钱江摩托:000913钱江摩托投资者关系管理信息20240927

证券代码：000913 证券简称：钱江摩托
浙江钱江摩托股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称及 天风证券、华泰资产、华泰证券、大家资产、岭澜资本、东北
人员姓名 证券、国泰基金、中金资管、民生证券、永赢基金、西部利得
基金、中金公司、中泰证券、华宝基金、华安基金、瑞银证券
时间 2024 年 9 月 26、27 日
地点 公司董事会秘书办公室
上市公司接待人 董事会秘书：王海斌
员姓名
一、介绍公司基本情况
钱江摩托成立于 1985 年，是一家地方国企，2000 年产销
100 万辆，达到行业首位。2005 年收购意大利百年摩企 Benelli
后消化吸收大排量发动机及整车的研发、制造技术并向大排量
转型。2016 年公司被吉利收购后，获得控股股东的支持，管理
投资者关系活动 和制造技术得到进一步提升。新创立国潮品牌 QJMOTOR，得到 主要内容介绍 年轻消费群体的广泛认同，凭借深厚的技术积累和丰富的产品
线，“Benelli”和“QJMOTOR”品牌获得国际国内市场的认同。
二、问答环节
1、2024 年公司出口快速增长，出口区域拆分是怎样？
2024 年 1-8 月出口合计约 15 万辆，主要区域集中在亚
洲、欧洲、美洲区域。其中亚洲约占 50%，欧洲区域约占 20%，
北美、非洲、南美区域各约占 10%不等；

2、公司海外市场渠道是怎样推进的？
公司目前共有 3 个主要途径来推进海外渠道，1 是建立自
主贸易渠道，寻找和扶持海外市场进口商，推进当地渠道建设，快速展开业务，推广 QJMOTOR 品牌及合作品牌，目前我们自主渠道已经建立了 60 余个，一般一个国家会设立一个进口商，
特殊情况会寻找 1-3 个；2 是依托子公司意大利 Benelli 公
司，继续做强 Benelli 品牌在欧洲的大排量市场；3 是和 kweey合作，继续拓展国际市场。我们未来将会注重欧洲市场的深耕，以及部分亚洲存量市场的增长，对于北美、南美市场将继续拓开，并重视非洲市场和东南亚市场的开发。
3、出口市场和国内市场的毛利率水平有什么差异？
一般情况下，对类似车型来说，出口车型的毛利率一般情况下会优于国内市场。但是对于某些战略市场，为获取份额，也会采取一些特殊的价格策略，以获得市场的进入。对于总体来说，今年国内毛利率水平表现与出口市场接近，是由于国内大排量销售占比提升，因产品结构导致的总体毛利率水平提升。
4、公司对于印尼市场是如何考虑的？
印尼市场具备巨大的两轮车市场容量，但日资品牌耕耘已久，具备品牌认知优势、本地化批量生产的成本优势以及日系分期付款的金融体系优势，使得其他品牌竞争困难。但我们非常重视这个市场，未来将采取包括本地化生产、销售、以及探索结合当地政策的金融分期、油改电、换电等手段，参与该市场的竞争。
5、欧 5+对公司有什么影响？
欧 5+对车辆的排放要求、以及对非欧 5+产品明年在欧洲
市场的销售都做了限制，因此对于出口欧洲（以及部分临近欧洲区域）的厂商均有不同程度的影响。一方面由于销售政策的限制会影响进口商的提货意愿，许可证的获得也会影响生产商

的排产，另外，认证的升级也会影响车辆的生产成本，但排放
升级对用户几乎无感，因此大部分成本会由生产商承担，这又
会导致毛利水平的缩减。公司通过加强认证车型的推进速度，
以及内部和供应链的降本挖潜，积极降低此类影响。
6、今年国内竞争对手快速发展，公司的大排量市占率目
标如何？
公司将通过多种举措，持续保持国内大排量市场市占率第
一。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 9 月 27 日