材冲压工艺攻克的难点在哪些方
面？
答：首先是产品尺寸和厚度限制，使用板材冲压时，产品尺寸
不能太大，厚度通常限制