迪普科技:300768迪普科技投资者关系管理信息20241024

证券代码：300768 证券简称：迪普科技 编号：2024-005
杭州迪普科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会
系活动类
别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位 本次线上会议在线参会主要人员信息详见附件。
名称及人 因本次投资者关系活动采取线上会议形式，参会者无法签署调研承诺函。在交流活动
员姓名 中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公
开重大信息泄露等情况。
时间 2024 年 10 月 24 日
地点 在线会议
上市公司 董事、总经理、董秘：邹禧典
接待人员 市场部总裁：徐卫武
姓名 研发部总裁：钱雪彪
一、公司经营情况综述
整体来看，公司服务的价值行业需求有所改善，市场需求由合规驱动转变为业务
驱动，与公司技术驱动的特性相匹配，对公司项目市场拓展更为有利，季度经营情况
符合公司预期。公司持续推进有序扩张、效率效益并举的战略，深耕价值行业，在深
刻理解用户需求基础上，坚持自主可控的技术路线，坚持创新，持续对“一体两翼”
的产品体系迭代升级，公司产品及解决方案的核心竞争力持续增强。公司持续满足用
户信创、网络安全、数据安全、工控安全、云安全、应用交付及网络等业务场景的 建
设需求，并加大在算力网络、算力安全、AI 应用场景等方面的研发投入与市场布局。
从行业看，由于国家万亿国债等因素影响，政府行业需求有边际改善，公司先期
投入效果亦逐渐体现；运营商、电力能源等行业安全建设需求增强，公司产品及服务
投资者关 持续落地；在金融行业，公司充分抓住国产替代的商机，凭借过硬的产品稳定性、领 系活动主 先的业务处理能力、丰富的运营经验，服务了金融市场的众多头部客户。
要内容介 公司 2024 年前三季度营业收入 81,930 万元，同比增长 13.78%；销售 费 用为
绍 30,859 万元，同比增长 5.36%；研发费用为 20,238 万元，同比增长 5.50%；净利润
9,238 万元，同比增长 37.73%；经营活动产生的现金流量净额为 12,189 万元，同比
增长 300.85%。2024 年第三季度营业收入 31,685 万元,同比增长 14.01%；净利润 4,032
万元，同比增加 45.76%。
二、问答环节
1.对于解决访问量高并发、交易拥堵的现象，公司有无解决方案？
回复：公司有成熟的负载均衡解决方案，能解决业务流量均衡问题，公司负载均衡产
品能有效消除网络和应用之间的割裂，满足用户规模不断扩大和对应用服务提出的更
高要求，提升用户的访问速度、访问安全以及稳定性，公司负载均衡解决方案在金融、
运营商等行业中获得用户的广泛认可。此外，交易拥堵亦可能与业务系统设计的处理
能力上限有关，负载均衡设备不解决资源能力上限的问题。

2.公司后续的布局及增长如何考虑？
回复：公司继续深耕目前服务的价值行业，加强产品的导入和业务场景的覆盖。目前，
公司增长主要受到公司自身战略落地效果的影 响，公司继续 推进有序扩张 战略的落
地，加大对政府行业、运营商、大企业等的拓展力度。
3.公司新品研发风格比较稳健，如何保持竞争优势？
回复：迪普是 To B 类型的公司，产品从技术路线到真正成为市场方向，需要反复验
证商业逻辑和技术逻辑。公司在研发方面有完善的开发战略，一方面，加强技术跟踪
和预研，同时考虑经营均衡，在感受到市场信号后快速加大投入力度；另一方面，公
司坚持深刻理解用户核心需求、致力于解决用户痛点，坚持创新、厚积薄发，做出产
品及解决方案的差异化核心竞争力，助力用户业务成功。
4.公司 AI 模型进展，算力场景方面如何布局？
回复：公司较早地投入 AI 安全研究，包括模型安全、AI 对攻击与防御的影响，尤其
在安全运营方面，AI 明显提升了处理效率和能力。在算力场景方面，公司基于对通信
底层技术的深入理解和深厚的技术积累，增加算力网络、算力平台等的投入，涵盖算
力网络场景下的调度、管理平台、安全，以及算力网络相关的连接设备等，公司持续
加强与业务伙伴的协作，积极推进项目落地。
5.负载均衡设备国产化替代进度？
回复：安全设备、负载均衡设备等的国产化替代均在逐步放量，电力、金融、运营 商
等市场的国产化替代深入推进。在运营商市场，公司积极推进负载均衡设备相关项目
的集采落地；在电力市场，信创类负载均衡、防火墙等都在放量；公司今年在金融行
业陆续新增服务了光大银行、兴业银行等，国产负载设备销量亦持续提升。
总结：公司致力于通过优质的产品服务好客户，通过公司高质量发展回报投资者、员
工。随着安全由合规驱动转变为以产品驱动力、解决用户痛点为主的业务需求驱动，
竞争环境对迪普更为有利。公司继续推进有序扩张、效率效益并举的战略，明确挂图
作战的要求，积极推动算力场景下项目的落地，实现公司高质量快速发展。
日期 2024 年 10 月 24 日
附件：（排名不分先后顺序）
序号 姓名 公司
1 Roger Chu MARSHALL WACE LLP
2 朱宏达 Willing Capital Management Limited
3 夏瀛韬 安信证券股份有限公司
4 穆麒宇 宝盈基金管理有限公司
5 谢泽林 博时基金管理有限公司
6 刘晓萌 道阳投资
7 黄净 东北证券
8 向心韵 东财证券
9 严东 东方证券
10 张初晨 方正证券
11 魏炜 沣京资本管理（北京）有限公司

序号 姓名 公司
12 王伟平 广东正圆私募基金管理有限公司
13 黄志豪 广东正圆私募基金管理有限公司
14 李婉云 广发证券股份有限公司
15 李忠宇 国金证券
16 黄楷 国联证券股份有限公司
17 郑宗杰 国泰证券投资信托股份有限公司
18 库宏垚 国信证券
19 耿军军 国元证券
20 艾靖东 海南上善如是私募基金管理合伙企业(有限合伙)
21 黄颖峰 海南智联私募基金管理有限公司
22 余伟民 海通研究所
23 董肖俊 泓德基金管理有限公司
24 王克玉 泓德基金管理有限公司
25 王胜 湖南源乘私募基金管理有限公司
26 宁柯瑜 华安基金管理有限公司
27 来祚豪 华安证券
28 胡昕安 华创证券研究所
29 马行川 华西投资
30 谢泽林 嘉实基金管理有限公司
31 祝玉新 交通银行
32 余甜甜 龙蠡投资
33 刘思文 龙蠡投资
34 李峰 平安证券股份有限公司
35 石础 融通基金管理有限公司
36 尹世君 睿远基金管理有限公司
37 林春晓 三松投资
38 沙涛 上海固信投资控股有限公司
39 蒯明 上海固信投资控股有限公司
40 张小嘎 上海中汇金投资集团股份有限公司
41 李其东 泰信基金管理有限公司
42 杜敏杰 新华资产管理股份有限公司
43 姜佳明 信达证券
44 刘跃 信泰人寿保险股份有限公司
45 高圣 兴业基金管理有限公司
46 孙乾 兴业证券股份有限公司
47 汤其勇 长盛基金管理有限公司
48 郭堃 长盛基金管理有限公司
49 王远鸿 长盛基金管理有限公司
50 朱冰兵 长信基金管理有限责任公司
51 凌彬彬 招商基金管理有限公司
52 张慎平 招银国际资产管理有限公司
53 刘聪 浙江伟星资产管理有限公司
54 刘静一 浙商证券
55 李铭姌 中金公司

序号 姓名 公司
56 韩蕊 中金公司
57 苏仪 中泰证券研究所
58 闻学臣 中泰证券研究所
59 曹添雨 中信建投证券股份有限公司
60 朱源哲 中信建投证券股份有限公司
61 阎贵成 中信建投证券股份有限公司
62 赵哲锐 中信建投证券股份有限公司深圳分公司
63 王盛乾 中信证券
64 潘儒琛 中信证券
65 陈昭旭 中邮证券有限责任公司