国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20241219

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-058
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（ ）
德邦证券股份有限公司 王华炳
活动参与人员 华安基金管理有限公司 辛大伟
国光股份 董事会秘书 颜铭
时间 2024 年 12 月 17 日
地点 公司龙泉办公区
形式 现场调研
一、董事会秘书颜铭向证券、投资机构介绍了国内植物生长调节剂
的市场规模、产品登记证情况以及公司的行业地位
据测算，植物生长调节剂的市场规模约 630 亿元，行业共计约
450 家企业（其中原药登记企业约 110 家），共计持有 1700 余个登
记证（其中原药登记证约 230 多个）。公司共计有植物生长调节剂
原药和制剂登记证 142 个，植物生长调节剂营业收入约占农药收入
交流内容及具 的 65%。
体问答记录 二、沟通交流情况
问 1：公司植物生长调节剂营业收入增速如何？
答：公司上市九年来，营业收入的年复合增长率为 15.1%，其
中植物生长调节剂营业收入年复合增长率为 21.1%。公司将继续坚
持“调节剂、调控技术、调控方案”的三调定位，坚持方案营销，
推动以植物生长调节剂为依托的作物管理全程解决方案、调肥方
案、调控方案+、植保方案等解决方案的应用，持续提升公司行业
四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
竞争力。
问 2：公司人均销售如何？如何提升？
答：公司共计五个品牌，品牌之间的人均销售量有差异，其中
国光品牌的人均销量最多。虽然每一个技术服务人员覆盖的区域是
有限的，但提升人均销售额有以下有利条件：一是每个技术人员覆
盖的区域内仍然有很多空白市场和空白作物待开发；二是加强对渠
道商及其员工的技术培训，提高他们的技术服务能力；三是通过推
广作物种植解决方案，提升作物单亩价值；四是增加技术营销部门
车辆配置，提高工作效率。另外，由于规模化种植越来越多，其接
受新技术的能力较强、较快，相较于分散用户，能够提高技术服务
效率，提升销量。
问 3：技术服务在保持用户粘性方面的作用如何？
答：技术服务是公司在多年植物生长调节剂应用推广工作中总
结出来的行之有效的方法。对空白市场来讲，通过技术服务来扩大
影响力，开发新用户；对已有市场来讲，越成熟的市场、优质的区
域，对公司产品的接受度越高，越要开展技术服务，促进市场规模
的扩大。另外公司通过技术服务推动新产品推广。
问 4：植物生长调节剂未来的发展趋势如何？
答：我们认为，植物生长调节剂的应用将持续增长：一是植物
生长调节剂能增强作物抗逆性、提高产量、改善品质，是作物提质
增产的有效途径，应用价值明显；二是农业生产组织形式和耕作习
惯的改变，即土地规模化、专业化经营，有利于植物生长调节剂的
应用推广。
问 5：公司如何推动未来的增长？
答：坚持方案营销，未来在终端销售方面主要从以下几个方向
入手：一是持续推进作物种植解决方案的推广工作，覆盖更多粮食
作物、经济作物，持续扩大应用面积；二是加强各品牌的营销网络
建设，覆盖更多的空白市场；三是加强解决方案研发，覆盖更多的
作物以及作物的生长阶段；四是加强人力资源配置，提升服务能力。
关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉及应披

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）