美农生物:上海美农生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表20241209

证券代码：301156 证券简称：美农生物
上海美农生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-010
 特定对象调研 分析师会议
投资者关系 □媒体采访 业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
 现场参观 电话会议
其他（请文字说明其他活动内容）
首创证券 顾寅
参与单位名称及
首泰金信 廖泽宝 杨北京
人员姓名
国泰君安 周志鹏 朱怿言
时间 2024 年 12 月 9 日
地点 公司会议室
上市公司接待
董事会秘书：张维娓
人员姓名
本次活动主要交流内容如下：
1、公司在山东乐陵投资的 10 万吨玉米蛋白精加工项目进
展情况如何？与成都公司产品的区别是什么？未来竞争
优势是什么？
投资者关系活动
答：
主要内容介绍
该项目已完成《投资协议》的签署、取得了山东省建设项
目备案证明，项目所需用地的招、拍、挂流程已完成公示
并已取得《中华人民共和国不动产权证书》，公司正在积
极推进后续事项，公司将严格按照有关法律、法规和规范
性文件的规定，及时履行相应的信息披露义务。
公司全资子公司成都美溢德研发、生产、销售的酶解蛋白
产品是棉籽蛋白或大豆蛋白经酶水解、干燥后的产品，主要用于猪饲料，公司山东乐陵投资项目生产的是玉米酶解蛋白产品，主要用于水产和家禽动物饲料，和原有酶解产品形成互补。
公司山东乐陵“玉米蛋白精加工项目”通过利用酶解生物技术，提升玉米蛋白精加工产品中蛋白质和能量的可利用比例，使蛋白质的消化、吸收、转化和沉积的效率得到大幅改善，显著提高玉米蛋白的营养价值。同时，玉米蛋白中还含有多种小分子活性物质如色素类、黄酮类、小分子肽等，也能通过酶解释放，进一步增加玉米蛋白的功能价值，实现营养和功能的双提升，充分挖掘发挥玉米蛋白的利用价值和效率。公司历经数年的独立自主研发，已完成玉米蛋白深加工技术的技术验证、工艺开发、产品设计，为本项目奠定了良好的技术基础和保障。在应用研发阶段，公司与知名高校、科研院所建立产学研合作，通过自主研发与合作研发相结合，借助科研院所及高校的平台和资源，为公司“玉米蛋白精加工项目”后期的市场推广建立了应用模型，并积累了大量的应用数据分析成果。在销售渠道方面，公司国内客户遍及全国 20 多个省、市、自治区；在海外，公司建立有覆盖亚洲、欧洲、非洲等地的几十个国家及地区的全球销售渠道和服务网络，为公司的产品推广奠定了重要基础。
2、从公司全球战略出发，公司海外拓展计划是什么？公司在海外市场拓展方面的优势有哪些？
答：
公司是业内较早布局海外市场的企业之一，经过 20 余年的耕耘，已在全球四十来个国家及地区建立了销售网络，逐步建立了独有的品牌形象，国际市场占有率、影响力逐渐扩大，形成了一定的先发优势。公司依托丰富的产品线，
广泛应用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖领域，能够满足全球客户的多样化需求；公司通过“综合服务伙伴”的合作模式，向海外经销商和客户提供包括全过程、全顾客个性化服务，公司不仅提供有竞争力的产品，还赋能经销商团队，以及帮助他们整合全球资源，更多维度的助力经销商伙伴和客户的事业发展，使公司与经销商形成了伙伴关系、联盟关系，共同发展，该合作模式帮助公司在海外市场建立了差异化的竞争优势。此外，公司还建立起了一支专业、高效的国际化人才队伍，为持续发展境外业务奠定了重要的基础。未来，公司将重点沿着“一带一路”加大国际市场开发力度，不断扩大国际市场版图，提升公司在国际市场的影响力和市场地位。
3、公司的主要产品有哪些？公司产品的主要应用领域和问题解决是什么？
答：
公司从客户需求出发，按照“基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻辑进行产品开发。公司目前主要产品包括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。产品应用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场。
公司始终秉承“给动物更好的，给人类更好的”使命，通过持续创新，致力于为行业提供“高效、绿色、安全”的产品与服务。公司研发生产的产品能够强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好。公司研发与生产的甜味剂和香味剂产品，能够改善饲料的适口性，提升动物的采食量，助力提高“日增重”、降低“料
肉比”，提升养殖效益；通过调味剂还可以改善非常规原料的风味，扩大了饲料原料使用范围，提高资源的有效利用。公司研发与生产的酸度调节剂产品，能促进动物对蛋白质的消化，提高蛋白原料的利用效率，减少氮元素的排放。而且，酸度调节剂中的有机酸能有效杀灭有害菌，维持肠道菌群平衡，成为“替抗”的主流产品，替代促生长类抗生素在饲料中的使用，保障动物健康与食品安全。公司研发与生产的反刍动物用营养性饲料添加剂产品，通过创新性的技术，实现了产品的“精准释放、高效利用”，提升了奶牛的产奶量，改善了乳品质，降低了饲养成本，提高了资源的有效利用。公司研发和生产的包被氧化锌产品能防止氧化锌在胃中流失，针对性的在肠道中逐步释放，从而提高氧化锌在肠道中的利用率，实现少量高效抗腹泻的目的。公司研发与生产的酶解植物蛋白产品，提升了蛋白质的可消化性，提高了蛋白原料的利用效率，消除了蛋白质原料中的抗营养因子，保障了动物的肠道健康，降低了饲料配方中蛋白原料的使用量，缓解了我国优质蛋白资源短缺，提高了畜牧养殖生产成绩，减少了废物排放。4、公司业务的主要竞争对手是哪些？相对竞争对手的核心竞争优势是什么？
答：
公司针对不同客户的需求，以公司自主核心技术为支撑、形成了丰富的产品线，并针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。公司目前主要产品包括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。产品应用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场。综上，目前市场上不存在与公司产品结构完全
相似的可比公司。
企业战略实现需要独特的竞争力，而独特的竞争力需要组织的资源和能力与之匹配。所以，推动企业持续发展的核心竞争优势不是某一方面的绝对优势，而是整个企业的系统优势，包括：产品创新与管理、市场与客户管理、供应链管理、工艺与生产制造、人才队伍管理等多方面要素。公司多年来形成的核心竞争优势主要体现在三大维度：（1）产品研发与创新维度
除了不断丰富产品线，拓展产品应用领域及环节外，公司始终坚持自主创新的理念，形成了配方技术、制剂技术和生物酶解技术等核心技术，通过不断优化工艺、材料和设备选型降低生产成本，增强市场竞争能力。
此外，公司建立了一支研发型质量管理团队，配备了国内外先进的质量检测设备，对原料采购、产品制程、产成品检验等全过程进行有效控制，实现了质量管理标准化，保障了产品质量的稳定性。
（2）市场与客户维度：公司通过多年的累积，构建起了完善的市场网络、营销管理体系，以及“以客户为中心”的价值服务体系，组建了专业的营销团队，并依托公司技术平台，为客户提供优质的产品和整体的技术解决方案，公司多年来积极参加国内外行业展会、开展技术与管理研讨会、邀请国内外客户实地考察等活动，与客户之间形成了较强的黏性。
（3）人才队伍建设维度：无论是过去、现在还是未来，人才始终是美农最为重要的组织资源，美农的专业化管理团队和高水平的人才队伍在不断壮大。
5、公司前三季度财务数据显示业绩有所下滑，其主要原因是什么？
答：
一方面，公司受生猪行业产能去化、终端消费恢复不及预期等因素综合影响，前三季度营业收入和净利润同比有所下滑。另一方面，公司基于未来发展的投入增加，如：苏州工厂完成建设并结项、固定资产折旧增加；对国内外市场拓展及相关活动的投入；对人才队伍建设的投入等。虽然业绩短期承压，但：
（1）向内看，公司仍会围绕战略规划，夯实经营基本功，紧抓市场机遇，灵活调整销售策略，依托丰富的产品线提供综合解决方案，帮助客户实现降本增效；利用产品和服务差异化优势，大力拓展海外市场；持续加大研发投入，保持领先的产品和技术服务竞争力；多渠道加强在国内国际市场的品牌建设，不断提升市场占有率和客户渗透率。（2）向外看，虽然当前畜牧饲料行业受内外部很多因素的冲击和影响，但我国作为全球最大的畜产品消费市场没有变，因此，畜牧饲料行业长期向好的基本面没有变。6、公司未来的战略是什么？有没有收购兼并的计划？
答：
公司当前聚焦深耕主营业务，秉承“成为全球领先的动物营养技术公司”的愿景，坚持“技术驱动价值 创新驱动发展”的经营理念，贯彻“产品领先 价值服务 伙伴成长”的客户价值主张。未来 2～3 年的发展主要依靠内生式发展。从战略规划层面谈：
（1）在市场战略与规划方面：公司坚持“深耕国内、突破海外”的市场战略，秉承“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，在深耕国内市场同时跟随国家“一带一路”政策进一步拓展海外市场。
（2）在产品战略与规划方面：公司坚持“分种分品、全程营养”的产品战略，按照“基础研究支持产品研发，产
品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻
辑进行产品开发、不断丰富产品线，并根据客户需求，针
对动物的不同生长阶段，结合“全程营养”理论，为客户
制定综合解决方案。
（3）在人才战略方面：公司秉承“让人力资源管理成为
企业变革发展的引擎”的经营理念，制定与实施人才战略、
严把人才入口关，优化配置，调整人才结构，赋能提升员
工能力，完善激励机制，聚焦打造干部队伍建设项目，让
干部团队的发展引领美农变革成长；在人才的数量、质量、
结构方面共同作用，不断壮大公司科研技术团队、营销团
队和管理队伍，持续提升公司人才管理与人才经营能力。
未来是否开展收购与兼并需要结合行业整体发展趋势和
公司中长期发展规划等多方面因素综合考虑、审慎决策
的。如果未来有相关方面的安排，公司会严格按照相关法
律法规的规定，及时履行信息披露义务。
风险提示：本次调研信息中如涉及对外部环境判断、
公司发展战略