竞业达:2024年11月22日投资者关系活动录表

证券代码：003005 证券简称：竞业达
北京竞业达数码科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-008
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
现场参观
□其他
领秀私董会、申万宏源、源达信息证券研究所、丰汇投资、
北京神农投资、中信证券、龙鼎投资、开元资产、北京银
参与单位名称 行、艳珍投资、磊垚资本、君毅投资、唐丰投资、北京青
创伯乐投资、北京枫瑞私募基金管理有限公司、北京龙鼎
投资
时间 2024 年 11 月 22 日下午
地点 北京竞业达数码科技股份有限公司会议室
方式 现场会议
上市公司
董事会秘书：王栩
接待人员姓名
一、董事会秘书王栩女士带领投资者参观公司体验馆、
AIGC 新质生产力中心、实验教学基地，就公司的发展历程、
发展战略、产品情况等内容进行讲解。
投资者关系活动 二、投资者交流主要问题
主要内容介绍 1、在当下时代，公司的战略定位？
公司作为AIGC时代数智教育先锋，从信息化到数智化，
从环境建设到 AIGC 应用，紧跟行业发展趋势，不断丰富
AIGC 产品，挖掘 AIGC 应用场景，贯穿人才培养全链条、全
流程，深耕教育服务。未来公司将继续依托大模型、大数据、AI 等多方面优势全面升级智慧教育板块，发力北京以外重点区域，积极拓展数智教育市场。
2、公司自研大模型的具体应用？
公司在智慧教育领域深耕近三十年，自主研发软硬件产品深入教育的各个环节，构建了覆盖终生教育的全链条解决方案和端到端业务流程。通过为众多高校和职业院校打造智慧教室和教学平台，积累了丰富的多模态教学训练数据，基于以上数据，公司自研教育垂类大模型，更多支撑 AIGC+教学应用，包括课堂教学的知识图谱、智能助教、智能导师、分层作业、智能问答以及服务实验教学、考试评测、学校专业调整和教学质量评价的应用，最终实现助力高质量人才培养全过程的目标。
3、公司销售费用率占比较高的原因？未来会继续增加投入吗？
公司近年来加强营销团队建设，新设区域总部及新质生产力中心，加速推进行业及区域市场工作。2024 年 1-3季度销售费用同比增长 24%。同时，持续加大研发投入，2024年 1-3 季度研发投入同比增长 8.31%。上述投入短期内影响了公司经营业绩，但为长期发展和行业领导地位提供了强有力的支撑，也进一步夯实了公司 AIGC 赋能行业高质量发展的实力。
4、公司收入季度波动性明显，解释下具体原因？
公司智慧教学与校园、智慧轨道业务的最终用户多为教育、轨道运营等公共单位，一般为上半年规划论证、年中或下半年实施，受政府财政资金管理制度的影响，公司承建项目多集中在季度末或者年度末验收，存在季节性波动的特点。智慧招考业务受高考、研究生考试等国家考试时间安排影响，通常第二、第四季度收入较高。从近年各
季度经营情况来看，亦呈现第一季度营业收入较低，第二、
第四季度营业收入较高的特点。
5、公司 AIGC 报告具体的收费模式？
公司对课堂等教学过程性数据进行智能化分析+专家
评价，以 AIGC“生产”的方式提供服务报告，用户按年度
订阅制模式付费，不同种类报告面向课堂、课程或专业进
行计费。
6、公司智慧教学的毛利率情况？
公司的智慧教学业务毛利率一般在 45%左右，随着公司
深入推进教育 AI 应用，公司教学业务毛利率呈现稳步上升
趋势。具体而言，从 2022 年度的 44.48%提升至 2024H1 的
47.34%，这一增长体现了公司在服务教育数字化转型中的
积极成效。
7、公司如何平衡未来的轨道交通与教育两块业务的发
展？
公司轨交业务恢复到稳定运营周期，当前在手订单和
新订单足以支持未来两年的稳定发展。同时，轨交业务正
积极推进 AI 转型，聚焦运营和运维市场，未来致力于形成
服务式和稳定性的发展模式。短期内，智慧招考和智慧教
学是收入的核心贡献方向。招考业务预期稳定，仍需关注
政策变化;教学业务市场需求释放，竞争格局洗牌，数字化
AI 产品价值增量明显，未来有望成为高增长业务模式。
8、公司应收账款的具体情况？
公司的应收账款以智慧轨道业务为主， 应收账款客户
以政府、事业单位、大型国有企业为主，资金来源于财政
拨付，回款一般能够得到保障。在国家化债政策等一系列
政策支持下，公司将继续强化应收账款的风险控制和回款
管理， 改善公司未来的现金流状况。
附件清单（如有） 无

日期 2024 年 11 月 22 日