格力博:2024年10月18日投资者关系活动记录表

格力博(江苏)股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
√特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 诺安基金、勤辰资产、招银理财、招商自营、天风证券
人员姓名
时间 2024 年 10 月 18 日（周五） 下午 15:00~16:00
地点 公司会议室
上市公司接待人 1、财务总监、董秘：徐友涛
员姓名 2、投融资总监：蒋晔
1、2023 年公司对亚马逊的销售降幅较大，今年与该客户的
业务恢复情况如何？
2023 年由于亚马逊调整自身库存政策原因，导致公司对其销
售收入大幅下降至 3 亿多人民币，相比 2022 年降幅逾 50%，但
是与此同时，公司产品在亚马逊终端销售并未出现大幅下降。进
入 2024 年后，亚马逊在达成去库存后向公司恢复采购，2024 年
上半年公司向该客户的销售已经超过 2023 年全年水平，预计今
投资者关系活动 年全年公司向亚马逊的销售相比去年同期有望增长 100%。
主要内容介绍
2、公司在越南的布局目前是什么情况？以出货量统计，占
比大致是多少？
早在 2018 年公司就开始在越南布局，海防工厂于 2019 年投
产。截至 2024 年上半年，按出货量统计，越南地区占比已经达
到 60%左右。2022 年公司又在越南太平购买了 20 万平米的土地，
一期建设已经完成并已通过客户验厂，即将于今年 11 月正式投
产。未来，整个越南地区有望承接成熟的零部件和对美出口的部
分高关税产品。

在越南的布局，是公司积极应对地缘政治变化的举措，随着太平工厂建设的完成，越南基地有能力承接常州工厂全部生产能力。与此同时，公司在美国的工厂也已经正式投产，主要组装高价值的商用产品。常州基地将承担新产品以及对美出口低关税的产品生产。
3、根据 2024 年半年报，公司存货余额 19.89 亿元，相比
2023 年同期有一定下降，公司目标库存水平是多少？
公司产品种类较多，客户数量众多，且大部分业务都在海外，因此针对海外客户的补货需求，公司必须在当地保有一定的存货，这类需求在自有品牌业务中尤为突出。经过公司测算，要满足市场需求的安全库存为产成品 15 亿元左右。2022 年底，公司存货水平达到历史峰值为 29 亿元，当时公司已经意识到存货水平高企对公司现金流构成潜在的威胁，因此自 2023 年初开始积极采取降库存的战略，截至 2024 年 6 月底，库存水平已降至不足 20 亿，相比高峰时下降了 10 亿元，其中产成品占比大致在80%左右，公司降库存的目标已基本达成，后续会根据市场情况进一步优化库存水平。
4、公司近几年在商用产品投入了较大的资源，目前市场反响如何？
公司执行的是产品主导战略，通过持续大量的研发投入，向市场推出令客户满意的产品来占领市场和提升竞争力，在商用领域的开发也不例外。2023 年，公司推出了 82V 全系列商用产品，该系列产品以锂电商用割草车 OptimusZ 为核心，通过持续高水平的研发投入，进一步推出了手持式、手推式系列产品，还推出了为商用产品配套的移动储能装置，以解决绿化园林公司的“里程焦虑”，这些产品在当前的市场上处于领先地位。
目前公司商用系列产品已经由点到面，形成全覆盖，可以满足绿化园林公司所有的需求。经过 2023 年市场的检验之后，公司感觉到商用领域的挑战是巨大的。虽然公司产品在整个行业里面走在最前面，但是商用市场对于一个企业的要求，是一个综合
性的要求。所以，商用系列产品还是刚刚开始。
今年 10 月，公司在洛杉矶推出全系列的 Optimus 产品。我
们相信，这一系列的商用产品将在市场上打开新局面，特别是加
州目前正在从汽油产品过渡到电动产品，这为我们提供了良好的
机会。为了支持商用市场的发展，我们在洛杉矶成立了第一个西
岸网点，并在内华达建立了仓库。我们还将在洛杉矶设立销售和
维修服务中心，专门支持加州的市场需求。
5、公司对未来 OPE 在北美市场的前景有何展望？
关于 2024 年的市场情况，由于去年高利率的影响依旧存在，
一些行业的需求下降明显，目前市场情况较为复杂，具体取决于
细分行业和渠道的状态，我们预计到 2025 年下半年，市场将完
全回归正常状态，销售额可能会回到 2021 年和 2022 年的水平，
或者略低于疫情前的水平，因为疫情期间的提前消费效应可能会
导致需求减少。
从长期来看，锂电 OPE 的需求仍在增加，我们预计到 2025
年和 2026 年，每年销售保持增长是大概率事件，加州等地区开
始全面禁止汽油机，这也会推动锂电产品的需求增长。相比之下，
汽油动力产品的需求可能会持平或有所下降。
6、2023 年公司客户品牌业务下降较为明显，今年有何变
化？
2023 年由于下游渠道去库存，导致整个 OPE 行业出现下降，
公司客户品牌业务影响尤其明显。今年随着下游去库存的结束，
客户品牌业务也出现了大幅增长，结合当前在手订单，公司预计
这一块业务相比去年有双位数的增长。
随着公司自有品牌在市场认可度的提高，对客户品牌业务的
拉动作用较为明显，业内多家知名的 OPE 厂商均向公司提出了合
作的意向，现有的客户也提出与公司加深合作的意向。
附件清单（如有）
日期 2024-10-18