先锋精科:2024年12月投资者关系活动记录表

江苏先锋精密科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：先锋精科 证券代码：688605
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）
富国基金
华泰证券
诺安基金
汇丰晋信基金
宁泉资产
Greencourt
参与单位名称 中银国际证券
国海证券
山西证券
中邮证券
华西证券
民生证券
中金公司
时间 2024 年 12 月
地点 先锋精科
董事，副总经理，首席技术官：XU ZIMING
上市公司接待人员 董事，董秘：XIE MEI
姓名 首席财务官：杨丽华
证券事务代表：申小亮

投资者提出的问题及公司回复情况：
1.公司的主营业务？
答：公司是国内半导体刻蚀和薄膜沉积设备细分领域关
键零部件的精密制造专家，尤其在行业公认的技术难度
仅次于光刻设备的刻蚀设备领域，公司是国内少数已量
产供应先进制程国产刻蚀设备关键零部件的供应商，直
接与国际厂商竞争。在聚焦半导体领域的同时，公司充
分发挥精密零部件制造的扎实技术基础及创新能力优
势，积极在光伏、医疗等其他领域探索和开发新产品。
2.公司的主要产品？
答：公司的产品为应用于半导体设备领域及其他领域的
精密零部件。
在半导体设备领域，公司产品主要分为关键工艺部件、
工艺部件和结构部件。其中，关键工艺部件包括内衬、
加热器、匀气盘及腔体，系晶圆反应工作区的关键部件，
构成腐蚀隔离、可控温、反应气体特定分布、真空环境
等晶圆制造工艺的必备条件，其产品质量直接影响工艺
良率。工艺部件指与内衬、加热器、匀气盘及腔体共同
投资者关系活动主要 构成反应工作区的零部件，通常起到密封、导流、运动
内容介绍 等功能，其产品质量间接影响工艺良率。结构部件指位
于反应工作区外、通常起到连接、支撑、传输等功能，
种类繁多，不同产品差异较大。
3.公司核心技术情况？
答：经过逾 15 年的技术积累和产品工艺自主研发，公
司建立了精密机械制造技术、表面处理技术、焊接技术、
高端器件的设计及开发技术和定制化工装开发技术等
五大核心技术平台。
4.公司目前研发人员占比情况？
答：截至 2024 年 3 月末，公司研发人员占比约为 13%。
5.公司的主要客户？
答：通过长久的技术积累和工艺精进，公司已成为中微
公司、北方华创、华海清科、拓荆科技、屹唐股份等国
内头部半导体设备厂商的长期战略合作伙伴，并多次获
得客户核心供应商、杰出供应商称号。
6.公司确认收入的时点是什么？
答：公司收入确认主要模式：（1）内销：公司根据合
同约定将产品交付给购货方或者客户的指定地点并经
对方签收或领用，确认收入实现；（2）外销：公司根据合同或者订单载明的相关条款，出口销售在办理完出口报关手续，取得报关单或者经对方签收或者领用后，确认收入实现。
7.目前公司的产能情况？
答：公司产品呈现多品种、定制化的特点，且需经过多道工序组合生产，并存在产线共用的情形，因此产能利用率根据产线的产能计算。公司的柔性化生产模式确保自有产能能够充分应用，各车间自有产能与外协厂商协同配合。2024 年 1- 3 月，公司产能利用率趋于饱和，产能利用率约为 98%。
8.公司金属加热器毛利率如何？
答：公司金属加热器毛利率在 35%-40%左右。
9.公司在未来发展方向上有何想法？
答：公司未来会进一步提高产能、新建研发中心，也会在半导体器件、基础材料和成形工艺、机械制造和表面处理、前瞻性技术工艺和项目管理四个方向上发力，同时也希望进一步提高薄膜沉积设备关键零部件在公司收入中的占比。公司的愿景是成为全球有竞争力的精密制造专家。
10.公司的企业文化及治理内容，这些措施如何有益于企业发展？
答：公司坚持正直诚实、团队合作、持之以恒、客户满意的核心价值观和先做对，再做好，改善不止的质量方针。公司创始团队在海内外有近 30 年的精密制造经验，充满热情且洞悉规律，推崇团队合作和持之以恒的工匠精神。在十多年的发展中，始终坚持以市场和客户需求导向，在相互尊重的商业规则上与客户建立长期伙伴关系；同时，公司致力于建设持续稳定的精益生产管理体系，倡导技术创新和基于效率与公正的企业文化共识，实现了内生式高质量发展。