澄天伟业:2024年12月12日投资者关系活动记录表

证券代码：300689 证券简称：澄天伟业 编号：2024-005
深圳市澄天伟业科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
☑ 其他 2024 年度深圳辖区上市公司集体接待日
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2024 年 12 月 12 日 (周四) 下午 14:30~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事会秘书、财务负责人 蒋伟红
员姓名 2、独立董事 韩燕
3、证券事务代表 陈远紫
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、请问公司是否有规划新的业务方向和进展情况？
尊敬的投资者您好！公司依托于智能卡、半导体芯片、信息
安全等领域的发展，不断加大在 5G 应用、物联网与智慧安全领
投资者关系活动 域技术研发投入，如有重大进展，相关内容将于定期报告或临时主要内容介绍 公告中及时披露，感谢您的关注！
2、公司未来有什么业务亮点、新的利润增长点？
尊敬的投资者您好！1）在智能卡业务方面，公司将持续加
大 SIM 卡产品销售力度，持续深化与四大运营商直接合作，多维
度拓展国内外市场。2）今年来公司在半导体封装材料引线框架
业务上有突破，该业务的顺利投产对公司业绩有一定积极影响。
3）公司将依托于智能卡、半导体芯片、信息安全等领域的发展，
加大在 5G 应用、物联网与智慧安全领域技术研发投入，不断寻
求突破，公司主要提供智能终端和场景定制化服务平台以及汽车联网、智慧安全等行业应用解决方案，未来将不断拓展公司产品的新应用领域，实现业务多元化，为公司业绩增长提供新的增长点。感谢您的关注！
3、领导们，请问美国现在的关税政策对公司有什么影响！
尊敬的投资者您好！目前公司没有对美直接出口的情况。根据公司初步评估，目前相关关税风险尚在可控范围内，公司会持续关注积极应对。感谢您的关注！
4、在研发投入和人员结构发生变化的情况下，公司如何确保技术创新和产品竞争力的持续提升？
尊敬的投资者您好！公司持续关注行业技术发展趋势，不断优化产品结构，加强研发管理，通过优化设计，将核心产品做精做优，同时聚焦客户痛点需求，不断健全公司知识产权体系，截至 2024 年上半年度，公司拥有专利技术 181 项，其中发明专利
4 项，集成电路布图设计权 7 个，软件著作权 47 项，实用新型
123 个。感谢您的关注！
5、请问蒋总：公司传统的智能卡业务今年能不能有新的技术突破？产品会有升级吗？或者是否有开发新的应用领域？
尊敬的投资者您好！1、随着科技的进步和市场需求的变化，智能卡行业正不断向更高层次、更宽领域发展，国家对智能卡行业的支持力度也在加大，将推动智能卡技术在更多领域的应用和发展，智能卡行业需要不断开发新的产品类型，以满足不断增长的市场需求。2、市场拓展：智能卡的应用范围在不断扩大，不仅在金融、通信、交通等领域得到广泛应用，还在医疗、教育、安全证件等领域展现出较大的市场潜力，这些新领域的拓展为智能卡业务提供了更多的市场机会。感谢您的关注！
6、请问公司美国对中国半导体产业制裁，对公司有什么影响？公司原料供应是否受美国制裁影响？
尊敬的投资者您好！目前为止公司没有直接向美国出口或采购的情况。感谢您的关注！

7、请问公司未来一年的战略是怎样的，有具体的提质增效的手段么？
尊敬的投资者您好！未来公司将坚持以公司产能规模与现金流优势的智能卡业务为基础，在持续提升智能卡和专用芯片业务市场份额的同时，进一步延伸产业链，向智能卡终端应用系统开发领域延伸，成为集软件研发、工程设计、系统集成和制造为一体的综合服务商。在业务布局上，深化公司现有的国际化发展格局为全球客户提供优质产品及服务，持续加大 SIM 卡产品销售力度，多维度拓展国内外市场。此外，公司将进一步实施“延伸产业链、拓展新领域”的发展战略，优化公司产品结构，积极探索公司集成电路产品在 5G、物联网、大数据、人工智能、汽车电子前沿领域下的新应用场景，努力成为以专用芯片为核心的端到端智慧物联解决方案服务商。感谢您的关注！
8、公司现在芯片和联通运营，请问业务是否会覆盖至其他运营商，比如电信和移动？
尊敬的投资者您好！公司成功中标联通 2024 年公众卡采购
项目，赢得与国内运营商的首次合作，同类业务是否会复制到其他运营商问题，取决于市场客户需求与公司战略决策情况，感谢您的关注！
9、公司目前在行业内的竞争优势是什么，今年以来竞争力有何变化？
尊敬的投资者您好！公司的优势：（1）公司产品和服务包括专用芯片、智能卡和终端应用服务；公司率先实现行业内端到端的全产业链覆盖，为客户提供更完备的产品与服务，具备成本控制优势。（2）公司作为行业内全球首家涵盖芯片应用研发、模块封测和智能卡研发生产销售及终端应用的一站式服务企业，具备较强的制卡全流程产业链优势。（3）公司深耕海外市场多年，与全球知名智能卡系统公司建立长期良好合作关系，公司产品外销占比超 60%，分别在印度新德里和印度尼西亚的雅加达已设立了研发生产基地，具备成熟管理运营海外市场的经验，依托
海外市场目前较大的发展潜力，坚持拓展海外市场的战略布局。今年以来公司开始参与国内运营商的招投标，并成功中标联通2024 年公众卡采购项目，赢得首次与国内运营商的合作，表明公司的专业能力和技术实力得到了运营商的认可，为公司积极开拓国内市场奠定了基础。
感谢您的关注！
10、公司未来对半导体制造业务的发展规划是怎样的？
尊敬的投资者您好！公司把握行业发展趋势，审时度势，坚持以公司产能规模与现金流优势的智能卡业务为基础，在持续提升该业务市场份额的同时，结合自身产销研能力及客户资源的竞争优势，优化公司产品结构，以半导体研发设计、封装生产中心作为引擎，进一步在数字能源、物联网、信息安全等领域扩充产品线，搭建半导体产业生态，拓展公司芯片产品的新应用领域，实现业务多元化。感谢您的关注！
11、公司是否考虑加大布局海外业务？目前海外业务是否受到国际局势影响？
尊敬的投资者您好！公司深耕海外市场多年，与全球知名智能卡系统公司建立长期良好合作关系，公司产品外销占比超60%，分别在印度新德里和印度尼西亚的雅加达已设立了研发生产基地，具备成熟管理运营海外市场的经验，在充分研判市场客户需求和公司战略方向基础上，坚持拓展海外市场的战略布局。公司将会密切关注国际局势变化，及时调整经营策略和资源配置，确保公司稳健运营。感谢您的关注！
12、请问澄天伟业在面临市场环境挑战时，采取了哪些措施来稳定或提升市场份额？
尊敬的投资者您好！ 1、公司作为行业内全球首家涵盖芯片
应用研发、模块封测和智能卡研发生产销售及终端应用的一站式服务企业，具备较强的制卡全流程产业链优势。 2、依托于智能卡、半导体芯片、信息安全等领域的发展，加大在 5G 应用、物联网与智慧安全领域技术研发投入。 3、旗下全资子公司宁波澄
天是中国联通电信智能卡的入围供应商，并近期中标联通 2024年公众卡采购项目，赢得首次与国内运营商的合作，表明公司的专业能力和技术实力得到了运营商的认可，为公司积极开拓国内市场奠定了基础，另一方面公司将着力发展第二增长曲线。 4、进一步实施“延伸产业链、拓展新领域”的发展战略，优化公司产品结构，提升公司业绩。 感谢您的关注！
13、澄天伟业是否计划调整产品结构或业务模式，以适应市场需求的变化？
尊敬的投资者您好！1、公司作为行业内全球首家涵盖芯片应用研发、模块封测和智能卡研发生产销售及终端应用的一站式服务企业，具备较强的制卡全流程产业链优势。2、依托于智能卡、半导体芯片、信息安全等领域的发展，加大在 5G 应用、物联网与智慧安全领域技术研发投入。3、旗下全资子公司宁波澄天是中国联通电信智能卡的入围供应商，并近期中标联通 2024年公众卡采购项目，赢得首次与国内运营商的合作，表明公司的专业能力和技术实力得到了运营商的认可，为公司积极开拓国内市场奠定了基础，另一方面公司将着力发展第二增长曲线。4、进一步实施“延伸产业链、拓展新领域”的发展战略，优化公司产品结构，提升公司业绩。感谢您的关注！
14、鉴于监管警示函事件，请问公司如何加强财务透明度和治理水平，以重获市场和投资者的信心？
尊敬的投资者您好！公司对此次监管函事件给投资者带来的不便致以诚挚的歉意。公司及相关责任人收到监管函后，高度重视，认真分析相关问题，吸取教训，将在日后的工作中进一步加强管理，持续加强内控管理建设，完善信息披露制度，不断提高信息披露质量。感谢您的关注！
15、公司智能卡产品和半导体产品的营收下滑明显，请问有哪些具体原因导致这种情况？
尊敬的投资者您好！公司 2024 年前三季度营业收入 2.49 亿
元，与去年同比下降 18.33%。下滑原因主要是由于市场竞争的
不断加剧，订单量同比减少，另附加值较高的产品如金融 IC 卡占比减少。感谢您的关注！
16、请问公司第四季度订单如何？业绩如何？
尊敬的投资者您好，公司经营更新情况敬请关注公司定期报告。感谢您的关注！
17、公司的毛利率出现大幅下降，请问这主要是由于哪些因素造成的？
尊敬的投资者您好！公司 2024 年前三季度营业毛利率
15.67%，与去年同比下降 1.44%。毛利率下滑原因主要是由于市场竞争的不断加剧，订单量同比减少导致营收下降 18.33%，另附加值较高的产品如金融 IC 卡占比减少。感谢您的关注！
18、请问，公司第四季度订单如何？利润如何？业绩咋样？
尊敬的投资者您好！公司经营更新情况敬请持续关注公司定期报告，感谢您的关注！
19、公司股价自上市以来下跌幅度较大，请问公司有何计划来改善投资者关系和市场预期？
尊敬的投资者您好！股价波动受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响，公司管理层一直密切关注公司市值的变化情况。公司自上市以来，一直努力通过提升企业的内在价值回报
全体股东，公司分别于 2019 年 4 月和 2024 年 1 月在公司股价低
点时进行股份回购以稳定股价。公司将全力做好研发和经营管理工作，不断提高公司发展质量，持续加强与市场的沟通，让市场全方位认识公司长远价值。感谢您的关注！
20、请问董秘：公司最近订单情况如何？
尊敬的投资