宇信科技:2024-004 宇信科技:投资者关系活动记录表

证券代码：300674 证券简称：宇信科技
北京宇信科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
☑业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观 □其他
机构名称 机构名称 机构名称 机构名称
中泰证券 上海益和源 海通证券 北京明道泰来
雅戈尔 共青城鼎睿 西南证券 新思路投资
武汉尚宸 宁波明盛 中信证券 重庆德睿恒丰
广东博众 江苏苏豪一带一路 上海益和源 上海和谐汇一
富瑞金融 国投证券 东吴证券 福州开发区三鑫
西藏中睿合银 兴银理财 国联证券 果行育德管理
宁波明盛 南京双安 上海证券 渤海国际信托
北京高信百诺 苏州君榕 兴业银行 兴业基金
广发证券 方正证券 华西证券 上海博笃
参与机构名称 瑞银资管 广发证券 东方财富 中信证券
方正证券 中泰证券 中信建投 华鑫证券
东北证券 国元证券 兴业证券 招商证券
富瑞金融 闻天私募 浙商证券 浙商证券
国华兴益保险 德邦证券 百融云创 国金证券
瑞银证券 粤佛私募 民生证券 统一证券投资信托
中信证券 国金证券 南方基金 上海天猊
上海九祥 APC International 东北证券 上海贵源
国金证券 国泰君安证券 深圳丞毅 深圳中天汇富
杭州博海汇金 招商信诺 摩根士丹利 上海嘉世
东北证券 北京劲衡 华创证券
时间 2024 年 10 月 30 日 10:00-11:00
地点及形式 珠海，线上会议
董事长、总经理 洪卫东先生
上市公司接待人 董事、副总经理 戴士平先生
员姓名 副总经理、珠海金厦信合数字科技有限公司董事长 胡洁女士
董事会秘书 周帆女士

一、董事长就公司整体战略规划分享
宇信科技作为金融业领先的科技服务商，在帮助客户技术提升的同
时，积累了丰富的业务和数字化能力，这也是公司下一步战略和发展的
基石。公司在发展战略的布局方面，也不断地落地和提升。主要体现在
下面几个方面：
（1）信创业务：公司贴近国家信创战略制定公司战略，与相关机构
建立长期的互通互动关系，参与标杆方案的定制和部分信创标准的制定。
其次，公司积极布局信创生态，建立以信创业务为中心的新业务增
长曲线，不断升级和扩展信创产品和生态能力，打造全生态、全链路信
创产品，提升在信创垂直产业链上的全面咨询和集成和服务能力，实现
一体化全链路竞争力。
在领域上，我们布局国内外信创产业，不断拓展客户范围，一是持
续深耕金融行业，为增量及存量客户提供信创业务服务，并与宇信现有
投资者关系活动 业务形成良性互补，加大联合销售的力度；第二，积极布局大型央国企主要内容介绍 客户，在今年前九个月，我们在上述客户都斩获了各类型订单和合同，
且都取得了不俗的成绩，这些成绩也更加肯定了我们产品和生态布局的
信心；第三，我们还将在海外市场，对于海外客户的技术及数字化升级，
提供中国特色的综合解决方案，同样覆盖全部的信创能力。
在信创化和一体机的融合上，今年宇信科技一体机率先破冰，落地
某国有大型银行分行，宇信科技一体机帮助该分行开展智能化营销业务，
提升银行营收规模和服务水平，增强该分行客户黏性和满意度，自今年7
月成功测试上线后，用AI科技突破人工产能，帮助银行核心KPI数据提升。
在该分行上线一个月后，帮助该分行核心KPI跃升到全国前列。这一产品
效果，为我们复制到该行其他分行，以及其他大型国有银行及股份制银
行提供了极大的示范效应。
（2）海外业务：经过过去几年的尝试和积累，形成了相对成熟的市
场策略。首先，公司在国内的业务模式，包括软件产品、创新业务，我
们会根据客户的具体需求，提供相应的产品和服务。今年成功地中标了
东南亚头部金融集团之一的海外银行核心系统的数字化升级项目，这是
一个里程碑式的项目，证明了宇信科技的产品能力和海外交付能力，同时也为后续与该客户长期深入合作奠定了非常好的基础。
而过去几年我们在印尼的创新运营业务，帮助当地一家数字银行进行科技和业务的运营，经过各方的努力，今年业务终于走上了快速发展的步伐，预计今年会给我们的创新运营业务带来不错的贡献。业务合作的模式升级，给公司在市场上能够展现出差异化的竞争优势，能给客户带来更加可量化的业务结果。
在产品方面，公司也将推出信创、核心系统、网点转型、数据平台、全渠道运营等一系列产品，同步推进的是公司开始组建体系化的海外团队。希望明年能看到市场快速拓展开花结果的一年。
（3）创新业务：第一，助力中小银行自营零售小微信贷业务。与某农商行聚焦零售信贷转型运营展开持续合作，并在赋能客户营销管理系统体系搭建，以及业务与科技协同建设方面取得较大的成效，给出了令客户满意的业务结果。这将是我们未来发力的主要方向。今年该业务将取得当年投入、当年收入过千万的优秀业绩。第二，个贷不良资产管理业务取得重要进展，这也是过去一年我们一直在重点布局的新业务，就是与厦门资管及其他合作方共同投资设立的合资公司顺利落地。该合资公司专注个贷不良资产处置业务的金融科技赋能，致力于为各类金融机构提供个贷不良资产的投资、评估、管理、运营、处置全生命周期管理服务，将为宇信科技创新运营业务发展打开新的增长空间，根据目前上万亿市场的规模和中间收入近千亿的市场容量，有希望再造出一个宇信科技。
（4）兼收并购：在信创、创新运营、海外业务这几个重点发展方向，我们将充分利用各种方法和手段，快速推进这些业务，其中最重要工具之一就是兼并收购。
在宇信科技的发展历史过程中，兼并收购发挥了一定的作用，我们也积累了不少的经验和教训。由于过去近十年国内的兼并收购环境并不是很友好，我们采用了各种创新的方式进行整合，包括参股、团队整合、设立合资公司、收购等各种方式，使得我们的产品布局，生态建设越来
越完善。
去年，我们收购了微通新成，通过产品的整合，提升了数字银行的产品能力，同时也给微通新成带来了品牌溢价的价值。这个月，我们跟厦资管共同设立了合资公司，希望能够在发展空间巨大的不良资产处置的赛道上占据有利位置。后续我们有不少项目在pipeline里，在兼并收购方面，各位投资者可以期待，宇信科技会继续发力，加大投入。
二、三季度经营数据分享
公司2024年前三季度，整个公司在持续的调整和转型过程当中，虽然整体的收入规模有一定下降，这也是我们主动经营和选择的结果。整个公司的竞争能力，毛利水平和净利水平都得到了提升，进一步的夯实和增加了持续转型和升级变革的信心。
整体来看，今年前三季度扣非归母净利润同比增长35.2%,归属上市公司股东的净利润增长64.36%。单三季度来看，利润增长更为迅猛，一方面是去年第三季度基数比较小，第二更重要的是我们整个提效和产品化以及业务化的转型带来的效果，在今年也得到了极为卓越的体现。
三个板块的整体毛利都有提升。其中占比最大的软件业务收入大概下降10%，但是毛利较去年同期提升了3.5%。在系统集成上面，由于去年同期基数非常高叠加整个行业有一定的周期性，所以系统集成收入下降比较多，但是我们的毛利也依然实现提升。运营业务上面，也是有一些波动因素，有一定的下降，但是整体公司的经营质量和运营效率都得到了全面的提升。
在软件业务的客户结构占比和分类层面，大型国有银行和股份制银行合计占比55%。大型的资产规模银行为我们的产品和解决方案都带来了品牌和示范效应。在持续合作和业务探索里，不断的提升产品能力、解决方案能力，以及整个业务know how的积累能力。这也是公司会一直持续坚定的战略和措施。在其他的中小银行和非银金融机构里，毛利更加显著的上升。这是产品化、平台化和模块化不断迭代的结果。
前三季度，软件新签在手订单30.4亿。这体现了公司在转型和调整的
时候，我们依然能够在市场有非常强的竞争力和选择能力。
在前三季度的现金流层面，不管是软件业务，还是集成业务，现金流整体的流入都较去年同期大幅提升。一方面得益于客户是支付能力比较充沛的客户群体；另外也是公司重点关注和执行的成果。在整个三费的管理上，销售费用、管理费用和研发费用都在不同程度的降低。整个转型过程当中，我们依然会秉承着更有针对性的去投入管理、销售和研发，提升公司整体的竞争能力。