昊帆生物:2025年04月14日投资者关系活动记录表

证券代码：301393 证券简称：昊帆生物
苏州昊帆生物股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
投资者关系活动 ☐新闻发布会 ☐路演活动
类别
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 线上参与公司2024年度网上业绩说明会的全体投资者
人员姓名
时间 2025年04月14日 15:00-16:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事长、总经理 朱勇先生
财务负责人 王筱艳女士
上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 董胜军先生
员姓名 独立董事 王青先生
保荐代表人 邵航先生
保荐代表人 刘永泓先生
1.高管您好，请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？谢谢。
投资者关系活动 答:尊敬的投资者您好！2024年，公司实现营业收入45,187.47万元，同比增
主要内容介绍 长16.22%；实现归属于上市公司股东的净利润13,405.29万元，同比增长
35.44%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润11,564.91万元，
同比增长23.79%；经营活动产生的现金流量净额12,637.36 万 元，同比增长
43.88%。营业收入和归属于上市公司股东净利润创历史新高。

报告期内，营业收入较去年增长16.22%，主要是由于公司努力解决产能瓶颈，报告期内产量和销量均增长60%以上。分产品来看，多肽合成试剂销售金额为35,412.17万元，同比增长17.42%，通用型分子砌块销售金额为5,785.22万元，同比下降22.02%，蛋白质试剂销售金额为2,524.57万元，同比增长161.81%，脂质体与脂质纳米粒药用试剂等新产品销售金额为1,465.51万元，同比增长332.23%。除通用型分子砌块外，其他类产品均实现增长。
公司内销及外销业务均实现增长，其中外销业务增幅更大，报告期内，公司内销金额为28,800.82万元，占比63.74%，金额与去年同期相比增长9.90%；外销金额为16,386.65万元，占比36.26%，比去年同期增长3.66%，金额与去年同期相比增长29.30%。 感谢您的关注！
2.公司目前产能利用率如何，未来产能扩张计划是怎样的？
答:尊敬的投资者您好，2024年度，公司处于正式生产状态的自有产能为“安徽昊帆一期350吨”项目，该项目生产运行正常，除正常设备调试和清洁外不存在停工的情况。此外，安徽昊帆年产1,002吨多肽试剂及医药中间体建设项目（调整后为702吨）在2024年度处于试生产状态，于2025年1月取得生产许可证，开始正式生产。
公司目前仍然面临着产能不足的问题，公司将加快安徽和淮安的产能建设，其中淮安昊帆生产基地建设项目2025年主要进行建筑工程施工，预计2026年上半年可以安装生产设备；公司将努力通过自建或其他可行方式积极拓展自产产能。感谢您的提问！
3.什么时候分红？
答:尊敬的投资者您好，公司已披露了2024年度利润分配预案及2025年中期分红安排。其中，2024年度利润分配将在2024年度股东大会审议通过后2个月内实施，2025年中期分红将在2025年三季报公告后尽快实施。上述利润分配事项尚需经过2025年5月9日召开的股东大会审议通过后方可实施。具体分红日期请关注后续公司发布的权益分派实施公告。感谢您的关注！
4.高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。
答:尊敬的投资者您好，公司未来盈利增长的主要驱动因素包括：1、公司将持续对多肽合成试剂、通用型分子砌块等主要产品进行研发投入，维持并扩大公司在多肽试剂领域的优势地位。此外，公司在脂质体与脂质纳米粒药用试剂、离子液体、PROTAC试剂和核苷酸试剂等新型产品领域布局，通过研发驱动为公司寻找新的业绩爆点。2、公司正充分开发自有产能和合理利用外协产能，同时加快安徽及淮安自有产能的建设。随着公司产能的不断扩大，将大大改善公司原有的产能不足以承接客户的大量订单需求的局面，从而带来业绩的增长。3、公司正持续不断地加强销售力量，如建立海外子公司，随着海外子
公司的成立，公司能够更贴近海外客户，第一时间掌握客户的需求，更好地服务海外客户，从而取得更多海外订单。此外，公司还通过内部培训、外部招聘等方式不断加强销售人员的素质及数量，打造业内一流的销售团队。销售力量的增强必将助力公司未来业绩取得进一步的增长。 感谢您的提问！
5.全球多肽药物市场发展趋势以及公司如何把握市场机遇？
答:尊敬的投资者您好，公司主营产品为多肽合成试剂，可广泛用于下游小分子化学药物及多肽药物中酰胺键的合成。多肽药物市场作为公司产品下游市场之一，具有广阔的市场前景。公司将通过以下方式把握市场机遇：1、加快安徽昊帆与淮安昊帆的产能建设，提高自产比重，从而更好地承接下游市场传递的订单需求；2、加大研发投入，紧跟市场需求，积极推进新产品的研发与产业化；3、加大销售力量，更好地服务现有客户的同时，不断挖掘新客户、新需求。公司于2025年1月在德国设立全资子公司，以期更好地服务欧洲市场CDMO和制剂类客户。感谢您的关注！
6.高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现？谢谢。
答:尊敬的投资者您好！ 2024年生物医药行业显示出整体向好的趋势，但
仍处于低谷期。目前，中国医药行业正处于高质量发展转型的阶段，取得了积极进展，尤其是在研发创新、制造升级和中药创新等方面。然而，行业仍面临一些挑战，如研发策略、资金支持和国际化发展等问题。政策方面，国家出台了一系列支持医药产业发展的政策，推动了市场的扩容，预计未来药品消费将保持刚性增长。此外，随着医疗改革的深入，医保政策的落实也促进了医药产业的结构调整。整体来看，政策支持、技术创新和市场需求将推动医药行业的结构性增长。
截止日前，已公开披露的同行业公司皓元医药2024年营业收入227,017.78万元，同比增长20.75%；实现归母净利润20,159.01万元，同比增长58.17%。本公司下游企业药明康德2024年营业收入392.41亿元人民币，同比下降2.7%；实现归母净利润人民币93.53亿元，同比下降12.5%。凯莱英 2024 年营业收入580,465.73万元，同比下降25.82%，实现归母净利润94,895.00万元，同比下降58.17%。其他可比同行业上市公司年报数据尚未全部公布，主要企业的业绩表现请您关注相关公司官方披露的信息。感谢您的关注。
7.公司海外业务发展情况如何？
答:尊敬的投资者您好，2024年度，公司外销业务增幅较大，报告期内，外销金额为16,386.65万元，占比36.26%，比去年同期增长3.66%，金额与去年同期相比增长29.30%。外销业务中，公司销往亚洲、欧洲、美洲的销售收入占公司营业收入总额的比例分别为22.13%、10.04%、4.09%。公司今后将加大国外
客户的联系和服务力度，公司于2024年下半年开始筹划并于2025年1月在德国注册成立了全资子公司HighfineBiotech GmbH，德国子公司主要面向欧洲市场的CDMO和制剂类客户，更好的与国外客户增加粘合度，深度发掘海外市场的需求，占领更大的市场份额。 感谢您的提问！
8.公司2024年研发费用占营业收入比例为7.97%，未来研发投入计划是怎样的？
答:公司未来会持续加大研发投入，这是公司保持增长和业务领先的前提。2022年至2024 年公司研发人员持续增加，研发费用分别为2,226.10万元、2,847.49万元、3,599.18万元，增幅分别为27.91%、26.40%，占营业收入的比例分别为4.97%、7.32%、7.97%，逐年增长。
9.高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
答:尊敬的投资者您好，公司所处行业主要包括多肽合成试剂、分子砌块和蛋白质试剂行业。多肽合成试剂行业集中度将提升、整合加速，新型多肽合成试剂将陆续推出；分子砌块行业公司业务处于拓展产品线初级阶段，有较大发展空间；蛋白质试剂方面，随着全球及国内ADC药物研发进展和用药需求增加，蛋白质交联剂市场需求将快速提高。 感谢您对公司的关注。
10.公司如何保障中小股东的权益，提升股东回报水平？
答:尊敬的投资者您好，公司保障中小股东权益和提升股东回报水平的措施如下：
在保障权益方面，规范股东大会召集等程序，采用现场与网络投票结合；夯实治理基础，规范公司及股东权利义务；加强与中小股东沟通，完善沟通渠道；独立董事维护中小股东利益；完善治理结构，防止损害中小投资者权益。
在提升回报方面，公司坚持以投资者为本，高度重视对投资者的合理投资回报，通过股份回购、稳定分红、一年多次分红等方式回馈投资者，增强投资者的获得感，提振市场信心。自2023年7月上市已实施三次利润分配，累计现金分红6,719.27万元，占最近三年年均归母净利润的59.33%。
公司已披露2024年度利润分配预案：以实施权益分派股权登记日登记的公司股份总数扣减公司回购专用证券账户为基数，向全体股东按每 10 股派发现金股利人民币 2.65 元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。以截至 2025年4月9日扣减公司回购专用证券账户中已回购股份1,028,148股后的总股本106,971,852 股为基数进行计算，预计现金分红总额为 28,347,540.78元（含税），占2024年度合并报表归属于上市公司股东的净利润的21.15%。此外，为增加分红频次，进一步提升股东回报，公司第四届董事会第七次会议审议通过了《关于2025年中期分红安排的议案》，在满足中期分红前提条件下，公司拟结合 2025 年前三季度未分配利润与业绩情况进行分红。上述议案尚需

提交 2024 年度股东大会审议后方可实施。
未来，公司将始终坚持以投资者为本，持续提升公司的核心竞争力，为股
东、为社会创造更多的价值和回报。感谢您对公司的关注。
11.领导您好，2024年公司营业收入同比增长16.22%，净利润同比增长
35.44%，这种增长趋势是否可持续？未来有哪些新的业绩增长点吗？
答:尊敬的投资者您好，2024年公司营业收入同比增长16.22%，