软通动力:2024年11月1日至11月29日-投资者关系活动记录表

证券代码： 301236 证券简称：软通动力
软通动力信息技术(集团)股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-008
√ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
动类别 □ 新闻发布会 √ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
永赢基金 华富基金 兴全基金 国盛证券
中金銀海基金 北京资翼商服 云峥咨询 同花顺
每利基金 幻方私募基金 国海证券 中泰证券
建信养老 中信资管 建投自营 兴业证券
参与单位名称 国金证券 合众资产 趣时资产 国寿安保
及人员姓名 长盛基金 运舟基金 津投资本 恒昇基金
光信资本 致顺投资 方正证券投资部 中信证券
浙商证券 华安资产 华西证券 中银基金
杉域资本 泽弘投资 东吴证券 富安达基金
华安基金 华夏基金 兴业基金 博时基金
时间 2024 年 11 月 1 日至 11 月 29 日
地点 电话会议+现场会议
上市公司接待 投资者关系总经理 李昕女士
人员姓名 投关团队
1、最近在人工智能的技术及业务方面是否有新的突破？
公司在人工智能领域不断探索和实践，涵盖数据要素、AIGC、
投资者关系活 大模型、AI 使能等多个领域。公司先后成立了人工智能研究与创新动主要内容介 中心（AIC）、人形机器人研究院、AI PC 研究院等创新组织，陆续
绍 推出软通天璇 MaaS 平台、AISE 平台、天坊工业互联 AI 平台、AI
知识中台等产品，配合软通计算（同方计算机）、智通国际（同方
国际）的服务器、工作站、PC/笔记本等硬件，搭建起一套相对完
整的 AI 软硬件产品矩阵。

目前，公司已为包括金融、工业、零售、医疗等在内的千行百业提供智能化的产品和服务，助力客户实现业务优化和效率提升。2、在国产化替代背景下，国产操作系统备受瞩目，对于鸿蒙的业务前景公司怎么看，公司在鸿蒙领域的业务布局如何？
打造国产操作系统是我国实现科技自主可控的重要一环，公司积极响应国家战略，持续关注并投入操作系统领域，是OpenHarmony项目的 A 类捐赠人、首批 HarmonyOS 开发服务商以及鸿蒙生态始终如一的建设者。
在开源鸿蒙方面，公司子公司鸿湖万联研发了自有品牌SwanLinkOS，已发布 3 个行业商业发行版、10+款开发套件，联合30+生态合作伙伴，完成 50+商用设备的鸿蒙化适配，在商显、矿山、交通、教育、能源（电力）等多个领域实现商业落地。近日，鸿湖万联发布了 SwanLinkOS 5（天鸿操作系统），并联合软通计算
（同方计算机）推出搭载 SwanLinkOS 5 的开源鸿蒙 AI PC 和智能
交互平板等新一代智能产品。公司作为 OpenHarmony 设备统一互联技术标准筹备组首批项目共建单位，率先实现了与 HarmonyOS 的互联互通，在多个项目上打造产业鸿蒙化示范案例。
同时，公司积极融入鸿蒙生态建设，以鸿蒙原生应用、元服务、鸿蒙智联为锚点，全栈式覆盖鸿蒙生态。在鸿蒙原生应用和元服务方向，已完成对医疗、文旅、金融、零售、教育、出行、新闻、便捷生活等行业的业务覆盖，联合伙伴共同探索打造行业样板应用并完成应用的实施落地。在鸿蒙智联方向，已经与 400多家生态品牌伙伴进行合作，联合研发生态产品 1100 多款，共获得 640 多项鸿蒙智联认证，合作项目已覆盖智能家居、智慧出
行、办公教育、影音娱乐、运动健康等多个场景。
3、当前市场上，算力需求增长，公司在算力领域的相关技术及业务拓展情况如何？最近是否有新的中标项目？
智算服务是公司四大业务增长战略的重要组成部分，在智算领域，公司致力于成为国内领先的智算设计、建设、运营的全栈服务商，围绕“算力中心、算力一体机、算力调度平台、算力服务”等打造算力服务体系。公司基于数字基础设施与系统集成的全栈服务能力，推出智算中心 DBO 一站式解决方案，打造可按需分配的算力底座，帮助客户构建智能千 P 规模的异构算力资源池，构建高性价比公共算力服务体系。
同时，在计算硬件领域，软通计算布局全系列国产化自主可控芯片，构建“算、存、传、管、智”模块化的全场景解决方
案，支撑新质生产力对算力服务器的长期创新需求。在通用服务器方面，推出了超强 K 系列产品，依托某大型 ICT 领导企业鲲鹏芯片为多种场景提供强劲的计算力支持，实现全国产化覆盖。在智算服务器方面，推出了超强 A 系列产品，助力算力中心数字基础设施建设。
近期，公司中标平潭两岸融合智算中心（二期）项目、软通计算中标中国电信服务器（2024-2025）集中采购项目等。
4、公司的国际化业务战略目前进展如何？
国际化是公司的四大业务增长战略之一，公司加快海外运营体系建设，推动“服务交付+硬件产品”全球化。公司在海外逐步构建起有效的营销和交付团队，随船出海和本地开拓并举，稳步推进北美和日本业务，加快东南亚和中东的业务布局及开拓。
今年以来，公司在东南亚和中东市场实现重点突破。新设印度尼西亚公司和泰国公司，并成功中标某新加坡跨国交通集团的 ODC离岸开发中心长期项目。在沙特与某大型 ICT 领导企业签订中东中亚合作启动备忘录，深化中东中亚生态和伙伴业务合作，共同发起
“中东中亚混合云先锋计划”。在土耳其，大客户数量及业务规模
稳步增长，与当地多家大型企业集团在数字化转型应用开发与运营
方面建立长期合作关系。公司旗下智通国际“机械革命”硬件销售
在哈萨克斯坦和德国也取得突破。
5、公司三季度的业绩表现是否符合预期？
今年以来，公司软硬一体战略驱动业务规模大幅增长，2024 年
前三季度营业收入 222.08 亿元，同比增长 73.07%；公司季度归属
于上市公司股东的净利润快速提升，第二季度和第三季度环比分别
增长 144.38%和 86.99%，第三季度同比增长 53.82%，截止三季度
末净利润转正。
公司坚持科技创新，围绕智能化、自主化、绿色化和国际化，
践行软件与数字技术服务、计算产品与数字基础设施、数字能源与
智算服务和国际化服务四大业务增长战略，夯实软通咨询、软通工
业互联、软通数字能源、机械革命、清华同方、软通华方六大业务
子品牌，并建设北京城市副中心、江苏苏州、江苏无锡、浙江金华
四大智能制造基地，打造 AI PC、人形机器人、AI 工作站等生产力
智能化产品。
未来，公司还将加大布局智能制造、ICT 软硬基础能力和生产
力智能化产品等，打造产业链闭环，持续构建“战略客户+自主产
品”双轮驱动生态圈，为社会、客户以及用户创造更大的价值。
附件清单（如 无
有）
日期 2024 年 11 月 1 日至 11 月 29 日