舍得酒业:2025年1月24日投资者关系活动记录表

证券代码：600702 证券简称：舍得酒业
舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
 特定对象调研  分析师会议
投资者关系  现场参观  业绩说明会
活动类别  新闻发布会  路演活动
 媒体来访 其他（视频+网络会议）
国盛证券、华夏基金、广发基金、大成基金、华泰资产、睿远基金、国寿安保
基金、农银汇理基金、阳光资产、太平资产、财通资管、汇丰晋信基金、创金
参与单位名称及
合信基金、信达澳亚基金、安联基金、百年保险资管、中航基金、汇安基金、
人员姓名
天治基金、格林基金、九泰基金、北信瑞丰基金、同犇投资、国华兴益保险等
证券分析师、机构投资者共计 29 人。
时间 2025 年 1 月 24 日下午 15:30-16:30
地点 公司会议室+线上会议
上市公司接待 董事会秘书：张伟先生
人员姓名 董秘办主任助理：陈阳先生
1. 公司 2024 年业绩波动的主要原因？
答：2024 年，白酒行业整体仍处于调整期，行业竞争进一步加剧，白酒
产品销售承压，客户信心仍处于修复阶段，特别是次高端产品消费需求仍待
恢复。公司坚持长期主义，主动实施“控量挺价”策略，积极协助经销商全力
投资者关系活动 提升动销，为消化渠道库存及后续销售提供强力支撑，同时加大产品升级力
主要内容介绍 度，阶段性提高品牌建设的市场投入。受上述综合因素影响，公司 2024 年经
营业绩有所波动。
2. 关于公司 2025 年的经营计划介绍？
答：2025 年，公司将继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向 C 的策略，
聚焦重点市场、重点客户、重点渠道，加大消费者培育力度，持续通过精益创
新挖掘潜力，坚定不移打造大单品的同时，重视各价位段产品的均衡布局，
不断提升公司综合竞争力，进一步推动公司持续稳定发展。
3. 在行业调整期，公司通过哪些措施来加强厂商关系？
答：公司实施老酒“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经
销商单次打款要求等方式，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平。同
时，公司还推进三级顾问委员会的建设，规范“3+1”经销商顾问委员会运行，
增强厂商协同关系。
4. 公司 2025 年拟采取哪些方式来进一步提升品牌知名度？
答：公司坚持品牌长期性发展的同时，以赋能营销为导向建设品牌，努
力实现品效合一。公司通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、舍之道礼乐汇、沱
投资者关系活动 牌潮 in 美好夜等品牌 IP 活动，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头
主要内容介绍 条、抖音等传媒手段，持续提升品牌影响力。
5. 公司实现“开门红”战役举措？
答：公司通过高端抓场景、流通抓地推的路径，匹配各种人财物资源，大
力开展消费者培育活动，持续破圈高端客群、消费场景，拉动产品动销增长，
努力实现销售、品牌双提升。
6. 公司 2025 年在电商销售方面的具体措施？
答：公司将持续加强互联网营销渠道建设，按照“一个增加、两个优化、
四个加强”的模式持续提升运营能力。具体措施为：一个增加，持续增加分销
渠道建设，让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系
列酒；两个优化，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具
有流量的网红级大单品；持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行
精细化管理，提高市场声量和占有率；四个加强，加强人才队伍建设，加强站
内营销及平台级合作，加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化
运营。
附件清单 无