倍轻松:国投证券股份有限公司关于深圳市倍轻松科技股份有限公司2024年半年度持续督导跟踪报告

国投证券股份有限公司
关于深圳市倍轻松科技股份有限公司
2024 年半年度持续督导跟踪报告
根据《证券发行上市保荐业务管理办法》《上海证券交易所科创板股票上市 规则》等有关规定，国投证券股份有限公司（以下简称“国投证券”、“保荐机构”） 作为深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称“倍轻松”、“公司”）首次公开 发行股票并在科创板上市的保荐机构，负责倍轻松上市后的持续督导工作。
2024年半年度，国投证券对倍轻松的持续督导情况如下：
一、持续督导工作情况
工作内容 实施情况
1、建立健全并有效执行持续督导工作制度，并针对 国投证券已建立健全并有效执行了持
具体的持续督导工作制定相应的工作计划。 续督导制度，已根据公司的具体情况
制定了相应的工作计划。
2、根据中国证监会相关规定，在持续督导工作开始 国投证券已与倍轻松签订了保荐协前，与上市公司或相关当事人签署持续督导协议， 议，该协议已明确了双方在持续督导明确双方在持续督导期间的权利义务，并报上海证 期间的权利义务。
券交易所备案。
2024年半年度持续督导期间，国投证
3、通过日常沟通、定期回访、现场检查、尽职调查 券通过日常沟通、定期或不定期回访、
等方式开展持续督导工作。 现场办公等方式，在倍轻松开展了持
续督导工作。
4、持续督导期间，按照有关规定对上市公司违法违 2024年半年度持续督导期间，倍轻松规事项公开发表声明的，应于披露前向上海证券交 不存在须按照有关规定需保荐机构公易所报告，并经上海证券交易所审核后在指定媒体 开发表声明的违法违规事项。
上公告。
5、持续督导期间，上市公司或相关当事人出现违法
违规、违背承诺等事项的，应自发现或应当发现之 2024年半年度持续督导期间，倍轻松日起五个工作日内向上海证券交易所报告，报告内 及相关当事人未出现违法违规、违背容包括上市公司或相关当事人出现违法违规、违背 承诺等情况。
承诺等事项的具体情况，保荐人采取的督导措施等。
6、督导公司及其董事、监事、高级管理人员遵守法 国投证券督导倍轻松及其董事、监事、律、法规、部门规章和上海证券交易所发布的业务 高级管理人员遵守法律、法规、部门规则及其他规范性文件，并切实履行其所做出的各 规章和上海证券交易所发布的业务规
项承诺。 则及其他规范性文件，切实履行其所
做出的各项承诺；经核查，倍轻松及

现任董事、监事、高级管理人员无违
法违规和违背承诺的情况发生。
7、督导上市公司建立健全并有效执行公司治理制 国投证券督促公司依照最新要求健全度，包括但不限于股东大会、董事会、监事会议事 完善公司治理制度，并严格执行公司规则以及董事、监事和高级管理人员的行为规范等。 治理制度。
8、督导上市公司建立健全并有效执行内控制度，包 国投证券对公司的内控制度的设计、括但不限于财务管理制度、会计核算制度和内部审 实施和有效性进行了核查，该等内控计制度，以及募集资金使用、关联交易、对外担保、 制度符合相关法规要求并得到了有效对外投资、衍生品交易、对子公司的控制等重大经 执行，可以保证公司的规范运行。
营决策的程序与规则等。
9、督导公司建立健全并有效执行信息披露制度，审 国投证券督促倍轻松严格执行信息披阅信息披露文件及其他相关文件并有充分理由确信 露制度，审阅信息披露文件及其他相上市公司向上海证券交易所提交的文件不存在虚假 关文件。
记载、误导性陈述或重大遗漏。
10、对上市公司的信息披露文件及向中国证监会、
上海证券交易所提交的其他文件进行事前审阅，对
存在问题的信息披露文件及时督促公司予以更正或
补充，公司不予更正或补充的，应及时向上海证券 国投证券对倍轻松的信息披露文件进交易所报告；对上市公司的信息披露文件未进行事 行了审阅，不存在应及时向上海证券前审阅的，应在上市公司履行信息披露义务后五个 交易所报告的情况。
交易日内，完成对有关文件的审阅工作，对存在问
题的信息披露文件应及时督促上市公司更正或补
充，上市公司不予更正或补充的，应及时向上海证
券交易所报告
11、关注上市公司或其控股股东、实际控制人、董 经核查，2024年半年度持续督导期间，事、监事、高级管理人员受到中国证监会行政处罚、 倍轻松及其控股股东、实际控制人、上海证券交易所纪律处分或者被上海证券交易所出 董事、监事、高级管理人员未发生该具监管关注函的情况，并督促其完善内部控制制度， 等情况。
采取措施予以纠正。
12、持续关注上市公司及其控股股东、实际控制人 经核查，2024年半年度持续督导期间，等履行承诺的情况，上市公司及其控股股东、实际 倍轻松及其控股股东、实际控制人等控制人等未履行承诺事项的，及时向上海证券交易 无应向上海证券交易所上报的未履行
所报告。 承诺的事项发生。
13、关注公共传媒关于公司的报道，及时针对市场
传闻进行核查。经核查后发现上市公司存在应披露 经核查，2024年半年度持续督导期间，未披露的重大事项或已披露的信息与事实不符的， 倍轻松未发生该等情况。
及时督促上市公司如实披露或予以澄清；上市公司
不予披露或澄清的，应及时向上海证券交易所报告。
14、发现以下情形之一的，保荐人应督促上市公司
做出说明并限期改正，同时向上海证券交易所报告：
（一）上市公司涉嫌违反《上市规则》等上海证券 经核查，2024年半年度持续督导期间，
交易所相关业务规则； 公司未发生该等情况。
（二）证券服务机构及其签名人员出具的专业意见
可能存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏等违法
违规情形或其他不当情形；
（三）上市公司出现《保荐办法》第七十一条、第
七十二条规定的情形；
（四）上市公司不配合保荐人持续督导工作；
（五）上海证券交易所或保荐人认为需要报告的其
他情形。
15、上市公司出现以下情形之一的，保荐机构、保
荐代表人应当自知道或者应当知道之日起15日内进
行专项现场核查：
（一）存在重大财务造假嫌疑；
（二）控股股东、实际控制人、董事、监事或者高 经核查，2024 年半年度持续督导期间，
级管理人员涉嫌侵占上市公司利益； 倍轻松未发生该等情况。
（三）可能存在重大违规担保；
（四）资金往来或者现金流存在重大异常；
（五）上海证券交易所或者保荐机构认为应当进行
现场核查的其他事项。
二、保荐机构和保荐代表人发现的问题及整改情况
2024 年上半年，倍轻松不存在需要整改的情况。
三、重大风险事项
（一）销售费用率较高的风险
报告期内，公司销售费用率相比同行业公司较高，但同比 2023 年半年度销
售费用有所下降。公司直销比例较大，在直销渠道下，公司线上平台的推广费和 线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大，销售费用率随之较高，而可比公 司直销比例相对较低，销售费用率也随之较低。如公司线下直营门店数量的增多， 线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出将进一步增加，销售费用率可能进一步 增高，将对公司的经营业绩产生不利影响。
（二）高毛利率无法持续的风险
报告期内，公司主营业务毛利率，主要受产品销售价格、原材料价格、用工 成本、产品结构以及行业环境变化等因素影响，2024 年上半年公司主营业务毛 利率仍然维持较高水平。若未来行业竞争加剧导致产品销售价格下降，原材料价 格上涨，而公司未能有效控制产品成本，公司未能及时推出新的技术领先产品有 效参与市场竞争等情况发生，公司毛利率将存在下降以及无法维持较高水平的风 险，将对公司的经营业绩产生不利影响。
（三）销售模式风险

公司直销模式收入占比较高，直销模式下，公司推广费、促销费支出较多，销售费用率较高，盈利情况受终端消费者需求和公司营销策略影响较大。另外，线下直销模式下，店铺租金、门店销售人员固定工资、门店装修等刚性支出较高，给公司业绩带来一定压力。直销模式为主的销售模式下，若未来市场存在经济持续下行、终端消费者需求疲软、公司营销策略过于激进等情况，将对公司的经营业绩产生不利影响。
（四）核心竞争力风险
随着新一代信息技术的发展，精密驱动、仿生技术、人工智能和物联网技术已成为同行业公司提升产品竞争力的关键。公司的整体技术架构是基于行业通用技术，同时公司需要持续将上述领域新的技术成果应用于眼部、颈部、头部及头皮智能便携按摩器等主要产品，以不断向市场更新迭代产品，不断满足消费者在智能化、便携性等方面的更高要求。
如果公司对行业未来技术发展方向的判断出现重大偏差或未能及时推出新型产品，且同行业公司在相关技术研究方面率先实现重大突破并成功产业化、相关产品的智能化程度、便携性等跨越式提升，或行业通用技术发生对公司存在重大不利影响的变化，将可能导致公司现有的研发经验和技术优势不复存在、产品体系与市场需求不再匹配，进而使得公司面临核心技术被替代，部分产品丧失市场竞争力的风险。
（五）行业竞争加剧的风险
1、行业竞争加剧的风险
近年来，我国智能便携按摩器行业处于快速增长阶段，但行业竞争也日趋激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，希望获得一定的市场份额。为应对行业竞争加剧的风险，公司竞争对手纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点。
如果公司不能适应激烈的竞争环境，不能持续保持技术领先、压缩新产品的上线周期，不能及时根据市场需求持续推出高品质的产品，则公司存在产品价格下降、营业收入增速放缓、市场份额下降的风险，进而对经营业绩产生不利影响。
2、境外经营风险

报告期内，公司部分外销收入来源于多个国家和地区。公司坚持全球化布局的发展战略，为积极拓展海外市场，公司投资设立了香港倍轻松、美国倍轻松和日本倍轻松等子公司，在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站，并新开拓TikTok 等渠道。
由于国际经营环境及管理的复杂性，若公司境外投资所在国家或地区的外商投资政策、法律环境差异、政治事件等因素出现不利变化，将对公司的境外经营造成不利影响。同时，由于公司主要在境内经营，境外经营管理实践经验相对不足，海外经营人才尚需进一步补充，因此公司也面临相关经验及人才储备不足的风险。
四、重大违规事项
2024 年上半年，倍轻松不存在重大违规事项。
五、主要财务指标的变动原因及合理性
2024 年半年度，公司主要财务数据如下：
单位