中际联合:投资者关系活动记录表(2024年11月25日)

证券代码：605305 证券简称：中际联合
中际联合（北京）科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩交流会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他（线上调研）
参与单位名称 中信证券、鹏华基金、博时基金、新华资产
活动时间 2024 年 11 月 22 日
地点 公司会议室及线上会议
上市公司接待
董事会秘书 刘亚锋；证券事务代表 齐亚娟
人员姓名
一、问答环节
1、公司应用到海上风电项目与陆上相比有什么不同。
答：从品类上来看，公司应用到海上风电的产品除了升降
机、防坠落等产品外，还会有海上平台吊机、密封型速差器等
产品，品类比陆上风电更多；从价值量上来看，公司产品可应
用到单台海上风机的价值量比单台陆上风机的价值量增加近一
投资者关系活 倍。
动主要内容介 2、升降产品在陆上风电和海上风电的渗透率是多少？
绍 答：国内市场，在新增装机中，升降机在海上风电的渗透
率接近 100%；陆上新增风机中，约 60%安装升降机，约 40%安装
免爬器。 在欧洲市场，新增装机中也是约 100%安装升降机。北
美市场免爬器安装比较多。
3、请介绍下公司产品的市场占有率。
答：国内市场，公司主要产品在风力发电行业的市场占有
率约 70%。国际市场，公司升降产品在欧洲风力发电行业市场占
有率约 30%，免爬器在北美和亚太市场占有率接近 100%。
4、介绍下公司在美国市场情况。
答：公司 2018 年开始拓展美国市场，在美国建有本地化团
队和工厂，目前工厂主要以产品演示、培训、维护维修、仓储、物流为主；目前销往美国的主要产品是免爬器和助爬器，免爬器目前产品在美国本土还没有其它同行；免爬器在美国主要是存量市场，新增市场收入占相对比较少。
5、公司销往欧洲市场的产品主要是什么产品？在欧洲市场中公司有什么优势？
答：公司销往欧洲市场的产品主要是升降机产品，主要应用在新增市场中。公司在欧洲市场中具有研发优势、质量优势、交付和售后服务等优势。公司技术团队大概在 300 人左右，能更好地满足客户在产品开发上和质量等方面的需求；公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强，有一定的服务优势。
6、请介绍一下齿轮齿条升降机产品。
答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。 齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势：
（1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。
（2）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，效率更高。
（3）运行更平稳，在极限风况下，风力可使 140m 塔筒顶
部横向摆动 4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳性。

（4）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。
7、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。
答： 2023 年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金
额约占升降机订单额的 20%左右； 2024 年 1-10 月，公司新签
订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。
8、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。
答：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，公司推出了双机联动解决方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约 20 米距离的提升），可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用，优势互补，该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求，而且还具有高效、安全、便捷等优点。