小方制药:603207 小方制药 2024-12-05 小方制药2024年12月5日投资者关系活动记录表

证券代码：603207 证券简称：小方制药
上海小方制药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
投资者关系 □新闻发布会 □路演活动
活动类别 □现场参观
□其他，请文字说明其他活动内容
参与单位名称 上证路演中心 公司 2024 年第三季度业绩说明会
时间 2024 年 12 月 5 日
地点 上海证券交易所上证路演中心（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）
董事长兼总经理：方之光
上市公司接待
董事会秘书兼财务负责人：罗晓旭
人员姓名
独立董事：余玮
主要内容如下：
问题 1、鉴于开塞露(含甘油)占公司历年营收的 50%左右，市场占有率
为国内第一。请问在面对其他厂家的开塞露相同剂量，价格更低的市场
竞争(某药店的开塞露，贵 10ml 售价 1 元，恒健的 10mI 售价 0.6 元，
投资者关系活动 石药的 20ml 售价 0.9 元)，贵司的产品如何保持增长?而且贵司三季报
主要内容介绍 的净利润同比下降 4.07%。
回答：公司搭建了较为全面的销售网络，与国药集团、上药集团、华润
医药、九州通等全国及区域性大型医药流通企业，以及海王星辰、老百
姓、益丰药房、叮当快药、一心堂、国大药房、漱玉平民等多家连锁药
房开展合作。公司拥有较为丰富的商业化经验，以产品为中心，组建了
专业、高效的销售队伍进行市场深耕，打造了一支专业化的销售团队，规模也在不断壮大，确保了公司销售规模的稳定增长。同时，公司持续加强研发投入，不断对开塞露等主要产品进行优化，根据市场需求不断开发产品剂型、规格和包装，从而改善用户用药体验，提升用户满意度。经过二十多年的不断积累，公司产品得到了用户的广泛认可，形成了较强的品牌知名度和客户粘性。公司产品拥有大量长期稳定的客户群体，为公司业绩的稳步发展提供了有力保障。
问题 2、贵司的主力产品例如开塞露，炉甘石，氧化锌软膏等，虽然市场占有率为国内第一，但是并发明专利或者其他技术壁垒。例如贵司的小儿开塞露的某药店的零售价为 10mlX6 支 13.80 元，单只售价是普通开塞露的两倍多。在这些优势产品的市场中，贵司如何形成自己的护城河?
回答：公司始终重视研发投入与创新，经过二十余年不断的发展和沉淀，目前已取得多项发明专利、外观设计专利权、实用新型专利权以及独家许可使用专利，同时拥有混悬液灌装技术、乳化分散技术、自动化生产技术以及独家药品生产工艺和制备技术这 4 项非专利技术，均已处于应用阶段。通过其应用提升了患者药品使用的安全性和便捷性，从而改善患者用药体验，提升患者满意度。未来，公司将继续加大研发投入，提高产品生产的自动化程度，从而提升生产效率和产品品质；不断打造、推出新的产品，丰富产品品类，充分发挥产品组合的市场影响力；完善营销服务体系，借助新媒体、互联网，加大市场开拓力度，提升品牌影响力。
问题 3、贵司 IPO 预计募集资金为 8.32 亿，实际募集 4.99 亿少募集的
3.33 亿的缺口如何解决?是把某些项目的投资暂停还是缩减?是否影响贵司的业绩增长?
回答：公司已于 2024 年 8 月 31 日披露《关于调整募集资金投资项目
拟投入募集资金金额的公告》（公告编号：2024003）。为保障募投项
目的顺利实施，在不改变募集资金用途的前提下，根据发展现状和未来业务发展规划，公司将募投项目拟使用募集资金金额由 8.32 亿元调整为 4.48 亿元，募集资金不足部分由公司以自筹资金解决。本次调整，是根据募投项目实施和募集资金到位等实际情况做出的审慎决定，符合公司未来发展战略和全体股东的利益。
问题 4、公司的新产品、新业务规划目前进展如何?以及新的增长点与公司下一财年的市值管理有何关联？谢谢
回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司一直在关注行业动态与市场需求，积极探索新产品与新业务的方向。请投资者放心，我们正按计划稳步推进相关工作，致力于为公司创造新的发展机遇和业绩增长点，我们也会及时向各位投资者披露。新增长点的发展将向市场传递公司积极创新、拓展业务的信号，增强投资者对公司未来发展的信心。公司也将加强与投资者的沟通交流，提高公司透明度和市场认可度，促进公司市值在资本市场上的合理体现和稳步提升，实现公司价值与股东价值的双赢。
问题 5、请问董事长，公司在家庭药箱的品牌知名度上有哪些有效的创新推广？或者品牌代言？毕竟我只在上海机场看到过平面广告，在其他地方没有见过小方的广告。
回答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的关注。对外推广对公司发展具有至关重要的作用，公司会综合考虑市场环境、竞争对手情况、目标客户群体等因素制定推广策略，确保推广的有效性和成功率。目前公司对外推广除了您提到的火车站机场的平面广告，还跟分众传媒合作推出了梯媒宣传，小红书自媒体的推广，以及 OTO 平台的推广活动等等。未来将持续加强推广，不断拓展产品推广模式。
问题 6、公司在新产品研发方面进展如何，有没有拟上市的新药产品。公司现在股价低迷，公司有什么应对措施？

回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司始终重视研发投入，不
断拓展新业务，不断打造推出新产品，不断优化提升主要产品，以满足
市场需求，目前各项研发正在逐步推进中，我们也会按照信息披露要求
及时向各位投资者披露相关信息。关于股价，受宏观经济、政策环境、
市场情绪、投资者偏好等多重因素影响，短期波动具有不确定性，敬请
投资者理性看待公司股价的短期波动。公司将持续专注于主业，认真做
好各项生产销售工作，以提升公司内在价值，以良好的经营业绩回报投
资者，谢谢！
问题 7、公司今年三季度业绩有所上涨，是如何保持增长?
回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司不断优化产品和服务，
加大推广力度，创新营销策略，建立良好的品牌形象，提高客户对品牌
的忠诚度，以良好的经营业绩回报投资者，谢谢！
公司于 2024 年 12 月 5 日召开 2024 年第三季度业绩说明会，交流
情 况 可 登 陆 上 海 证 券 交 易 所 上 证 路 演 中 心 （ 网 址 ：
https://roadshow.sseinfo.com/）查阅。
附件清单 无
（如有）
日期 2024 年 12 月 5 日