中铁工业:中铁高新工业股份有限公司投资者关系活动记录表-200406

证券代码：600528 证券简称：中铁工业
中铁高新工业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-06
活动类别 中期业绩电话说明会、券商投资策略会
浙商证券 财通证券 国金证券华创证券 银河证券东吴证券
华泰证券 民生证券 招商证券中金证券 中泰证券国海证券
天风证券 国投证券 海通证券山西证券 中信建投申万宏源
机构名称
上海金辇 紫薇基金 神采基金永赢基金 途灵资管泰康资管
天弘基金 新华基金 益民基金和聚投资 正圆投资淡水泉
交银施罗德基金 国联基金等机构
时间地点 2024年9月2日-9月4日/北京
葛瑞鹏 董事会秘书
公司人员
韩 彬证券投资部副部长

2024 年 9 月 2 日-9 月 4 日，中铁工业通过召开中期业绩说明
会、参加券商策略会等方式与投资者进行了沟通和交流，具体如下：
1.公司 2024 年上半年业绩情况。
答：2024 年上半年，在严峻复杂的国内外市场形势下，中铁工
业保持了相对较为稳健的发展态势。新签合同额完成 266.64 亿元，
其中海外新签合同额完成 17.96 亿元，同比增长 10.14%；实现营业
收入 139.78 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润 9.34 亿元，
扣非归母净利润 8.92 亿元；综合毛利率 18.79%，同比增长 0.48 个
百分点，其中道岔业务和钢结构制造与安装业务的毛利率实现提升。
各业务板块的订单承揽方面，2024 年 1-6 月，隧道施工装备及
相关服务业务完成新签合同额 61.5 亿元，其中盾构机/TBM 海外新签
合同完成 11.78 亿元，同比增长 37.98%；道岔业务新签合同额完成
43.88 亿元，同比增长 4.18%，高速铁路道岔占比有较大幅度提升；
钢结构制造与安装业务新签合同额完成 123.33 亿元；工程施工机械
及相关服务业务新签合同额完成 17.5 亿元，同比增长 17.27%。
各业务板块的收入确认方面，2024 年 1-6 月，隧道施工装备及
相关服务业务营业收入 44.44 亿元，同比增长 5.43%；道岔业务营业
主要内容 收入 19.65 亿元；钢结构制造与安装业务营业收入 67.66 亿元；工
程施工机械及相关服务业务营业收入 3.08 亿元。
2.上半年，公司产品在海外市场的应用及拓展情况。
答：中铁工业作为全球领先的地下工程装备和轨道交通装备生
产制造企业，海外市场优势明显，所研制的盾构机/TBM、铁路道岔、
钢桥梁、特种工程机械等产品已遍及全球六大洲 40 多个国家和地区，
特别是作为“中国名片”的盾构机/TBM 产销量已连续 7 年位居世界
第一，是我国出口海外盾构机/TBM 数量最多、市场占有率最高、品
牌知名度最强的企业。
2024 年上半年，中铁工业海外业务新签合同额再创新高，完成
海外新签合同额 17.96 亿元，同比增长 10.14%；其中隧道施工装备
及相关服务业务实现新签合同额 11.78 亿元，同比增长 37.98%，在
西欧、东北亚等发达国家市场承揽了铁路、市政等项目隧道掘进机订
单，在发达国家市场和大直径隧道掘进机应用方面的市场占有率进
一步提升；道岔业务实现海外新签合同额 1.76 亿元，在海外的东南
亚、东非等区域承揽了铁路道岔订单；钢结构制造与安装业务实现海
外新签合同额 3.29 亿元，在海外的东南亚、南亚、东非等区域承揽
了桥梁钢结构和建筑钢结构订单；工程施工机械及相关服务业务实
现海外新签合同额 1.13 亿元。
未来，公司将持续加大海外市场开拓力度，加强与国际大型知名
建筑承包商的紧密合作，并不断加强属地化建设，进一步降低海外项
目生产成本，强化在执行项目的管理，提升管理效率，实现海外市场的更好更快发展。
3.公司盾构机/TBM 产品在各领域的市场占比情况及未来展望。
答：作为国内隧道掘进机产业的开拓者和领军者，截至 2024 年6 月末，中铁工业盾构机/TBM 订单总数超过 1700 台，已出厂超过1600 台，隧道掘进里程超过 5000 公里。隧道掘进机产销量已连续十二年国内第一，连续七年世界第一。目前在国内水利水电工程建设领域市场占有率超过 60%，其中抽蓄电站领域占有率约 85%；在矿山建设领域市场占有率超过 40%。公司盾构机/TBM 年产能 300 台，隧道专用设备年产能 380 台，具备 1-20 米全系列刀盘、超大直径盾体、全系列规格驱动箱、机头架、TBM 护盾、TBM 推进系统、矿用 TBM、竖井 TBM、螺旋输送机等共计 50 多个规格核心结构件制造能力。公司紧跟“一带一路”倡议，产品已先后出口 30 余个国家和地区。
展望未来一个时期，国内市场方面，公司将紧紧抓住国家加大水利水电重大项目建设力度、持续推进铁路重点项目建设、提升战略性矿产资源保障能力等政策机遇，进一步加大在水利水电、铁路、矿山等领域的市场开拓力度；海外市场方面，目前公司盾构机/TBM 产品已应用于海外地铁、市政、铁路、公路等多个领域，特别是近年来在欧洲发达国家、大直径盾构机/TBM 等方面持续取得重大突破；未来公司将在进一步稳定欧洲、东南亚等传统优势市场的基础上，持续加大对中东、澳洲和美洲等市场的拓展，进一步提升市场份额。
4.公司上半年四项费用情况。
答：2024 年上半年，公司大力实施费用管控，大幅压缩非生产经营性费用支出，取得初步成效，公司管理费用同比降低 0.02%，该项费用在 2023 年度同比增长 16.67%，今年一季度该项费用同比增长11%，在一季度同比增速已较大幅度降低的基础上，季度环比持续降低；销售费用同比增长 8.37%，相较该项费用在 2023 年度 26%的同比增幅，也实现了较好管控；此外，上半年财务费用为-0.03 亿元，同比减少 0.2 亿元；为打造未来竞争优势，持续提升核心竞争力，公司上半年以战略性新兴产业和新质生产力为重点方向，继续加大研发投入，研发费用 7.8 亿元，同比增长 23.35%，占营业收入比例约5.6%。
5.公司对各业务板块的未来规划。
答：在盾构/TBM 业务方面，持续创新，加快拓展“第二曲线”，进一步提升海外市场占有率；在隧道专用设备业务方面，提升性能、质量、服务竞争力，扩大铁路、矿山、水利市场份额，提升信息化、
智能化水平；在特种起重运输设备业务方面，巩固传统铁路市场地位，打造海洋、港口工程产品系列，推动绿色化、智能化、信息化转型；在道岔业务方面，紧抓设备更新机遇，提升精益制造水平，拓展上下游新领域，提供全生命周期产品服务；在钢结构制造与安装业务方面，打造高品质低成本的核心竞争力，重点聚焦调结构，向“大、难、特、新”领域持续发力；在环保装备业务方面，重点在污水处理、污泥处理、生态修复、隧道施工渣土处理等领域加大设备研发制造力度；在核心零部件业务方面，纵向拓展产业链，加大“卡脖子”关键核心零部件研发制造；在数字服务业务方面，加快大型设备运维数字化平台建设，充分利用数据资产；在地下空间业务方面，做好深地空间技术储备，拓展相关设备在地下空间的应用场景。
6.公司在提升盈利能力方面的主要做法。
答：在研发管理方面，以战略性新兴产业为重点方向，持续打造新质生产力，不断开发新技术、新工艺，用技术工艺保障高品质低成本的竞争需要；加大技术攻关力度，瞄准高端化、智能化、绿色化、服务化四大发展方向，助推公司产业升级。在经营管理方面，提升需求管理的专业化、标准化水平，升级优化经营布局，持续开展经营“调结构”工作，努力提升资金状况佳、合同质量好、业主直接招标的优质项目市场份额。在成本管理方面，提升项目标前成本测算质量，做好项目责任成本管理；通过生产组织和管理模式优化、生产线智能化改造、推行大商务管理等方式降低生产成本，并设定不同产品的降低成本的阶段性目标。在费用控制方面，进一步加大对非刚性管理费用的压降力度，巩固上半年费用压降成果。在应收账款方面，加大对应收账款的清理清欠力度，进一步加大刚性考核和激励力度，按照不同产品类别、不同项目状态分类制定清理目标和考核标准，在明确各项奖惩规定及回收期限基础上，根据工作成效进行及时激励。在指标指引方面，设置“三增两控五优化”奋斗目标，并制定配套的管理制度、机制和流程，努力实现净资产收益率、全员劳动生产率、营业现金比率、研发投入同比有所增长，项目平均收入净利润率同比有所提高。