海王生物:2025年2月11日投资者关系活动记录表

证券代码：000078 证券简称：海王生物
深圳市海王生物工程股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称 申万宏源、宁波银行、中天国富证券、沐德资产、北方亚事资产
评估、中科共创投资以及部分个人投资者
时间 2025 年 2 月 11 日 15：30-17：00
地点 深圳市南山区科技园科技中三路 1 号海王银河科技大厦 24 楼
上市公司接待人员姓 副总裁兼董事局秘书王云雷
名 证券事务代表林健怡
投资者关系管理戴伊元
1、公司 2024 年是否会存在商誉减值的情况？
答：截至 2023 年 12 月 31 日公司合并财务报表中商誉的账
面价值为人民币 8.63 亿元，2024 年公司预计对存在商誉减值迹
投资者关系活动主要 象的子公司计提商誉减值准备共约 4 亿元至 5.7 亿元（最终商
内容介绍 誉减值准备计提金额需依据评估机构出具的商誉减值测试评估
报告以及经会计师事务所审计后确定）。未来公司商誉减值的风
险会下降，公司财务结构逐步优化。

2、请介绍一下公司医疗器械板块整体的情况？公司未来如何发展医疗器械业务？
答：公司医疗器械板块业务主要是代理销售的模式，包括一些国内外的知名品牌如波士顿科学、强生、迈瑞医疗等，2023 年公司医疗器械营业收入已突破 120 亿元。相比较药品业务，医疗器械业务整体受集采影响较小，随着科学技术的进步未来医疗器械发展潜力比药品更大。未来，公司将扩大器械代理纯销业务规模，致力于从市场代理商向拥有外资品牌代理权的企业转型，通过引进外资品牌的先进技术和优质产品，进一步提升公司的器械业务水平和市场竞争力。在国产替代方面，公司积极与国内知名供应商合作，提高国产医疗器械的市场占有率，通过引进国产优质产品，提高服务效率，为客户提供更多元化、高性价比的选择。
3、公司在业务发展方面有哪些规划？
答：公司将努力提高资金使用效率，放弃部分低毛利业务，将更多资金投入到利润率较高的业务，特别是加大对医疗器械及工业板块业务的投入。此外，公司还对业务结构进行战略性调整，处置部分与主营业务关联度不高及业绩持续不理想的非核心子公司，努力提高子公司的经营质量及盈利能力，确保整体业务的稳健发展。
在内部协同方面，公司将积极发挥海王体系的协同效应，形成增量业务。一方面公司计划承担海王体系部分采购业务的配送；另一方面公司利用整体海王体系资源，发挥公司工业体系和商业体系联动优势，加速公司产品放量，实现产品的渠道渗透与销售协同。公司还积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购，抢占市场，带动其他产品销售，从而提升医药工业板块在公司整体业务中的占比和效益。
公司工商联动部门重新梳理了工业体系内的产品清单，定
期收集重点品种数据，未来公司将充分利用海王体系内的零售
渠道资源协同销售，逐渐打造公司的黄金单品，实现产品的有效
转化。
4、公司在应收账款管理方面有哪些措施？
答：公司一直以来都非常重视应收账款的回款管理。因此，
公司建立了以财务总监为首席责任人的管理团队，确保应收账
款及时对账、及时催收，逐步降低应收账款的余额及降低应收账
款发生坏账损失的风险。各区域集团及子公司均成立了专门工
作小组进行超期应收账款的清收，确定超期应收账款压缩目标
并制订奖惩办法，通过定期考核，以加速公司资金回笼，降低财
务成本，保障公司经营安全。公司每季度会在内部 OA 系统通报
各区域集团/平台公司、直属公司应收账款的压缩执行情况并根
据完成情况制定对应的清收建议。
5、公司跟同行业公司相比有什么竞争力？
答：作为民营上市公司，公司的优势主要体现在灵活的决策
机制及服务意识。在当前市场环境存在不确定性的背景下，公司
通过高效的决策体系和快速的市场响应能力，能够及时进行战
略调整并有效落实战略规划，充分发挥公司灵活、高效的决策机
制优势。在客户服务方面，各区域集团及其子公司始终以客户需
求为导向，积极、快速地响应客户的服务需求，服务范围涵盖传
统的医药配送、专业性的设备维保以及提供定制化的 SPD 解决
方案等方面，满足客户的多样化需求。
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 2 月 11 日