龙芯中科:投资者关系活动记录表(2024年10月29日)

证券代码：688047 证券简称：龙芯中科
龙芯中科技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他 线上方式
参与单位名称 详见附件
时间 2024 年 10 月 29 日
地点 北京市海淀区中关村环保科技示范园龙芯产业园 2 号楼
上市公司接待人员 董事长、总经理-胡伟武；董事会秘书-李晓钰；财务总监-曹砚财
1、公司 6000 系列的芯片，我觉得算是公司后续的主力芯片，
请问下游哪些行业对我们 6000 系列芯片会有一个比较高的需求？
龙芯6000系列有3款产品，一款是面向PC领域4核的3A6000，
这款芯片已经有小批量销售了。一款是面向服务器领域的 3C6000，
这款芯片有 16 核、32 核、64 核的版本，目前处于样片阶段。还有
一款是面向笔记本领域 8 核的 3B6000M（也就是 2K3000 在笔记本
领域的版本），目前在流片阶段。
投资者关系活动主要 政策性市场中，龙芯 3A6000 目前表现不错，从整机企业的反
内容介绍
馈来看，用 3A6000 做整机最便宜，而且性能也好，应该说性价比
是足够高的，后续随着党政政策性市场的逐步恢复，我们对 3A6000
的市场表现是比较看好的。龙芯 3C6000 预计 2025 年 Q2 完成产品
化实现批产并正式发布，我们认为在目前市场上所有同类型的服务
器 CPU 里面，3C6000 服务器 CPU 芯片的性价比是超强的。存储服
务器有足够的市场空间且没有生态壁垒。我们认为在存储服务器市
场，3C6000 是可以面向开放市场竞争的。3B6000M 笔记本芯片，
目前处于流片阶段，这款芯片的性价比也非常高。
过去龙芯做行业应用做的少。现在 Linux 软件生态面向办公是没问题的，面向复杂的业务系统，总体上还是需要有 Windows。龙芯 3A6000 目前已经可以流畅运行 Windows7 系统，加上龙芯的二进制翻译，再加上龙芯产品的高性价比，我觉得明年行业应用也会成为龙芯重要的方向。
在开放市场方面，会聚焦特定领域的专用解决方案，比如存储服务器；或者一些软硬一体垂直型解决方案，如一体机。
总体还是“两点一面”的思路，“一面”就是在政策性市场带动下持续完善基础软硬件平台，大幅提升龙芯通用 CPU 的性价比和软件生态；“两点”就是基于通用 CPU 研制具有开放市场竞争力的存储服务器、云终端/行业终端等专用解决方案，以及结合特定应用需求研制具有开放市场竞争力的嵌入式/专用芯片。
2、龙芯 IP 授权的业务，目前是什么样的模式？未来这部分业
务是否会在我们收入中占有一定比例？
龙芯 IP 授权目前考虑两种模式。第一种模式是纯 IP 授权模式，
开展这项业务主要是为了做生态的需要。目前已经有两家企业推出龙架构的芯片在售，有三所高校推出芯片，还有其他授权的客户。第二种模式，类似于芯片设计服务，龙芯为客户提供芯片设计服务，以及流片甚至是封装服务。龙芯的优势在于 IP 特别全。
IP 授权业务的营收是按领域计入工控或信息化芯片营收的，目前体量还比较小，业务的规模化发展还尚需一定时间。理想的状态是未来有十几家到几十家的企业，分别推出龙架构芯片，生态逐步发展起来。
3、从近期的情况来看，在下游市场需求方面或者说订单需求情况是否有所变化？
近期电子政务及安全应用两个市场都有所恢复。对营收来说，短期上营收还是需要现有的两个主业务引擎重启带动。长远来说，需要在服务器市场、行业市场、开放市场不断进行拓展。目前，我
们看到一些迹象表明政策性市场的部分需求已经有所恢复。当然还需要一定时间，不同细分行业的需求恢复程度是有所差别的，有的快一些，有的慢一些。
4、龙芯信息化类芯片业务相较去年同期有所提升，想了解一下其中的原因哪一方面影响占比是比较大的？比如是因为整体现在政策性市场恢复的力度比较大，还是由于 3A6000 产品性价比的大幅提升，还是龙芯的市场份额提升？以及龙芯市场份额目前的情况和未来的展望？
有一点是可以肯定的，如果没有 3A6000 性价比大幅提升，即使市场有一定的恢复，龙芯信息化类芯片业务的恢复肯定要打折扣。随着 3A6000 的推出，我们明显感受到客户购买积极性提高了，比如相较于之前我们在销售方面更有主动权。所以我觉得这是内因和外因的关系，当然外因方面如果没有市场恢复，可能也不会有很大的提升，内因是龙芯芯片性价比大幅提高。信息化芯片业务同比提升较快，是内因和外因叠加的因素。
在上一轮采购周期中，龙芯在电子政务办公领域占比大概在30%左右。我们希望在这个市场下沉的过程中，龙芯的市占率继续提高。因为龙芯新产品的性价比有大幅的提升；同时产业的结构也在重新调整，比如过去整机企业很集中，而现在有几十家整机企业。龙芯是很开放的，对传统整机企业和新兴整机企业都支持，软件企业想垂直做我们也支持。我们希望在电子政务办公领域市场的市占率还能继续提高。
从更长远来看，龙芯要继续努力提升芯片产品的高性价比，建设更良性的生态环境，摆脱对政策性市场的过度依赖，逐步走向开放市场。
5、服务器业务领域，公司产品和出货形式？以及目前业务开展情况？
目前在售的服务器芯片产品主要为 16 核的 3C5000 和 32 核的
3D5000，以芯片、板卡、解决方案的形态出货，面向安全、能源等
行业领域客户。基于龙芯 CPU 的服务器入围中国移动等运营商服务器集采标包，龙芯服务器方案开始在行业应用之中占有一席之地。
随着龙芯不断推出性价比大幅提升的系列服务器产品，以及行业客户对自主化认识不断深化，在服务器领域龙芯产品是可以逐步参与开放市场竞争的。
6、公司之前提到后续的核心矛盾可能会从研发端转向销售端，因为我们之前可能更多是服务于政策性市场，那么在后续市场营销方面公司会做什么样的调整?
一方面，随着政策性市场从党政到行业，从 PC 到服务器，相应的销售人员与组织要加强。另一方面，在开放市场中，一些比较固定或单一应用场景可以做垂直的解决方案，没有软件生态的问题，只看产品性价比。比如存储服务器有足够的市场空间又没有生态壁垒，我们只要把产品性价比做强，就一定有市场竞争力，这部分业务是我们未来要重点发力的方向。
还有重构产业链以及组织生态，包括渠道机制、激励机制、客户分类管理、价格策略等等。销售端的持续优化是系列化的措施。近几年，我们强调稳员增效，但也在逐步增强销售端的力量，加大销售投入，这是肯定的。
7、关于公司提到的 X86 系统级二进制翻译工作，我理解真的
做完之后是比较类似虚拟机那种，比如所有的软件都可以在虚拟机上跑了，只不过运行效率上会低一点，大概是这个概念吗？
二进制翻译有用户级和系统级两种方式。过去龙芯坚持做用户级二进制翻译工作，不跑 Windows，直接跑 Windows 应用。今年开始尝试系统级的翻译，直接把 Windows 跑起来，目前已经可流畅运行 Windows7 系统了，通过系统级翻译，再把应用软件跑起来就容易很多。Windows10 本身需要渲染，会用到 GPU，我们下一步的优化，就是把 GPU 打开。我觉得把 Windows 跑的流畅在技术上应该是没什么太大难度的，还有一些工程的问题要解决。

我们计划实现 Linux 和 Windows 系统的窗口、文件系统、设备
“三融合”。可以在 Linux 的平台上启动 Windows 窗口，Linux 系
统中同时存在 Windows 窗口和 Linux 窗口，这就是窗口融合。
Windows 窗口的文件可以直接拷贝到 Linux 窗口上，这是文件系统
融合。还有 IO 设备的融合，Linux 最大的问题是设备驱动不全，打
印机驱动不全，扫描驱动也没有，还有很多游戏没有。设备融合做
好之后这个问题也将解决。这样来看，系统级方案相对简单，性能
肯定会有一些损失，我们也在不断优化，逐步提高系统级翻译的效
率。
附件：参会机构清单
序号 机构名称 序号 机构名称
1 Hel Ved Capital Management Limi 51 民生证券股份有限公司
ted
2 IGWT Investment 52 明世伙伴基金
3 King tower Asset Management 53 南通熙宁投资管理有限公司
4 SMAM 三井住友投资管理(香港)有 54 诺德基金管理有限公司
限公司
5 UBS 55 平安银行股份有限公司
6 WT Asset Management Limited 56 平安资产管理有限责任公司
7 北京黑森投资管理有限公司 57 山西证券股份有限公司
8 北京宏道投资管理有限公司 58 上海榜样投资管理有限公司
9 北京弘酬投资管理有限公司 59 上海博笃投资管理有限公司
10 才华资本 60 上海晨燕资产管理中心（有限合伙）
11 财通证券 61 上海度势投资有限公司
12 长安基金管理有限公司 62 上海复星高科技（集团）有限公司
13 长盛基金管理有限公司 63 上海古曲私募基金管理有限公司
14 创金合信基金 64 上海国赞私募基金管理合伙企业(有限