联德股份:2024年9月12日投资者关系活动记录表(2024年半年度业绩说明会)

证券代码：605060 证券简称：联德股份
杭州联德精密机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他
参与单位名称及人员姓名 线上参与公司 2024 年半年度业绩说明会的投资者
会议时间 2023 年 9 月 12 日
会议地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）
上市公司接待人员姓名 董事长 孙袁
董事会秘书 潘连彬
财务总监 杨晓玉
独立董事 王文明
【Q&A】
1.领导您好，2024 年上半年营业收入较上年同期
下降了 5.82%，请问公司管理层如何分析这一下滑趋
势？未来有哪些具体措施来提升营业收入？
投资者关系活动主要内容 答:尊敬的投资者您好，公司收入下降主要受国内
订单波动影响，公司国外的订单依然保持各季度的稳
介绍
定连续增长。公司明德工厂预计将于下半年投产，在公
司海外业务的驱动以及北美 2 家实体工厂地缘优势的
加持下，明德项目将与北美地区工厂形成协同效应，新
增产能将得以持续稳步释放，从而实现公司的快速可
持续发展；同时公司正努力向能源设备、农业机械等新
业务领域发力，积极拓展国际优质客户，为公司创造新的利润增长点。感谢您的关注与支持!
2.报告期中公司研发费用有所增长，请问公司当前主要的研发项目有哪些？这些研发收益预期？
答:尊敬的投资者您好，今年是公司新品开发的数量是有史以来最多的一年，目前公司的研发项目紧紧围绕产品核心领域，深化、强化公司核心产品竞争优势，同时前瞻性做一些战略布局和技术储备，随着新品开发落地，公司业绩将得以稳健增长，感谢您的关注与支持!
3.在环境保护和节能减排方面有哪些具体项目？目前这些项目的实施效果如何？未来会注重环保吗？
答:尊敬的投资者您好，公司根据环保法规要求，每年邀请有资质的第三方机构进行环保监测，监测报告显示所有项目均合格，同时目前公司已在各工厂建立屋顶分布式光伏发电项目，每年平均可减少标准燃煤 1,078.35 吨，减排二氧化碳 2,022.97 吨。公司将持续关注所在地区的环境保护和节能减排，打造成绿色生态工厂。感谢您的关注与支持!
4. 管理层领导您好，公司的长期发展战略是什么？股权激励计划如何？
答:尊敬的投资者您好，公司的长期发展战略为：1、重视技术研发，不断强化自主创新能力以及快速的产品和技术更新能力，持续开发领先技术，提升产品技术含量,持续降低生产成本, 进一步提高在精密零部件制造领域的竞争优势。2、加大资本投入，引进先进生
产设备，扩大生产规模，并紧跟新一轮科技革命和产业变革的步伐，加快工业化和信息化深度融合,把数字化、智能化、绿色化作为提升企业竞争力的技术新基点，进一步提高在精密零部件制造领域的生产能力。3、优化产品结构，在夯实现有压缩机零部件业务板块的基础上，向新业务领域发力,力争达到行业领先水平，形成公司品牌优势及核心竞争力，实现公司的全面可持续发展。目前公司第一期股权激励计划稳步推进，未来公司考虑继续通过股权激励、员工持股等方式激励核心人员。感谢您的关注与支持!
5.为应对市场变化，公司在市场开拓和产品推广方面采取了哪些新策略？
答:尊敬的投资者您好，一段时间以来，外部市场环境复杂性、严峻性、不确定性明显上升，国内结构调整持续深化给公司带来新挑战，公司采取了一系列应对措施，包括持续推进募投项目落地，提高质量产量，优化产品结构，加强国内外市场开拓力度等。目前，公司已在美国成立了 AMR 公司，为拓展北美市场、开发新客户、缩短产品供应周期、提升服务效率和质量的重要战略。同时，公司正在墨西哥筹备建立新的工厂，这将进一步提升公司的全球服务能力。展望未来，公司将继续加强与现有客户的全球合作，并利用在行业中积累的良好声誉，不断开发新的海外优质客户。感谢您的关注与支持!
6.请问领导，公司在海外市场的业务拓展情况如何，特别是在墨西哥新工厂的筹备和建设进展情况？
答:尊敬的投资者您好，目前，公司海外市场业务
持续稳定发展，公司通过国内大基地+海外子公司推进业务发展。已在美国成立了 AMR 公司，这是公司拓展北美市场、缩短产品供应周期、提升对当地客户的服务效率和质量的重要战略。同时，公司正在墨西哥筹备建立新的工厂，公司已购得位于墨西哥蒙特雷市的土地，筹备建设，为尽快实现公司国内外工厂的协同发展，公司将加快墨西哥工厂的落地。感谢您的关注与支持!
7.贵司高管有关于减持公司股票的承诺，请问这些承诺的履行情况如何？
答:尊敬的投资者您好，公司高管关于减持公司股票的承诺严格履行，感谢您的关注与支持!
8.目前公司的主要生产线产能利用率是多少？是否有未充分利用的产能？未来提高产能利用率计划。
答:尊敬的投资者您好，目前公司生产情况稳定，随着国内明德工厂和国外墨西哥工厂的落地，公司产能将快速提升，公司正依托专业的技术研发实力、高效的生产效率、领先的供应链管理经验和过硬的产品品质，努力向能源设备、农业机械等新业务领域发力，不断开发新的海外优质客户，从而实现公司新增产能的顺利爬坡以及快速可持续发展。感谢您的关注与支持!
9.作为出口型企业，汇率变动对公司的业绩有何影响？公司如何管理汇率风险？谢谢领导！
答:尊敬的投资者您好，汇率变动对于产品定价及外销收入折算会产生影响，同时公司持有的外币性资产会发生汇兑损益。公司目前通过持有外币资产的总额管理应对汇率波动，未来随着整体规模的增长，会考
虑远期锁汇等措施平抑汇率的影响。感谢您的关注与支持!
10.2024 上半年营收和净利润都下降的主要原因？下半年具体的应对措施和计划！
答:尊敬的投资者您好，公司上半年收入、利润下降主要受国内订单波动影响，公司国外的订单依然保持各季度的稳定连续增长。公司正借助已有的市场口碑与高端客户服务能力，持续开发下游不同领域高端设备的零部件需求，进一步打开公司的潜在市场。同时，公司也在对现有产品的技术和工艺进行持续改进，在满足客户对产品的定制化需求的同时，不断开发新工艺、掌握新技术，提升产品生产自动化程度、生产效率及产品品质。感谢您的关注与支持!
11.各位领导，请问公司在高精度机械零部件领域的核心竞争力体现在哪些方面？
答:尊敬的投资者您好，公司具有技术领先、品质领先、产品质量稳定以及综合管理高效等竞争优势。公司通过多年自主研发，形成了健全的技术知识体系，目前公司在所处的压缩机零部件领域处于行业顶尖水平；公司建立了一套先进的产品质量管控体系，在ISO9001、ISO14001 和 ISO45001 管理体系基础上进行维护和持续改善。满足国际质量体系标准；同时，公司快速响应客户的需求，为客户提供从铸造到精加工一站式服务和定制化产品。感谢您的关注与支持!
12.高精度机械生产建设项目和 34800 套零部件技
改项目目前进展如何，预计收益及完工期。
答:尊敬的投资者您好，高精度机械生产建设项目
主体建筑已竣工，相关设备落地、安装调试、试验运行、
项目验收均稳步推进中，预计 2024 年四季度投产。
34800 套零部件技改项目已经结项，实现了良好的效
益。感谢您的关注与支持!
13.全球供应链不稳定，会不会影响到公司出口？
海外市场拓展计划？
答:尊敬的投资者您好，目前公司海外收入稳步增
长，公司在美设立的工厂 AMR 公司的业务规模持续扩
大。同时公司正在墨西哥积极筹备建立新工厂，这将进
一步提升公司的海外产能以及抵抗贸易风险能力。感
谢您的关注与支持!
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 9 月 12 日