齐心集团:2024年12月13日投资者关系活动记录表

证券代码：002301 证券简称：齐心集团
深圳齐心集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-011
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 （ ）
参与单位名称及人员姓名 浙商证券、汇丰晋信、西部利得基金、沣京资本、安信资管、循
远资产、磐厚动量、鼎萨投资等 10 位投资者和分析师。
时间 2024 年 12 月 13 日 15:00-16:00
地点 公司会议室
交流形式 视频会议
上市公司接待人员姓名 证券事务代表罗江龙
交流内容及具体问答记录
互动问答：
1、在大力提振消费、全方位扩大国内需求等政策背景下，公司办公集采发展情况如 何？
答：当前扩内需促消费政策效果正在逐步凸显，数字化集采服务市场是大消费在 2B 市
场的重要体现，迎来了良好的发展趋势。公司目前所聚焦的四大核心场景中，办公行政物 资、员工福利、营销物料涵盖了办公生活所需的方方面面。而年终季到来，公司数字化福 利发放方式给客户的员工提供多样性福利选择，丰富多元的营销物料则助力客户通过年节 活动、积分兑换等方式提升用户活跃度和黏度。
我国经济经历了从高速增长向高质量增长的转变，我公司在集采服务上也逐步从资源 型向能力型转变，通过深入理解客户需求优化商品解决方案，在人工智能与商业场景的深 度融合下，积极提升新质生产力对办公集采的服务效能。
2、公司自有品牌业务未来如何发展规划？
答：自有品牌是公司中长期发展规划中的重要组成部分，在行业客户里面形成了良好 的齐心自有品牌口碑。公司根据多场景的办公用品、学生文创的消费需求，坚持品牌新文 具的核心发展方向做深做宽，加强与优质 IP 的品牌联名战略合作，聚焦核心品类，继续优
证券代码：002301 证券简称：齐心集团
化产品结构、客户结构和利润结构，努力提高经营质量。同时充分利用数字化集采平台渠
道优势，逐步提升 B2B 办公集采中的自有品牌产品份额，综合分析和研究 B2B 客户产品需
求，推动规模化、高流量产品品类实现自有品牌化。
3、公司自有品牌 IP 联名产品发展情况？
答：自有品牌产品业务方面，公司不断挖掘消费者更深层次的消费升级需求，通过 IP
赋能和丰富品牌力，公司早于 2009 年就开始自创 IP 波乐和兜兜，开启自创 IP 探索和产品
应用。近年来，齐心文创致力于“深耕中国 IP，讲好中国故事”，陆续与国内优质的 IP 签 约，如吾皇猫、山海经溯源、孔子爷爷、魔鬼猫等，去年与鲨猫、小狗蛇、神烦鸟等新晋 的国内 IP 联名合作，为消费者提供品牌化、时尚化，年轻人喜爱的“国潮文创”。尤其与 高人气 IP 吾皇猫合作打造的吾皇猫日常系列、猫在花间系列、吾皇猫猫熊系列等文创产
品，获得了市场积极反响。
4、公司在文具产业开展联名 IP 合作的优势是什么，未来进一步引进和拓展计划如何
规划？
答：文具与 IP 形象具有较为天然的融合属性和品牌契合度。齐心集团依托领先行业的
一体化数字化平台，在产品设计多元化发展的同时，建立了相对成熟完善的 IP 孵化能力体 系、IP 运营能力、供应链能力以及渠道消费者触达。结合齐心自有品牌在行业内的品牌优
势和渠道优势，通过与 IP 伙伴的联名合作，以优质的产品作为载体，实现文化 IP 与数字
化营销的创新融合。
目前公司 IP 文创业务仍处于发展阶段，其占公司整体营业收入比例较小，对公司短期
利润影响有限。未来希望加大 IP 联名与孵化，携手更多的优质 IP 合作伙伴，打造用户喜
爱的国潮文创用品。
5、公司联名 IP 授权合作模式是怎样的？
答： IP 联名模式有两种，一种是全品类产品授权，一种是品牌联动。公司与授权方
相互成就、共赢发展，公司通过 IP 联名满足深层次的消费升级需求，联名 IP 也通过齐心
产品实现品牌拓展和收益获取。IP 合作模式根据品牌成熟度、知名度、粉丝量等，通过授 权保底金和溢出销售比例提成等进行组合设计。IP 授权费用在公司总体产品成本中占比较 小，但是它为用户带来情绪价值和毛利率提升方面效果较为明显。
6、IP 文创产品主要应用在公司哪些产品品类，通过哪些渠道销售？
答：IP 文创产品目前主要应用于形象契合度高的书写工具、学生收纳、桌面文具，文
具套装等产品。销售渠道方面，产品通过京东、天猫和抖快直播间、小红书等电商渠道， 以及连锁渠道、商超渠道、定制礼品渠道等销售，欢迎大家选择合适渠道消费体验。

证券代码：002301 证券简称：齐心集团
7、公司整体业务毛利率增长有哪些提升措施？
答：在现有客户结构和业务场景属性下，公司主要通过提升自有品牌产品在整个业务 中的销售占比、集采规模效应、提升高毛利商品占比等措施不断优化毛利率。公司将继续 加强数字化平台各大业务模块的升级打造与供应链管理，构建适用于多业务场景的 AI 模
型，推动电商运营场景的高效匹配与数智化、精准化运营管理，提升订单获取率和优质
率，努力提升公司盈利能力。
本次活动是否涉及应披露
重大信息 不适用
附件清单（如有） 无