新开普:300248新开普投资者关系管理信息20250311

投资者关系活动记录表
证券代码：300248 证券简称：新开普
新开普电子股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-007
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他（电话交流会）
华创证券、上银基金、上海聚鸣投资、上海混沌投资、
永安国富资管、浙江浙商证券资管、金元顺安基金、深
参与单位名称及人员姓 圳正圆投资、中国人保资管、上海银叶投资、深圳市景
名 泰利丰投资、晖锐私募基金、方物基金、禾永投资、金
科投资、紫金保险、东吴基金、上海少薮派投资、上海
聆泽投资、德邦证券、前海人寿保险
时间 2025 年 03 月 11 日 14：00-15：00
地点 线上电话会议
上市公司接待人员姓名 董事会秘书兼副总经理赵鑫
（一）公司董事会秘书兼副总经理赵鑫介绍公司基
本情况
公司是国内高校信息化龙头公司，始终纵向深耕聚
焦智慧校园领域，专注于校园管理信息化、教育教学信
息化解决方案建设。在校园领域，公司累计服务高校
投资者关系活动主要内 1,400 多所，市场占有率超 40%，同时，智慧校园中台
容介绍 建设高校 200 多所。公司以学校数字校园治理为基础，
借助中台框架的数字基座、开放平台、低代码平台、新
型数据分析应用等，助力学校业务全面数字化转型。公
司“小美同学”AI 智能体挖掘迎新、教务、就业等信息
化服务价值，实现智能导学；利用星工场智能体创新平

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台和自研星普系列大模型，支撑智能体建设与学科模型训练，让学生成长更具个性，智慧校园更智慧。
（二）交流互动环节
问题 1、目前在 AI 项目上的业务布局方向？
回答：公司实施 AI+与+AI 双轨融合的产品矩阵战略，一方面，推出涵盖校园全场景 AI 助手、智能体创新平台、AI 一体机等产品，适配了业界主流大模型及自研星普大模型，支持全量私有化部署、模型定制训练等服务的智慧校园 AI 解决方案矩阵；另一方面由产品事业部主导，将 AI 能力融入产品中，如智能问答、智能办理和智能问数能力，对现有产品进行智能化升级，提升客户体验、解决客户痛点，有效增强公司整体方案价值。
问题 2、公司在 AI 产品方面的定价依据通常是什
么？
回答：公司 AI 产品定价主要依据研发投入、运营成本、市场需求等因素综合考量。同时，公司会根据学校的预算制定不同的产品组合策略。
问题 3、技术平权趋势下，公司自研星普大模型有
什么优势？
回答：星普大模型是新开普为智慧校园场景量身打造的行业大模型，其核心优势体现在以下三个方面：①行业数据深度赋能：融合新开普二十余年积累的校园业务数据，结合通用数据构建混合训练集，显著提升校园垂直场景的语义理解与指令执行能力；①本地数据安全：模型本地部署，保障数据安全，有效规避敏感数据外泄风险，严格符合数据合规要求；①低成本部署：公司团队实力雄厚，拥有牛津大学博士领衔的 AI 技术团队，具备模型持续训练能力，运用监督微调、强化学习

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等手段，并通过小参数量架构设计，有效突破高校本地
部署的算力较高的瓶颈，同时，结合大模型一体机，实
现高性价比的私有化部署。
问题 4、当前公司销售团队的人员规模？是否有扩
充销售人员的规划？
回答：目前公司已在全国范围内设立 31 个省级分
公司、办事处，72 个城市办事处，建立了成熟的销售
渠道和客户服务体系，确保了对客户的全面有效触达。
团队成员不仅具备扎实的服务能力与专业技术素养，还
能从技术层面开展产品相关工作。未来，公司将持续加
大技术型和高端销售人员的引入力度。
附件清单 无
日期 2025 年 03 月 11 日