中际联合:投资者关系活动记录表(2024年12月12日)

证券代码：605305 证券简称：中际联合
中际联合（北京）科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □其他（线上调研）
参与单位名称 广发证券、华泰证券、泓德基金、国投证券
活动时间 2024 年 12 月 12 日
地点 公司会议室
上市公司接待
董事会秘书 刘亚锋；证券事务代表 齐亚娟
人员姓名
一、问答环节
1、介绍下公司产品的应用场景。
答：公司产品主要为有限空间内的垂直升降及安全防护需
求而设计，目前已经应用在风力发电、水电、电网塔架、桥梁、
仓储、火电、光伏、港口、通信、立体养殖、石化等 16 个行业。
2、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况，主要有哪些产
投资者关系活 品。
动主要内容介 答：公司持续拓展非风电领域的产品，主要产品有：1）工
绍 业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到
电网塔架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送
机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护用品，例如
智能安全帽、防坠落系统等；3）应急救援产品，例如民用高空
逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。
3、介绍下公司的销售模式。
答：公司在风力发电行业主要采用直销的销售模式，通过
直接与客户签订销售合同进行产品销售；应用在建筑等领域产品的销售模式主要采用直销及经销的销售模式。
4、请问公司 2024 年 1-11 月订单增长情况。
答：2024 年 1-11 月公司从新签订单来看，与去年同期相比
约有 35%的增长，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。
5、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。
答：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，公司推出了双机联动解决方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约 20 米距离的提升），可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用，优势互补，该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求，而且还具有高效、安全、便捷等优点。
6、公司安全防护产品主要有哪些，销售占比是多少？
答：公司高空安全防护设备主要有爬梯、防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、民用高空应急装备等。高空安全防护设备的收入约占产品收入的 30%。
7、混凝土塔筒的占比增加对公司产品需求有什么影响。
答：混凝土塔筒通常是高塔，因此客户会更倾向于选用大载荷升降机和齿轮齿条升降机，而且齿轮齿条升降机在混凝土塔筒施工期间就可以使用（标准型升降机需要等到风机吊装完成后才可以使用），可以大幅提升施工效率。
8、公司的升降机与民用电梯有什么区别？
答：公司产品塔筒升降机属于悬吊式升降工作平台，其工作原理及结构和民用电梯差异较大。塔筒升降机的驱动系统为主动爬升式，驱动系统、安全防护系统和轿厢同步运动；民用电梯的驱动系统通常是固定在建筑物顶部的曳引机（卷扬机），轿厢在牵引绳的作用下上下运行。