苏美达:投资者关系活动记录表20250113

证券代码：600710 证券简称：苏美达
苏美达股份有限公司
投资者关系活动记录表
√特定对象调研 √分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 √路演活动
□现场参观 □其他
中国人寿养老保险股份有限公司
招商基金管理有限公司
太平资产管理有限公司
德邦基金管理有限公司
参与单位名称 太平养老保险股份有限公司
北京禧悦私募基金管理有限公司
天风证券股份有限公司
东北证券股份有限公司
（以上排名不分先后）
时间 2025 年 1 月 6 日至 2025 年 1 月 10 日
地点 上海、南京
上市公司接待 投资者关系总监：韩铁男
人员姓名
一、公司情况介绍
1. 公司2023年整体经营情况及各板块业务占比
公司 2023 年营业收入 1229.8 亿元，利润总额 39.6 亿元，
归母净利润 10.3 亿元，其中：
1.大宗商品贸易、机电设备进出口贸易：营收 914 亿元。
2.纺织服装板块：营收 110.7 亿元，利润总额 10.8 亿元。
业务包含服装、家纺及校服，毛利率 20%。
3.户外动力设备：营收 35 亿元，利润总额 2.20 亿元。业务
投资者关系活 包含园林工具及便携式汽油发电机，毛利率 21%。
动主要内容介 4.柴油发电机组：营收 11.3 亿元，深耕国内外数据中心备
绍 用电源市场，承接中国移动、联通、微软、京东数据中心等项目，
毛利率 12.4%。
5.清洁能源：营收 46 亿元，利润总额 6.29 亿元，毛利率
16%。业务包含光伏组件贸易，电站工程建设、电站运维及综合
能源管理。
6.船舶制造：营收 44 亿元，利润总额 4 亿元，毛利率 10%。
2. 公司2024年前三季度经营情况
公司 2024 年前三季度实现营收 869.41 亿元，实现归属于上
市公司股东的净利润 10.01 亿元，同比增长 12.03%，实现扣非
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归母净利润 8.93 亿元，同比增长 27.28%。公司基本每股收益
0.77 元/股，ROE 达 13.79%。
3. 公司历年分红情况
自重组登陆资本市场以来，公司已累计分红 18.23 亿元，大
幅超过定增募资金额。去年公司分红金额为 4.31 亿元，股息支
付率 42%，股息率 4.63%。公司还制定股东三年回报规划，在当
年盈利且累计未分配利润为正的情况下，每年以现金方式分配的
利润将不少于当年合并归母可分配净利润的 40%。公司强调高质
量发展，坚持“有现金流的利润，有利润的增长”，秉持以提升
内在价值为核心的经营理念，不断强化竞争力。
二、问答部分纪要
1. 我们关注到公司柴油发电机组业务近年来增速很快，请
问公司柴油发电机组业务承接的数据中心项目的终端客户有哪
些？
答：公司目前承接的数据中心项目比较多，这些项目里很大
一部分的终端客户是国内头部互联网平台，以及中国移动等电信
运营商的数据中心和算力中心等项目。海外我们也拿到了很多项
目，比如在新加坡、马来西亚等地的微软、亚马逊的数据中心备
用电源项目。
2. 柴油发电机组在 AI 数据中心的配置功率是多少，相比普
通数据中心的变化是什么？是否存在 AI 数据中心与普通数据相
比，对柴油发电机组的需求要大很多倍的这样一个情况？
答：公司柴油发电机组主要用做算力中心备用应急电源，算
力中心因为高速计算，热量和功耗比较大，是正常存储性数据中
心耗电的数倍，所以同比传统的数据中心，算力中心需要的作为
应急备用电源的柴油发电机组数量也大幅增加。
目前数据中心项目中，市场最主流、性价比最高的柴电产品
解决方案一般功率在 1800KW 左右。现在从 IDC 向 AIDC 转型过程
中，由于 AI 算力的机柜对电力需求增长了很多，对柴油发电机
组的需求也会增加。
3. 公司的柴油发电机组产品，在数据中心项目的承接和执
行交付上，有哪些优势？
答：第一，经验优势。公司已经承接了很多座数据中心备用
电源项目，秉持“做一个项目，树一座丰碑”的经营理念，在业
界口碑良好。很多客户选择复购，并帮公司转介绍其他业务与客
户。比如公司之前承接的合肥城市云数据中心扩容及运营中心建
设项目，客户从第一期选择了公司之后，后来的第二期、第三期
工程，以及目前在其他地方建设的工程，都是找苏美达来合作。
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第二， 产品优势。数据中心备用电源项目要求根据客户项
目的建筑结构、电气系统、综合布线、监视监控等各方面需求做
整体解决方案，还得考虑到低噪音、空间利用率、设备模块等各
种不同的指标。近年来，公司已经陆续交付了广州汇云数据中心、
上海云佰数据中心、河北怀来合盈数据中心、北京南法信等几十
个数据中心备用电源项目，所以在产品设计、项目执行及按期交
付等客户关心的各关键环节，非常有优势。
第三， 外贸优势。公司的外贸基因和海外渠道能力，更易收
获海外数据中心，以及海外市场如矿山矿产等不同场景的定单。
多年来，公司稳步推进国内国际双循环发展战略，不断巩固海外
资源优势，在新加坡、马来西亚、菲律宾、刚果（布）、印尼等国
家完成了多座数据中心项目，并且交付了很多如南非等“一带一
路”沿线国家和地区的矿用备用电源机组项目。公司柴油发电机
组业务还专门成立海外事业部，主攻海外市场，公司大型柴油发
电机组海外出货量突破 1 亿美元。
第四，央企背景优势。因大柴项目涉及到项目金额大，产品
质量要求高，需要长期的后续维护保养等工序，所以客户希望能
够与信誉良好，存续时间较长，规模较大与技术实力过硬的公司
合作，以便为其提供稳定的售后服务。算力已经成为数字经济时
代非常重要的新质生产力之一，因此数据资产将变得越发重要，
公司的机制体制、发展模式以及央企品牌形象，将有利于公司更
好地实现进口替代，拿到更多的市场份额。
4. 公司柴油发电机组产品毛利率水平? 未来是否还有提升
空间？
答：根据公司披露的 2023 年年报，公司的柴油发电机组业
务毛利率为 12.4%；根据公司披露的 2024 年半年报，毛利率为
13.8%。得益于柴油发电机组产品周转比较快，尤其是海外项目，
所以不但提高了资金使用效率，还相应的减少了存货仓储等费
用，使得毛利率能够维持在较好水平。
5. 未来其他技术的演化，这一块公司是否有提前布局？是
否规划去做整个数据中心 UPS 等整体解决方案？
答：公司一直在对其他技术路线保持关注，比如未来高压直
流与现行的 UPS 等不同解决方案的技术发展。我们认为，AI 算
力是国家战略规划的发展重点之一，不同技术路线的演化，整体
不会影响公司柴油发电机组业务的发展，因为越是可靠的、稳定
的、充实的电力保障方案，将会催生更多的数据中心。目前，公
司还没有做整体 UPS 解决方案的规划，公司秉持专业的人做专业
的事的经营理念，并认为这样才能收获更多、并为客户创造更高
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的附加价值。公司目前深耕的国内外数据中心，以及矿业矿产、
电力电厂、高端装备制造等不同的使用场景，还有很大的市场空
间。
6. 请问公司造船板块目前经营情况？
答：一直以来公司船舶制造业务坚持走绿色发展和差异化竞
争道路，不断强化船舶设计、研发和建造能力，持续迭代升级优