宏景科技:301396宏景科技投资者关系管理信息20241202

证券代码：301396 证券简称：宏景科技
宏景科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-008
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
√现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
1、知本复利投资 吴向伟、陈九宇
2、西域投资 李苏霖、周震南、陈晶
参与单位名称及 3、瑞天私募 翁正
人员姓名 4、泽元私募 岳震耀
5、海通证券 钟思、邓仕君
6、越声理财 陈嘉辉、袁水洋
时间 2024 年 12 月 2 日（周一）15：00-17：00
地点 公司会议室
1、 董事、执行总裁 许驰
上市公司接待人 2、 研发中心总经理 刘洋
员姓名 3、 董事会秘书 张铁舰
4、 证券事务代表 杨睿
投资者提出的问题及公司的回复情况
1、公司的业务覆盖领域较多，请问公司未来的主要发展
投资者关系活动 方向在哪里？
公司聚焦于持续探索各类新兴技术的技术应用，并不断探
主要内容介绍 索各类新兴技术在不同产业各场景的实际成果转化，从而为不
同的客户提供综合解决方案。
算力业务是公司在以往业务基础上的延展，公司认为未来
的算力需求可能会超过现有的算力供给，因此公司将不断夯实算力相关技术优势、加强巩固市场认可度，为市场提供更专业的算力资源集群、调优、调度、组网的技术与能力，从而实现以自有算力供给和提供算力业务服务的协同发展。公司会更加关注基于人工智能等新兴技术迭代的优质企业，持续为该类企业提供所需的算力业务，赋能其快速发展，从而通过业务合作或可能的投资并购方式，实现公司的长远健康发展。
2、公司的“AI in ALL ”概念具体指什么？据传闻
ChatGPT 退出中国市场，是否会对公司的业务产生影响？
公司基于各类开源大模型，以大模型与各个产业的实际应用需求为切入点，开拓各个产业的垂直领域应用和产业多智能体应用，并以此提高客户的实际经营效率，助力各产业实现数智化转型，用 AI 赋能千行百业实现高质量发展。
因为公司的客户多为政府、事业单位、国企，由于客户的性质，基于保密性、可用性和可控性等实际诉求，国内各类优质的开源大模型更符合客户的实际业务需求，客户的接受度更高。
3、公司 2021年至 2023年的营业收入一直处于稳定增长，
但 2024 年三季度报告显示营业收入同比有一定程度的下降，请问公司的经营情况是否存在一定的压力？公司的应收账款占比较高的问题打算如何解决，化债等政策的出台是否会对公司应收账款回款提供一定的帮助？未来打算以什么方式为主进行市值管理？
公司今年营业收入同比表现欠佳主要原因在于公司的收入确认方式为终验法，当项目整体完工并经客户的验收确认才会转化为营业收入，但在项目建设过程中客户会根据项目建设阶段进行分批次的款项结算，考虑到现阶段部分客户的款项结算进度欠佳，公司出于稳健经营、控制风险的经营理念根据不同项目的实际情况进行了一定程度的建设进度放缓处理，从而
使得相应财务期间内营业收入确认额相对较少。目前，公司的经营情况一切正常，智慧城市领域和算力业务领域的在手订单充足。
针对目前较高的应收账款，公司已与主要客户达成了回款周期的共识。公司的客户相对集中在华南地区，政府财政实力有保障，化债等相关政策的出台预计会对公司应收账款回款有一定程度的帮助。
公司将持续探索新兴技术创新，不断关注优质资产，希望通过产业并购等方式巩固市场地位不断做大做强。
4、公司算力经营模式是怎样的？毛利率大致有多少？是否面临较高水平的市场竞争？
公司的算力业务主要以提供硬件设备，并通过自有团队进行组网和调优，最终为客户提供算力服务。公司也会为拥有相应设备但缺乏组网、调优能力的客户提供服务。毛利率水平预计和过往算力业务持平，具体数据需待财务核算确定。
现阶段算力业务的市场竞争并不算高，考虑到我国拥有巨大的市场需求及实际的算力供给水平，预计未来一段时间内算力业务的竞争情况会控制在一定水平内。
5、公司算力业务获取难度如何？未来该业务领域能否继续保持较快速度的扩展？
由于现阶段算力供需不均衡，算力供应低于市场实际需求，而公司在算力方面，有业务基础、有人才团队、有资源、有客户，以及公司在过往业务中获得的良好的口碑和市场认可度，因此目前公司在获客方面存在一定程序的比较优势，但由于算力业务前期需要投入大量的资金，基于业务的稳定性和持续性的考量，公司在开展算力业务时会对客户进行一定程度的综合评估。
公司认为随着各类新兴数字技术的不断突破，预计算力相关需求会呈现上升趋势，该业务领域的前景较好，公司将不断
巩固技术与团队优势，不断提高市场口碑和认可度，在算力服
务的过程中探索新的业务点，并尝试通过产业并购等方式获取
优质资产。
6、公司近期签署的共计 13 亿算力合同的合同期限是多
久？
公司签订的算力业务日常经营重大合同期限为三年，主要
为客户提供硬件资源设备、组网配套服务及对服务器进行必要
的改配服务，并提供算力服务。具体内容详见公司 2024 年 10
月 22 日、10 月 30 日、11 月 19 日披露于巨潮资讯网
（http://www.cninfo.com.cn）的《关于签署算力业务日常经营
重大合同的公告》（公告编号：2024-043、2024-054、2024-059）。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 12 月 2 日