海尔生物:11月28日投资者关系活动记录表

证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-028
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访  业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
时间 2024 年 11 月 28 日下午 15：00-17：00
参会方式 中国证券报中证网（https://www.cs.com.cn）
上市公司接待人 董事、总经理刘占杰先生、首席财务官莫瑞娟女士、董事会秘
员姓名 书黄艳莉女士
问题一：公司过去几个季度一直受海外业务订单延迟交付
的影响，最新的进展情况如何？四季度应该如何预期？
答：尊敬的投资者您好，海外市场方面，自进入三季度以
来太阳能疫苗等项目订单交付速度加快，同时在公司“一国一
策”本地化布局下超低温、低温、恒温等产品增长再提速，带
动海外市场在第三季度同比增长 13.36%、环比增长 40.09%，
复苏态势明显。截至目前，公司已覆盖 150 多个国家和地区以
投资者关系活动 及 800 多家网络体系，后续随着项目类业务对业绩的扰动逐渐主要内容介绍 消除，海外市场将会逐渐回到其正常的增长轨道上。公司在半
年报的时候披露了项目类业务的商机超 10 亿，第三季度的交
付已明显加快，目前四季度也有部分项目在转化，同时还有很
多项目将在明年继续动态的录入及转化，因此公司对四季度和
明年都有信心。
问题二：请公司介绍一下非存储新产业的最新进展？这块
业务的增速在未来能够保持吗？

答：尊敬的投资者您好，非存储新产业方面，第三季度增速仍然保持 20%左右的强劲增长，预计全年的增速仍然会在20%以上，增长动能非常充足。截至目前，非存储新产业占公司收入比重约 45%，已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器、数字化公卫等快速发展的梯次布局，后续会继续在产品系列上进一步丰富完善，并且通过并购的不断落地继续增添发展加速度。
问题三：并购后的子公司目前的业绩分别表现如何？最新的并购方向及进展如何？
答：尊敬的投资者您好，外延发展一直是公司重要的发展战略，并购后的整合能力也得到了验证：2017 年并购的液氮业务自加入以来年复合增长率达 30%；2020 年并购的血浆采集方案业务近 4 年营业收入复合增长率约 14%；2022 年加入公司的公卫信息化业务今年前三季度收入增速超 40%、实验室耗材业务前三季度收入实现 2 倍多增长；2023 年并购的药房自动化业务前三季度接近翻番；今年上海元析仪器并购落地，公司正式切入分析仪器赛道，多品类发展新格局进一步夯实。
公司后续的外延并购将继续聚焦生命科学和医疗创新领域，重点围绕血液、实验室仪器等已布局的产业，精心挑选具有高技术壁垒和巨大发展潜力的企业，来强化公司的主营业务。公司的并购行动并不是单纯追求规模扩张或短期利润增长，而是旨在通过技术提升和业务协同，实现长期的战略目标。
问题四：公司未来的发展预期是怎样的？潜在增长点有哪些呢？
答：尊敬的投资者您好，随着公司的业务逐渐向正常发展轨道回归，公司对后续业务的发展很有信心，主要是基于以下几个方面：
1、低温存储业务在海外市场具有广阔的发展空间，在国内市场具有丰富的结构性机会。公司在海外市场布局具有先发
优势，2016 年-2023 年的复合增速达 34%。过去一年困扰海外的主要是项目类业务，随着今年交付周期的理顺后续将稳健发展；而低温存储产品全线处于提速状态，叠加更多非存储新产业加速出海，海外市场的持续快速发展具有良好支撑。国内低温存储行业的不确定性依然存在，因此公司在夯实网络体系建设的基础上，聚焦终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，重点发力自身抓场景方案机会的能力，包括自动化样本库、血液城市网、疫苗城市网等场景。
2、非存储新产业将随着产品系列化布局持续放量，并坚持“内生+外延”双轮拓展。目前，公司非存储新产业占比约45%，已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器等快速发展的梯次布局，后续要在产品系列上进一步丰富完善；并且通过并购的不断落地继续增添发展加速度。
总体来说，随着各项战略的持续落地，公司的业绩增长空间将进一步打开，公司有信心为投资者创造更大的价值！
问题五: 公司三季度盈利能力有无发生变化？现金流情
况如何？
答: 尊敬的投资者您好，从盈利能力来看，2024 年公司执行财政部新会计准则，将保证类质保费用计入营业成本，第三季度毛利率提升为 49.04%、同比提升 2.09 个百分点；本季度扣非归母净利润实现正增长，归母净利润受到与公司理财产品收益波动、海尔血技（重庆）老产能资产处置等非经常性损益影响。
从现金流来看，三季度公司强化营运资金管理，在应收账款回款、库存、供应链等多个环节进行运营管理升级，经营活动净现金流同比正增长。
问题六: 从前三季报来看，公司的应收账款有进一步增加
的现象，公司未来如何提升营运管理能力？
答: 尊敬的投资者您好，公司 24 年直单场景方案类业务
增加导致应收账款余额增加。在第三季度公司强化营运资金管理，目前已经在应收账款回款、库存、供应链等多个环节进行运营管理升级，第三季度经营活动净现金流同比正增长，保障了公司长期健康发展。
问题七: 公司未来年份会加大现金分红比例吗？
答: 尊敬的投资者您好，公司一直高度重视对投资者的回报，2023 年董事会推出了《公司未来三年（2023-2025）股东分红回报规划》，该三年分红规划充分保护了公司股东利益，尤其是中小投资者利益，向股东提供持续稳定的投资回报，实现公司价值和股东收益的最大化。自上市以来，公司2019-2023
年已连续 5 年持续分红，累计分红 6.41 亿元人民币，近 5 年
现金分红复合增长率为 29.91%,其中 2023 年现金分红率高达40.04%。此外，公司 2024 年推出了新一轮的股份回购计划，向投资者展示了公司对未来发展的信心，公司上市以来累计回购金额共计 1.4 亿元。未来，公司将根据《股东分红回报规划》、《公司章程》等指引，持续提升投资者回报，增加投资者获得感。
问题八:近期，股票回购增持贷款政策出炉，公司有无贷款增持打算？
答: 尊敬的投资者您好，公司高度重视相关政策，后续如有上述事项，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务。此外，公司也一直高度重视投资者回报，2024 年已推出了新一轮的股份回购计划，目前还在进行中，上市以来已累计回购金额共计 1.4 亿元。
问题九：两个问题：1，公司有无 Ai 结合医疗的技术积累
及产品 2，公司并购工作是否正在推进，并购的方向是哪里，有没有标的正在接触？
答: 尊敬的投资者您好，公司的自动化研发技术平台，紧密把握自动化行业趋势，并进一步突破核心机械手运动控制算
法、夹爪力反馈算法、AI 视觉识别技术等关键技术，自主研发上市行业首款可拓展-80℃方舟单体自动化工作站，按需扩容，存取效率倍增，是行业唯一契合“国标”相关要求的自动化样本库解决方案；自主研发全品类适配自动化液氮罐，单位存取量同比行业提升 13.9%；AI 视觉识别技术实现平面到立体的突破，多机械手仿生控制实现控制精度的升级，成熟应用于行业引领的全自动配液机器人、机械手自动发药机等场景方案，详情可参考公司 2024 年半年度报告之“管理层讨论与分析”章节。在内生发展的基础上，公司还将持续通过外延并购，聚焦生命科学和医疗创新领域，精选具有强技术壁垒和高发展潜力的企业，不断丰富公司的产品方案并提升竞争力。外延并购一直是公司重点聚焦的战略，也是长期持续的工作，公司目前正在积极主动地寻求投资并购机会，后续如有相关计划落地，公司将严格按照相关规定和要求，履行信息披露义务。
问题十: 公司账户现金流充足，最近又没有并购，基于对
中小投资者的保护，为什么不加大力度回购公司股票注销？最近天天大宗折价交易，管理层能不能采取一些措施稳定股价？
答: 尊敬的投资者您好，公司高度重视对投资者的回报，2023 年董事会推出了《公司未来三年（2023-2025）股东分红回报规划》，该三年分红规划充分保护了公司股东利益，尤其是中小投资者利益。自上市以来，公司 2019-2023 年已连续 5年持续分红，累计分红 6.41 亿元人民币，公司 2024 年也已推出了新一轮的股份回购计划，目前还在进行中，上市以来累计回购金额共计 1.4 亿元。除此之外，公司实控人的一致行动人也对公司股份进行了两次增持，累计增持 2.02 亿元。二级市场股价受宏观环境、行业政策、市场波动等多方面因素的综合影响，股价波动具有不确定性。公司目前生产经营一切正常，未来会继续全力以赴做好经营，努力实现更好的业绩回报投资者。

问题十一: 国内市场上涨乏力，公司有没有考虑并购外国
公司专心经营国外市场？
答: 尊敬的投资者您好，虽然外部环境压力仍然存在，但是公司通过海外市场提速、新产业发力、场景方案拓展积极应对，业务继续向正常发展轨道回归。在国内市场，前三季度公司实现收入 12.48 亿元，同比上涨 2.97%；在海外市场，公司持续深耕当地化布局，截至上半年，海外经销网络超 800 家，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的体验培训中心体系，搭建荷兰、美国等地仓储物流中心体系，与超500 个售后服务商合作，并与 WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球近150 个国家和地区。未来，公司将不断丰富海外产品方案品类，持续深耕当地化战略，加快当地化销售、营销、物流和仓储建设进程，快速洞察和响应当地用户需求。
问题十二: 公司海外市场营收是不是基本上都靠项目类
业务产生？海外市场的知名度怎么样，管理层觉得海外市场的业务未来能保持增长吗？
答: 尊敬的投资者您好，公司的海外市场业务包括经销和项目两类模式，但是收入构成以经销类业务为主。过去几个季度海外收入的波动主要归因于项目类业务的交付延迟，但第三季度起海外项目的交付开始提速，而海外经销类业务中的低温存储产品则全线保持快速增长。截至今年上半年，公司的海外经销网络已经扩展至超过 800 家，覆盖全球多个关键市场，已在阿联酋、尼日利亚、新加坡、英国等地建立了体验培训中心体系，同时在荷兰、美国等地搭建了仓储物流中心体系。此外，公司与超过 500 个售后服务商建立了合作关系，并与世界卫生组织（WHO）和联合国儿童基金会（UNICEF）达成了长期合作关系，产品和服务已经遍布全球近 150 个国家和地区。基于海外市场业务过