朗姿股份:002612朗姿股份投资者关系管理信息20250414

证券代码：002612 证券简称：朗姿股份
朗姿股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 15 家机构 16 名人员参与，机构清单见附件
时间 2025 年 4 月 11 日、14 日
地点 北京市朝阳区朗姿大厦
形式 电话会议、线上会议
上市公司接待 公司副总经理、董事会秘书：王建优；
人员姓名 证券事务代表：易文贞
一、介绍公司 2024 年度经营情况
1、营业收入、毛利率及归母净利润
2024 年，公司实现整体营业收入约 56.91 亿元，较上年同
期同比下降 0.24%；实现毛利率 58.85%，比上年同期增长 1.58
个百分点；实现归母净利润约 2.57 亿元，同比上升 1.38%；扣
交流内容及具 非后归母净利润约 2.18 亿元，同比上升 11.30%。
体问答记录 2、经营活动产生的现金流量净额
2024 年度，经营活动产生的现金流量净额约 5.67 亿元，
同比下降 35.61%。
3、基本每股收益、加权平均净资产收益率
基本每股收益 0.5813 元，同比上升 1.38%；加权平均净资
产收益率为 7.86%。

4、总资产和净资产
截止 2024 年 12 月 31 日，公司总资产约 79.71 亿元，较
上年末下降 4.68%；归属于上市公司股东的净资产约 27.87 亿元，较上年末下降 21.59%。
5、各业务板块经营情况
2024 年，医疗美容业务板块实现营业收入约 27.84 亿元，
较上年同期增长 3.47%，占整体营业收入比重 48.92%；实现毛利率 54.42%，同比上升 0.65 个百分点；实现归母净利润约 1.41亿元，同比增长 22.09%。
2024 年，女装业务板块实现营业收入约 19.25 亿元，较上
年同期下降 2.97%，占营业收入比重 33.83%；实现毛利率63.45%，同比上升 3.28%；实现归母净利润约 1.21 亿元，较上年基本持平。
2024 年，婴童业务板块实现营业收入约 9.21 亿元，较上
年同期下降 5.53%，占营业收入比重 16.19% ；实现毛利率61.76%，同比上升 1.09%；实现归母净利润 1,046.86 万元，同比下降 44.42%。
二、投资者交流问答情况
1、请介绍一下公司各医美品牌业绩情况
回复：米兰事业部 2024 年度实现营业收入约 12.65 亿元，
同比增长 0.71%；实现毛利率 53.58%，同比上升 1.48%；实现净利润 5,515.75 万元，同比增长 223.03%。
晶肤医美 2024 年度实现营业收入约 5.02 亿元，同比增长
10.37%；实现毛利率 46.03%，同比下降 0.84%；实现净利润1,399.76 万元，同比下降 33.10%。
韩辰事业部 2024 年度实现营业收入约 3.69 亿元，同比增
长 8.36%；实现毛利率 53.93%，同比下降 0.27%；实现净利润3,505.08 万元，同比增长 33.33%。
武汉五洲 2024 年度实现营业收入约 2.12 亿元，同比下降
3.03%；实现毛利率 53.76%，同比下降 0.77%；实现净利润2,278.15 万元，同比增长 30.67%。
长沙雅美 2024 年度实现营业收入约 1.95 亿元，同比下降
2.60%，实现毛利率 57.18%，同比增长 0.22%；实现净利润1,460.92 万元，同比增长 23.51%。
高一生事业部 2024 年度实现营业收入约 1.62 亿元，同比
增长 3.22%；实现毛利率 53.84%，同比上升 0.34%；实现净利润 1,375.80 万元，同比增长 31.74%。
郑州集美 2024 年度实现营业收入约 1.11 亿元，同比增长
4.43%；实现毛利率 59.48%，同比下降 1.63%；实现净利润818.87 万元，同比增长 6.45%。
2、请介绍一下公司医美机构数量
回复： 公司于 2016 年正式进军医疗美容服务业务领域，
经过多年的经验累积，并通过外延式扩张和内涵式增长两种发展方式，截至报告期末，公司已拥有 41 家医疗美容机构，其中：综合性医院 12 家；门诊部、诊所 29 家。主要分布在成都、西安、昆明、重庆、深圳、武汉、北京、长沙和郑州等地区，目前在运营的有“米兰柏羽” “韩辰医美”“晶肤医美”等国内医美品牌。2023 年收购武汉五洲和武汉韩辰，于当年三季度并表。2024 年一季度收购郑州集美并纳入合并报表。2024 年三季度收购北京丽都、长沙雅美及湘潭雅美并纳入合并报表。此外，公司晶肤医美围绕社区化、生活化的业务发展战略，布局了 5 家以”晶肤美瑟“为子品牌的生活美容机构。朗姿医美以“安全医美、品质医美、口碑医美”为经营理念，
为顾客提供领先的医疗技术和优质服务，始终坚持医疗本质，致力于研究行业前端的医疗技术。
3、公司医美业务板块收入占比已经超过女装和婴童，未来对医美的发展定位是怎样的？
回复：2024 年，医疗美容业务板块实现营业收入约 27.84
亿元，占整体营业收入比重 48.92%；实现归母净利润约 1.41亿元，占整体归母净利润比重 54.86%。医美业务从营收和利润占比来说，已经逐步成为第一大业务板块。公司目前女装和婴童业务发展较为成熟，品牌影响力不断提升。未来公司仍将继续推进构建“泛时尚产业互联生态圈”战略的纵深发展，抓住颜值经济发展的新机遇，集中优势资源，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并力争成为行业领先者。
4、请介绍一下公司女装存货情况
回复：截至 2024 年末，女装存货总额约 6.78 亿元，较上
年末下降 3%，其中库存商品净额约 5.54 亿元，较上年末下降2.27%。1年以内库存商品净额约4.23亿元，较年初上升9.46%；
1-2 年库存商品净额约 1.09 亿元，较年初下降 27.38%；2 年以
上库存商品净额约 2241 万元，较年初下降 27.31%。2024 年度，存货结构得到进一步改善。
5、请介绍一下 2025 年女装经营策略
回复：（1）朗姿女装品牌以核心理念“为世界带来爱与力量”作为切入点，通过参展、走秀等方式将品牌形象传递给广大消费者，陪伴她们成为热爱品质生活、自信有力量的女性。（2）公司持续开展与来自法国、意大利等欧洲传统时尚大国的设计公司及设计师交流、合作，进一步拓宽资讯获取渠道，结合消费者的产品反馈，在产品开发中添加新意。并打造具有独特感知的品牌视觉组合。（3）在营销推广方面，基于线上
线下品牌活动及事件进行多渠道预热，增强品牌曝光，并与达
人、VIC 联动，实现公域私域同步裂变，在直播的同时，通过
意见领袖种草特定产品，打造爆款，增强消费者触达广度。（4）
在日常经营活动中公司通过数据化体系与 CRM 系统的结合，
通过包括“CRM 关怀任务”“CRM 生日会”等线上渠道的互
动任务，增强导购与客户定期联系的主观能动性。（5）通过
搭建数据库、智能穿搭、BI 数据面板、RFID 等技术和工具，
大大提高运营管理的精细度，加强了前中后台的链接和联动，
提高效率。以 RFID 技术为例，公司通过 RFID 芯片赋予商品
唯一身份，以芯片为数据追踪核心，追溯商品完整生命周期，
利用 RFID 芯片实现唯一性真伪验证，为正品营销保驾护航。
同时利用 RFID 技术实现数字化工厂、智能化仓储、自动化数
据采集，逐步实现全场景可视化管理，助力打造柔性、敏捷供
应链，为全面实现智慧供应链打好基础；在门店数字化方面，
利用 RFID 技术大大提升门店收、发、盘、零售等业务操作效
率与准确性，逐步实现门店周盘点、日盘点来保证账实实时相
符，最终助力企业实现零售智慧化的目标。
关于本次活动 无
是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）
附件：机构清单
渤海财险 金信基金
上海名禹 格林基金
原泽投资 嘉实基金

新华养老 长安基金
中信资管 国投瑞银
上海煜德 天治基金
申万宏源 西部证券
宁银理财