良信股份:2025年4月1日投资者关系活动记录表

证券代码： 002706 证券简称：良信股份
上海良信电器股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活 □ 特定对象调研 □ 分析师会议
动类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （电话会议）
参与单位名称 投资者网上提问
及人员姓名
时间 2025 年 4 月 1 日 15:00-17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待 1、董事长任思龙
人员姓名 2、财务总监、董事会秘书程秋高
3、独立董事李传轩
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、面对行业竞争加剧，公司有哪些具体的差异化策略来提升市
场份额？
投资者您好。公司聚焦两智一新战略，持续围绕新能源电气技
术、智能配电、智慧人居市场深耕发力，通过头部大客户深度开发，
投资者关系活 持续拓展市场份额，同时加大创新研发力度，不断推出具有领先优 动主要内容介 势的差异化新产品以提升产品竞争力，同时通过两智业务不断完善
绍 系统整体解决方案的能力，从元件提供商向整体解决方案专家转
型，聚焦软硬件及运维服务综合能力的打造，谢谢！
2、请问董事长，咱们公司未来有并购计划吗？
感谢提问，产业并购是助力企业增长的重要手段之一，公司会
围绕主营业务，适时关注合适的机会，并按照监管法规要求及时进
行信息披露，谢谢！
3、公司未来在利润分配方面有何规划？是否会考虑提高现金
分红比例或采取其他方式回馈股东？
公司在制定利润分配政策时，如何平衡股东回报与公司长期发
展之间的关系？
公司如何看待中小股东的利益保护？在利润分配决策过程中，
如何确保中小股东有充分表达意见和诉求的机会？
公司未来是否有计划通过股份回购等方式进一步提升股东回
报？
您好！公司自上市以来，以持续高现金分红比例回报股东。公司兼顾长期发展和股东述求，积极听取中小股东的意见。公司将通过分红、回购等措施保护股东的利益。未来如果有相关计划，会第一时间公告。感谢提问。
4、年报显示，筹资活动产生的现金流量净额同比减少 118.41，
主要原因是本期借款减少及回购股份所致。此外，现金及现金
等价物净增加额同比大幅下降 563.87，公司在 2025 年资金运
作方面具体会采取怎样的措施规避以上问题？
您好！公司归还短期借款以及回购股份回报股东是积极行为。2025 年公司将继续保持良好的现金流管理，增加抗风险能力。感谢提问！
5、公司在海外市场的拓展情况如何？主要目标市场有哪些？
请问是否面对关税可能加征的问题，如果存在会如何应对呢
您好！公司关注海外市场机遇，2024 年对海外业务及组织进
行重新梳理并制定相应战略规划，聚焦在东南亚、韩国、欧洲、北美等地，依据当地市场特点及开发环境进行差异化市场拓展。公司关注在海外市场竞争力的打造，将持续通过产品海外体系认证、展会推广等途径提升产品与品牌影响力。感谢提问。
6、你们和施耐德怎么竞争？
感谢您的关注。良信电器与同行业外资品牌之间，本质上是本土创新与全球品牌的差异化竞合。随着国产化政策的引导，以及国产厂商的品牌影响力、市场竞争力的持续提升，公司有望进一步拓展行业市场份额。公司将从销售端和产品端持续做出努力，通过深
度本土化敏捷响应、发挥智能化解决方案的性价比优势、产业链协同创新，以赢得更多客户的认可。
7、公司业绩是否触底？
感谢您对公司的关切。公司始终坚信，企业的价值不只在于周期起伏中的数字，更在于能否以创新之力推动行业进步，将专注、聚焦的初心持之以恒。当前，我们正主动深化变革——在数字化与低碳化浪潮中加速产品迭代，在新能源等战略领域构筑技术壁垒。持续深化进口替代，树立国产品牌在高端市场的影响力。短期业绩波动是转型升级的必经之路，但团队的韧性、研发的厚度与客户的信任，让我们有底气长期坚守在低压电器的广阔赛道上。谢谢！
8、公司的资产负债率和现金流状况如何？是否有足够的资金
支持未来扩张？
您好！请参考 2024 年年度报告相关内容。公司信用良好，有
充足的银行授信以及其他融资方式保证公司发展。感谢提问。
9、公司对市值管理有没有具体的标准和规划？
您好！请参照《公司市值管理制度》。感谢提问。
10、未来几年公司的成长环境怎么样？国产替代这块能有多大
的份额。
从宏观表现来看，随着新能源、智能电网、算力中心及新能源汽车等领域的迅速崛起，低碳经济、数字经济逐渐成为新的经济增长模式，公司所处的低压电器行业迎来了新的机遇，其中国产化替代是公司未来一大增长方向。目前在部分公商建、工控、轨交、数据中心等绝对高端的低压电器应用场景中，国产品牌市场占有率仍然较低，国产替代仍然有较大的市场空间。随着国产化政策的引导，以及国产厂商的品牌影响力、市场竞争力的持续提升，公司有望进一步拓展市场份额。
11、公司在开拓海外市场方面有什么计划 ，目前取得了哪些成
果？
感谢提问，公司关注海外市场机遇，2024 年对海外业务及组
织进行重新梳理并制定相应战略规划，聚焦在东南亚、韩国、欧洲、
北美等地依据当地市场特点及开发环境进行差异化市场拓展。公司关注在海外市场竞争力的打造，将持续通过产品海外体系认证、展会推广等途径提升产品与品牌影响力。
12、公司如何看待当前行业的发展趋势，并计划如何应对潜在
的风险和挑战？
感谢提问！低压电器行业是国民经济的支柱行业之一，2024 年
从宏观表现来看，低压电器行业各下游行业呈现出结构性分化的特征，受益于“双碳”、“新能源”、“新基建”、“人工智能”、“国产化”等国家密集出台的发展战略，新能源、智能电网、算力中心以及新能源汽车的需求迅速崛起，低碳经济、数字经济渐渐成为新的经济增长模式，传统低压电器产业迎来了新的机遇并持续在向智能化方向转型升级。
同时低压电器行业竞争格局有所演进，行业集中度进一步提升。随着客户对于产品品质及可靠性要求的提升，中高端低压电器市场份额将进一步扩大，配电智能化成为新的要求和趋势，产品软硬件结合及整体解决方案能力成为新趋势。目前部分下游行业需求不及预期，大宗原材价格波动对成本带来压力，面对上述风险和挑战，公司将通过深耕低压电器高端市场、强化对下游机会的洞察、提升技术研发能力、完善工艺平台、布局数字化战略及构建端到端流程型组织，积极构建核心竞争力以应对挑战。
13、公司在去年 11 月份宣布产品提价后 销售情况如何 对业
绩带来了哪些影响？
您好！公司四季度订单情况稳中向好！具体参考 2024 年年度
报告。感谢提问。
14、一季度有哪些中标项目？
感谢提问。一季度低压电器行业下游需求态势良好，公司会紧抓市场机遇跟进客户及项目开发，有关一季度具体经营情况，请关注公司 2025 年一季报，谢谢！
15、公司 24 年连续两次回购股票，为什么都是按照最低回购
额回购？

您好！公司慎重评估自有资金情况以及股票回购的用途，选择在合适的价格回购股份。感谢提问。
16、领导好！良信前几年业绩一直在增长，但是股价一直在下
跌，请问，公司有什么稳股价的措施吗？
您好！公司一直关注资本市场动态，在努力做好经营管理的同时，从股份回购、分红、员工激励等方面做好市值管理工作，保护广大投资者利益。感谢提问。
17、公司在提振股价方面是否有后续计划？
您好！公司一直关注资本市场动态，在努力做好经营管理的同时，从股份回购、分红、员工激励等方面做好市值管理工作，保护广大投资者利益。感谢提问。
18、任总 公司增持的股份是否有注销的可能？
您好！公司回购股票中有一部分是护盘式回购，不排除注销的可能性。感谢提问！
19、海盐工厂投入巨大，至目前，并未产生积极的效应，2025
年能有一定的正面贡献吗？
感谢提问，海盐工厂作为公司的产能主体目前正常运行，工厂设有电镀、焊接、电子等三大核心工艺生产车间，同时有 140+全自动/半自动生产线，可满足单班 37.6 万台/极的产能，并获得浙江省经济和信息化厅颁发的“2023 年浙江省未来工厂”认证，海盐工厂通过核心工艺自制和自动化率的提升可以优化公司成本，同时提升产品可靠性及稳定性，降本效应将随着产能利用率的提升逐步释放。谢谢！
20、你好 24 年海盐超级工厂降本降效未体现出来 ?海盐超级
工厂现在处于什么状态?
感谢提问，海盐工厂作为公司的产能主体目前正常运行，工厂设有电镀、焊接、电子等三大核心工艺生产车间，同时有 140+全自动/半自动生产线，可满足单班 37.6 万台/极的产能，并获得浙江省经济和信息化厅颁发的“2023 年浙江省未来工厂”认证，海盐工厂通过核心工艺自制和自动化率的提升可以优化公司成本，同
时提升产品可靠性及稳定性，降本效应将随着产能利用率的提升逐步释放。谢谢！
21、我们家小县城店面上看上去有很多正泰，公牛这类挂牌的
五金店从未见过良信产品，公司有考虑过市场广泛性销路嘛?
您好！公司一直专注于低压电器领域中高端市场，围绕大客户订制产品及方案。随着品牌力的不断提升，公司在智慧人居等领域也会尝试新的商业模式。感谢提问！
22、在产品方面有什么突破，在数据中心等新兴领域有什么新
突破，客户是否增加？
感谢提问，新能源电气技术和数字经济为低压电器下游带来的新的增长需求。公司紧抓新能源、智算中心等领域需求，持续推出2P 小体积产品、真空接触器等产品助力新能源持续发展，同时适配数据中心发展趋势推出极简隔离开关等产品响应客户需求。面向未来，公司将持续聚焦“两智一新”战略，深化高电压大电流技术研究；强化固态、AI 前沿技术成果应用，拓展海外 UL 标准应用，力争成为行业技术创新和应用的引领者。
23、领导你好，请问良信国产替代方面有什么计划吗？
您好！目前在部分公商建、工控、轨交、数据中心等绝对高端的低压电器应用场景中，国产品牌市场占有率仍然较低，国产替代仍然有较大的市场空间。随着国产化政策的引导，以及国产厂商的品牌影响力、市场竞争力的持续提升，公司有望进一步拓展市场份额。公司将持续进行下游市场的机会挖掘，同时通过“两智”业务的综合能力，针对此类型的用电场景和客户通电，打造高性价比、智能化、一站式的配电解决方案，以赢得更多客户的认可。感谢您的提问！
24、请问铜价最近的大涨会对贵司