敷尔佳:2024年11月22日投资者关系活动记录表

证券代码：301371 证券简称：敷尔佳
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-009
☑特定对象调研 分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别 ☑现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
兴业证券 徐鸥鹭
海通资管 田 园
参与单位名称 鹏扬基金 王亦沁
及人员姓名 众安保险 高 翔
英大保险资产 卫雯清
英大保险资产 陈慧姣
时间 2024 年 11 月 22 日（上午）10：00-11：30
地点 公司三楼桃花岛会议室
邓百娇女士 董事、董事会秘书、财务负责人
上市公司接待 吴 弘先生 证券事务代表
人员姓名 齐鑫鑫女士 IR（投资者关系管理）
Q1：公司线上哪个平台占比比较大？
A：目前公司线上体量最大的两个平台主要是货架电商的
投资者关系活 天猫和兴趣电商的抖音，两个平台定位不同，天猫主要是传统动主要内容介 的电商模式，以卖货为主，抖音作为兴趣电商平台，更多的功
绍 能定位是以新品推广为主。
Q2：线上平台销售模式是怎么样的？
A：线上平台销售模式包括直销、经销、代销三种模式，
目前线上以直销为主，占线上比重在九成以上。
Q3：请介绍一下线下的销售模式和渠道。
A：目前线下的销售模式主要是经销模式，线下我们主要分为专业渠道和实体渠道，专业渠道主要是医美院线和整形机构，实体渠道包括大型商超、化妆品专营店和连锁药店，实体渠道占比较大的还是化妆品专营店渠道。
Q4：公司今年双十一表现如何？
A：区别于同行业其他公司，我们还是以日销为主，大促为辅，今年双十一还是按照平台的节奏去推，同时我们还做了一些品牌推广。目前看，双十一表现情况还是符合预期的，期待今年双十一能给我们的业绩锦上添花。
Q5：目前公司贴片类和非贴片类产品哪个占比更大？
A：目前公司产品主要还是以贴片类为主，贴片类产品收入占比在八成以上，相比于今年半年度，非贴片类产品收入占比略有改善，今年 8 月份我们推出了 12 款新品，其中丰富了一些非贴片类产品，包括水、乳、精华等，未来我们还会进一步丰富非贴片类产品剂型。
Q6：8 月份的新品销售情况如何？
A：目前看，乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜销售情况较好，此外我们的第一款眼膜一刻抚纹晶透眼膜表现也比较亮眼，市场潜力较大，新品总体销售情况很乐观，是符合公司预期的。
Q7：未来公司在上新品的节奏上是如何规划的？
A：目前我们比较期望每年能够上新 5-10 款新品，主要是
以化妆品类产品为主，同时期望每年能够孵化 1-2 款大单品。
Q8：公司明年在械品上还有储备吗？
A：公司储备的Ⅱ类械品透明质酸钠次抛预期明年能够上市，此外还有两款Ⅱ类械品敷料，主要成分分别为海藻糖和聚谷氨酸钠，这两款敷料预期明年也能上市。

Q9：公司Ⅲ类械品进展如何了？
A：目前公司Ⅲ类械品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维
已进入临床阶段，进展符合预期。
Q10：公司有回购的打算吗？
A：目前公司没有回购计划，综合公司上市前股权激励计
划相关人员承诺及首发前相关股东减持承诺等因素，目前公司
股票低于发行价格，可实际流通比例占总股本的 10.15%，从
流通量和股本结构上看，并不适合回购。
关于本次活动 本次活动不涉及应披露重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的
说明
附件清单 无。
（如有）
日期 2024 年 11 月 22 日