富瀚微:2024年10月29日-2024年10月30日投资者关系活动记录表

证券代码：300613 证券简称：富瀚微
上海富瀚微电子股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 20 24 -006
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 ☑业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
博道基金 张建胜 长江证券资管 邓莹 长见投资 刘志敏 大成基金 黄万
青 淡水泉投资 任宇 东方证券资管 江琦 工银瑞信基金 张新磊 光大证
券 孙啸 禾其投资 Ryan 和君调研 王涛 华泰证券 陈钰 华泰证券资管
徐世豪 景顺长城基金 冯思捷 开源证券 颜玉瓶 摩根士丹利基金 李子
参与单位名称 扬 李子园投资 谢峰 陆庚资本 毛润波 聂丰私募 钱荟祺 盘京投资 王
及人员姓名 莉 磐耀资管 葛立法 清枫资本 刘闯 上投摩根基金 王炫 西藏东财基金
冯杰波 西藏鸿商资本 胡慧 兴业证券 林秀清 刘珂瑞 兴证全球基金 章
书葳 远海私募 邵万琦 于翼资产 朱鹤 证研投资 崔景新 章洁玲 智晶
私募 薛伟杰 中国太平洋保险 沈维 中金资管 袁咪 中信证券 叶达 田
相勋 中邮证券 万玮 Orchid Public Investment ChuRoger
时间 2024 年 10 月 29 日—2024 年 10 月 30 日
地点 公司会议室（电话会议）
上市公司接待 副总经理、董事会秘书万建军先生；
人员姓名 投资者关系总监吴斯文先生；
Q：公司在并购方面的思路和方向是什么？
A：从国际和历史经验看，并购是公司快速成长的重要手段。公司一直保
投资者关系活 持高度关注，并在项目储备上做了大量前期工作。公司有产业基金，孵化动主要内容介 了不少优秀企业，发展状态良好。公司会在时机成熟时采取相应行动。同
绍 时保持稳健的财务策略，确保现金充足，保障支付能力。目前已做好一切
准备，静待时机成熟。
Q：公司的业务在消费、汽车和专业领域的增长情况如何？
A：下游客户的反馈是专用视频领域由于财政和客户回款较慢，增长速度相对较慢。消费类业务增长稍快，而车载业务特别是车载前装部分，由于ISP 二代产品的放量，预计将有显著增长。总体来看，车载增长最快，其次是消费类，最后是专业类。
Q：公司对未来毛利率的展望如何？
A：我们预期供应商 T 的成熟制程可能会降价，这可能标志着行业周期的见底回升。目前成本中，包括存储和封测，价格较稳定，甚至有下降的机会。随着经济逐步回暖，总需求和需求结构改善，我们对未来毛利率持乐观态度。
Q：关于 AI 和机器人芯片的进展如何？
A：边缘 AI 芯片可能会比机器人芯片更早落地，目前正处于收集需求和产品定义的前期阶段。我们正在进行技术储备，并密切关注客户需求，以便在方案确定后快速响应。
Q：公司何时能超过 2022 年的 21 亿营收？未来增长动力来自哪里？
A：我们认为超过历史高点营收并不特别困难，未来增长空间很大。增长动力来自三个方面：产品线扩张，如 AIoT 芯片和工业视觉芯片；应用范围扩展，如进入安卓市场；以及地理范围扩张，开拓国际市场。
Q：专业视频产品按价格和性能分高中低端的占比如何？
A：高端产品占比逐步上升，但由于经济背景，高端产品需求不高，所以速度不快。中低端产品是我们的基本盘，需要继续保持。
Q：如何提升大客户的收入份额？
A：关键在于新产品的更新换代和及时满足客户的新功能需求。抓住高端产品和新产品线的机会，如工业视觉产品，可以提高收入份额。
Q：眸芯三季度的收入情况如何？
A：眸芯由于芯片总数还不太多，所以收入波动性较大，三季度仍面临一定压力，但出货量正在逐渐改善。
Q：眸芯是否有能力从专用 SoC 扩展到通用 SoC 领域？
A：眸芯具备从专用 SoC 扩展到通用 SoC 的技术能力。团队有在开发手机SoC 的经验，技术上没有问题，但需要找到合适的市场机会，因为通用 SoC的投入较大。
Q：公司如何看待 AI 眼镜市场的机会？
A：我们认为 AI 眼镜可能成为下一个风口，市场空间非常大。当前 Meta方案使用高通芯片成本较高，未来可能需要更平价的方案。我们在高分辨率低功耗 IPC 芯片上有直接机会，由于技术要求较高，所以竞争主要集中在头部视觉芯片企业上。
Q：眸芯收入下滑的原因是什么？
A：主要是由于去年客户高端芯片库存较高，今年客户在去库存，导致收入下滑。随着库存降低，未来出货量会逐渐恢复。
Q：工业视觉市场的前景如何？
A：工业视觉市场目前从 0 到 1，份额难以估算。我们在客户和产品定义上有优势，并且有先发优势，对市场前景很有信心。
Q：大客户的创新业务增长情况如何？
A：大客户的创新业务增长不慢，增速在 20%到 60%之间。特别是在智能家居等领域，已经做到全球出货量第一，显示出较强的竞争力。
Q：萤石在通用视频中的占比是多少？
A：根据 2023 年报，萤石大约有 1.8 亿的采购来自富瀚微，占我们通用视频收入的一半左右。
Q：公司在海外市场的目标客户有哪些？
A：我们瞄准一些海外的巨头客户，定位高端市场。由于目前市场力量和营销网络有限，我们专注于少量重要头部客户。
Q：智能家居未来的增长动力是否主要来自海外市场？
A：智能家居市场是一个长尾市场，应用创新带来数量和功能的提升。未来市场空间很大，增长动力不仅来自海外市场，还包括国内的应用创新和技术升级。
Q：笔电业务的收入占比是多少？
A：笔电业务还在研发阶段，目前没有产生销售额，预计明年年末推出产品。
Q：公司是否在开发 AR 眼镜相关产品？
A：我们正在密切关注 AR 眼镜市场。AR 眼镜需要高规格摄像机和低功耗设计，是高端产品的竞争领域，市场需求潜力巨大。
Q：公司如何看待智能视频领域的竞争？
A：我们关注客户需求，高端产品需具备智能化操作系统和分析能力，低端产品则强调轻量化和 AI 普惠。市场覆盖度上，我们选择合适的合作伙伴以扩大市场份额。
Q：家庭大模型和智能盒子的进展如何？
A：目前处于技术储备阶段，需要在全屋方案和智能家居的整体定义明确后，才能精准定义芯片需求。
Q：汽车业务中，前装收入的占比如何？
A：去年舱内监控占比较高，今年环视的增速提升显著。未来，环视预计成为前装的主要收入来源。
Q：汽车业务的增长动力来自哪里？
A：增长来自舱内监控和环视的共同提升。舱内监控渗透率低，预计快速提升；环视市占率有望大幅提升。
Q：有线通信的客户导入进度如何？
A：设计导入顺利。量产需要时间。
Q：公司三季度的毛利率为何超出预期？
A：毛利率变化是一个动态过程，之前市场预期过低。尽管销售端价格因竞争有所下降，但我们在成本端积极降本增效，因此毛利率基本保持稳定。Q：公司收入增长的情况如何？
A：第一季度去化后，后两个季度收入逐渐增长。市场需求依然存在，但

大客户的策略可能影响数据表现。整体来看，量仍在，策略影响有限。
Q：公司对可转债的下修安排是什么？
A：目前公司股价被低估，若按照行业 SoC 公司类比估值修复，股价就会
接近或超过转股价。在这种情况下，下修转股价对股东不利，因此暂不考
虑下修。
Q：四季度及明年一季度的业绩预期如何？
A：我们对四季度及明年一季度的业绩预期保持审慎乐观。
Q：公司在并购方面的主要方向是什么？会在哪些产品和市场发力？
A：公司在并购方面主要围绕视频相关领域进行布局，包括图像采集、处
理以及智能连接等方面。应用领域不仅限于专业视频处理，还涉及消费类
应用场景。
Q：未来在研发方面有哪些规划？研发费用和人员扩充的速度如何？
A：公司在研发方面将继续加大投入，重点在 AI 与图像处理结合、大模型
应用、高性价比低功耗方案等领域。人员扩充方面，公司将持续引进高级
人才，扩大软件和解决方案团队，并积极招聘应届生，尽到社会责任。尽
管宏观经济不佳，公司仍会在核心技术和客户服务上保持招聘力度。
附件清单（如 无
有）
日期 2024 年 10 月 30 日