铖昌科技:001270铖昌科技投资者关系管理信息20250120

证券代码：001270 证券简称：铖昌科技
浙江铖昌科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20250120
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他（电话会议）
汇丰晋信、恒生前海基金、中邮基金、朱雀基金、泓德基
金、上银基金、青岛朋元资产、天治基金、时代复兴、天
风证券、鹏华基金、国联安基金、创富兆业、长城财富保
险资管、华泰证券、易方达基金、敏一基金、财通证券、
新华资产、国联人寿、富荣基金、成都万象华成投资、信
达澳亚、百年资管、兴业基金、中汇人寿保险、青骊资产、
信泰人寿、安信基金、华泰柏瑞基金、东方资产、诚旸投
资、创金合信基金、中金基金、兴证军工、上海混沌投资、
汇安基金、申万菱信、广发证券、嘉实基金、上海添橙投
资、正圆投资、懿坤资产、宝盈基金、上海汐泰投资、东
活动参与单位
方资管、长江证券、上海雅策投资、粤港澳大湾区科技创
新产业投资基金、中信建投基金、首创自营、中金资管、
盘京投资、华安基金、博笃投资、圆信永丰、工银瑞信、
兴银理财、太保资产、东方阿尔法基金、长江资管、华泰
资产、景顺长城、大家资产、天风国际资产、杭州睿银投
资、博时基金、华夏基金、上海笃诚私募基金、凯石基金
管理有限公司、LCRICHCAPITALMANAGEMENT、中杰
（厦门）投资、上海利幄私募基金、广东正圆投资、重庆
市金科投资、上海季胜投资、中银基金、永赢基金、汇泉
基金、中国人保资产、东兴基金、合众资产、深圳宏鼎财
富、摩根士丹利基金、佛山市东盈投资、深圳汇升同道资
产、AIIM、上海沃霖资产、北京凯读投资、长沙浩源投资、
中邮人寿保险、江苏第五公理投资、上海东方证券资产、
Willing Capital Management Limited、北京清和泉资本、光
大保德信基金、上海健顺投资、中欧基金、广州钜米资本、
深圳港丽投资咨询、深圳市新思哲投资、深圳宏鼎财富、
太平养老保险、华夏财富创新投资、东兴证券、新华基金、
农银汇理基金、国寿安保基金、上海沣杨资产、序列（海
南）私募基金、浙江圣熙资产、颐和久富投资、海南兴高
私募基金、长信基金、华夏久盈资产、广州金控资产。
董事长：罗珊珊
总经理、董事：王立平
上市公司接待人
财务总监、副总经理、董事：张宏伟
员姓名
副总经理、董事会秘书：赵小婷
证券事务代表：朱峻瑶
时间 2025 年 1 月 20 日
地点 会议室
一、情况介绍
现就公司发布的 2024 年年度业绩预告情况跟各位做
下汇报。
从营收方面来说，公司在手项目还是很充足的，但受
到下游用户的需求及采购计划下达时间等因素的影响较
交流内容及具体 大，2024 年，存在客户项目招标延期、审批周期延长导致
问答记录 交付验收延迟等情况，但自 2024 年第三季度起，下游的需
求在逐步加快恢复了，公司也在积极备产交付，因前三季
度营收规模较小，公司整体交付确认的规模不达预期。
利润方面，一是应收账款增加，公司应收账款来源主
要为大型集团下属企业及院所，客户普遍资信良好，应收
账款安全性相对较高，但因为客户的经费、采购预算等流
程比较长，所以公司应收账款账龄及规模有所增加，导致2024 年计提的应收账款信用减值损失增加，对公司的净利润直接影响较大。公司一直在积极跟客户沟通回款的情况，陆续已在回款。
另外，公司作为一个技术密集型的企业，一直在布局多领域研发任务，2024 年研发费用相比上期增加，对净利润产生了一定的影响。近几年的研发费用增速还是比较快的，是为公司的持续发展提供相应的技术储备。
虽然公司 2024 年营收及净利润短期承压，但公司已在
积极推进相关计划、措施促进业务的发展，落实提升经营业绩的各项工作。
二、问答环节
1、2024 年整体行业波动较大，目前是不是已经出现
了行业性的向好？
答：前期下游需求及采购计划下达时间影响还是比较大的。从 2024 年第三季度开始，行业的采购需求已逐步恢复，传导到公司需要一些时间，到第四季度，批产计
划、备产计划等陆续的确定，我们已经感受到了采购加速和恢复的态势。从在手项目及需求来看，已经进入恢复状态，我们对今年的交付确认情况很有信心。
2、请介绍公司各个产品品类的项目情况及展望？
答：从产品应用领域来拆分介绍：首先星载领域一直是公司的优势领域，推出的星载 T/R 芯片系列产品在多系列卫星中实现了低成本、大规模应用，客户对公司的产品的认可度和信任度是非常高的。公司继续保持领先优势，一直不断拓展在星载领域产品应用的卫星型号数量，部分遥感星载具有规模量级的项目于 2024 年进入小批阶段，2025 年进入批产阶段，增速可观。低轨卫星方面，持续进
行卫星通信 T/R 芯片解决方案的迭代研制，从客户需求来看，节奏已经在加快。随着卫星的批量发射和组网应用，该领域将成为公司营收新的增长点。
公司前期布局的多个项目中，机载领域配套产品自2023 年的小批阶段陆续进入批产阶段，目前客户已陆续下达新的需求订单及合同，公司已进行备货并在交付中。机载领域作为公司发展的重点领域之一，已经成为了营收中的重要组成部分。地面领域产品受到下游客户需求影响较多，2024 年交付规模较上年有所下降。公司地面领域近年来积累了很多项目和型号，随着客户需求计划的恢复，多个项目已在启动，逐步进入批产阶段。
结合以上几个领域的综合情况来看，下游的需求已经逐步恢复、加快。公司将继续拓展下游应用领域，扩大产品在多领域的市场份额。
3、可以看到公司 2024 前三季度毛利率有一定的波
动，项目在进入批量阶段后能否看到一个回升的一个趋势？
答：高性能、低成本、小型轻量化和高集成化的 T/R
芯片是相控阵雷达技术发展的趋势。公司已经在进一步提高研发效率，降低研发成本，提高预研的成功率和产品转化率进行降本增效；另一方面，前期因行业原因产品价格有些波动，随着需求计划的逐步恢复，产品价格体系已趋于稳定，2024 年公司毛利率较前期已回升。目前根据在手的项目备产和订单情况，产品价格体系保持平稳，有信心毛利率能保持合理的水平。
4、公司目前的产品交付计划和节奏如何？
答：从我们目前手上的需求和备产来看，我们现在已经在积极备产及交付中，客户验收的节奏已在加快。

5、看到之前公司做了股权激励计划，请问 2025 年股
股权激励目标是否可以完成？
答：前期我们做的激励计划是 2024 年-2026 年三年，
2024 年因为前述相关原因预计难以达成，具体会和年报一起披露。我们对 2025 年的经营情况很有信心，结合我们在手的需求项目和订单情况，不同领域的项目规模均有所增长，尤其是新型号项目和低轨卫星市场的发展迅速。总体来看，需求在加快，订单数量和规模亦在增加。
6、请介绍公司研发投入的布局以及占比的趋势？
答：研发投入的布局上主要分为两个方面，一方面结合客户对芯片产品的功能和性能等需求，依托积累的技术与经验，承担多领域新装备研发需求，不断提升性能、保持产品的技术先进性及成本优势，为下游应用提供更全面、完整的产品解决方案。另一方面公司坚持技术引领方向，重点把握市场发展趋势，在前瞻性技术应用领域进行布局，进一步提高产品的竞争力。
近些年公司持续加大研发投入，从 2024 年营收的规模
来看，研发费用比重预计相对高一些。公司将持续增加研发投入，研发费用占比将相对趋于稳定。
7、根据公司 2024 年的业绩预告，公司预计会被*ST
风险警示，请问公司怎么样可以撤销风险警示？
答：按照规则要求，若公司 2025 年年度报告中经审计
的利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为正值，或扣除后的营业收入高于 3 亿元，满足上述二者条件之一，公司可以申请撤销*ST 风险警示。公司已在积极采取一系列应对措施加快推进业务发展，努力给各位投资者一个好的答卷。
关于本次活动是 无
否涉及应披露重
大信息的说明
活动过程中所使 无
用的演示文稿、
提供的文档等附
件（如有，可作为
附件）