中望软件:投资者关系活动记录表20241029

证券代码：688083 证券简称：中望软件
广州中望龙腾软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
投 资 者 关 □特定对象调研 □分析师会议
系 活 动 类 □媒体采访 √业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （电话会议）
2024 年 10 月 29 日，公司投资者调研活动采取业绩说明会进
参 与 单 位 行，共计 96 人参会。部分参会的投资者无法签署调研承诺函。但在
名 称 及 人 交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、
员姓名 及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
参会人员详细名单请参阅文末附表。
时间 2024 年 10 月 29 日
地点 广州
上 市 公 司 副总经理、董事会秘书：字应坤先生
接 待 人 员 财务总监：李奎先生
姓名 证券投资部总监：洪峰先生
公司于 10 月 29 日召开业绩说明会，主要互动交流内容如下:
投 资 者 关 一、副总经理、董事会秘书字应坤先生对公司 2024 年第三季度的基
系 活 动 主 本情况及未来的发展展望进行简单介绍。
要 内 容 介 2024 年第三季度，公司在维持经营情况平稳向好态势的同时，
绍 在成本控制方面更进一步。根据公司2024年10月29日披露的《2024
年第三季度报告》显示，公司 2024 年前三季度营业收入为51,230.58
万元，较上年同期增长 10.11%。归母净利润为 1,076.82 万元，较上年同期增长 159.69%。其中，第三季度营业收入为 20,410.39 万元，较上年同期增长 7.66%。归母净利润为 479.20 万元，较上年同期减少 11.83%。
第三季度是中望软件倍感压力与挑战的一个季度。在全球宏观经济环境持续震荡下行的大趋势下，无论是国内或是海外的客户，均延续了过往相对保守的正版软件采购意愿。尽管如此，凭借年度版本产品的逐步推广，以及销售能力的持续优化，公司仍然在第三季度实现了相对平稳的业绩增长。此外，报告期内各团队的持续努力，更为公司第四季度的业绩冲刺，乃至明年的进一步发展，打下了坚实的基础。
二、就投资者问题进行互动交流:
Q1. 公司来自海外市场的营业收入增速在第三季度有所下滑，请问是何原因所致？ 后续应当如何预期？
答：报告期内，由于宏观经济下行、地缘政治冲突频发、头部客户预算削减等多种因素的综合影响，公司在部分优势地区市场的业务开拓受到短期扰动。叠加去年同期，规模相对较大的基数，使得公司海外业务的营业收入增速在第三季度有所下滑。
尽管如此，依托持续的海外本地化投入，公司仍然在营销推广和渠道建设方面取得了长足进展。在优势地区市场，公司的品牌影响力持续提升，越来越多的中小客户开始尝试使用公司旗下的高性价比产品；在新拓区域市场，以及本年度的重点布局地区，公司则与更多海外渠道商建立起合作关系，并取得显著的业务开拓成果。综上，虽然在报告期内，公司的海外业务出现了短期波动，但是随着战略布局的持续落地，公司未来仍将在海外市场维持稳定的增长。
Q2. 自去年收购北京博超后，目前内部整合情况怎么样？在产品以及下游客户的协同方面有什么新的进展？
答：整体来看，由于管理架构、业务模式、客户群体等客观存在的差异问题，中望母公司与北京博超的整合难度在一定程度上超过预期。尽管如此，经过双方管理团队持之以恒的努力，目前北京博超的经营情况已基本实现企稳。其业务开拓、订单签署以及现金流的情况较完成收购前均以有了较大的改善。虽然在第三季度，北京博超未能在营业收入以及净利润方面给公司带来积极的贡献，公司仍然认为其已经重新回到经营正轨当中。
目前，对于中望母公司及北京博超，更大的挑战点在于双方产品进一步的深度整合。现阶段，公司的 BIM 研发团队已开始积极推进相应的工作进程。相信在 2025 年，北京博超与中望母公司将在产品整合方面取得更加重大的进展，从而为北京博超以及公司整体在电力电网行业的业务开拓提供强有力的支持。
Q3.公司已于 2024 年年中发布了产品的年度版本更新。请问目前在第三季度，新版本产品的性能升级是否已经充分体现在产品的销售情况当中？
答：实际上，尽管公司已于 6 月 27 号完成了各产品线年度版本的发布工作，但在报告期内，公司认为新版本产品的性能提升，尚未在营业收入的增长中得到充分体现。之所以出现这种情况，主要由于研发设计类工业软件作为重要的生产设计工具，往往在极大程度上影响到客户的工作效率。因此，为了维持工作效率的稳定，客户在采买某一版本的研发设计类工业软件前，需要对产品进行全方位的测试与验证，确保产品不存在显著的使用问题。由于公司在 6 月末方才完成新版本产品的发布工作，因此在报告期内，更多客户还处于测试阶段。在第四季度，乃至明年，随着客户逐步完成产品验证、
性能测试、生态移植等工作，公司今年新版本产品的性能提升，才
会更加完整的体现在收入的增长当中。
附 件 清 单 无
（如有）
附件一：《参会人员清单》
姓名 机构名
Kexin Li HSZ GROUP LIMITED
安鹏 路博迈基金管理(中国)有限公司
白青瑞 民生证券股份有限公司
包斅文 财通证券资产管理有限公司
陈剑鑫 国泰君安证券股份有限公司
陈莲蓉 上海中域投资有限公司
陈媚 中国银行股份有限公司
陈鹏扬 博时基金管理有限公司
陈星宇 上海大朴资产管理有限公司
成佩剑 上海五地私募基金管理有限公司
戴亚敏 广发证券股份有限公司
邓芳程 财通证券资产管理有限公司
翟云龙 上海聆泽私募基金管理有限公司
丁宁 瑞银资产管理(香港)有限公司
段冰 野村国际(香港)有限公司
范明 上海国泰君安证券资产管理有限公司
方子箫 中信建投证券股份有限公司
高波 鸿运私募基金管理(海南)有限公司
高云志 上海雪石资产管理有限公司
耿耘 上海睿亿投资发展中心(有限合伙)
韩立 上海睿胜投资管理有限公司
侯子骄 北京明澄私募基金管理有限公司

胡亚男 深圳丞毅投资有限公司
黄俊峰 长城证券股份有限公司
黄楷 国联证券股份有限公司
黄鹏 广州瑞民私募证券投资基金管理有限公司
黄向前 深圳市尚诚资产管理有限责任公司
贾静雯 华夏基金管理有限公司
金炜 中信保诚资产管理有限责任公司
景柄维 方正证券股份有限公司
赖正健 上海贵源投资有限公司
雷棠棣 兴业银行股份有限公司
李海强 开源证券股份有限公司
李其东 上海嘉世私募基金管理有限公司
李谦 杭州长谋投资管理有限公司
李艳廷 红塔证券股份有限公司
李忠宇 国金证券股份有限公司
林陳悦亞 摩根士丹利亚洲有限公司
刘彬 上海海通证券资产管理有限公司
刘雄 民生证券股份有限公司
刘雪峰 广发证券股份有限公司
刘一哲 中泰证券股份有限公司
刘逸然 汇丰前海证券有限责任公司
卢正羽 中航证券有限公司
马庆刘 中信证券股份有限公司
马诗文 国投证券股份有限公司

马咏然 广东粤财基金管理有限公司
马宗铠 东北证券股份有限公司
馬牧野 富瑞金融集团香港有限公司
彭钢 华泰证券股份有限公司
平非凡 富瑞金融集团香港有限公司
邵进明 平安养老保险股份有限公司
石翔 上海原点资产管理有限公司
宋浪 长江证券股份有限公司
宋婷 高盛(亚洲)有限责任公司
宋杨湾 上海恒复投资管理有限公司
孙恺祈 国金证券股份有限公司
谭哲贤 中国国际金融股份有限公司
唐月