博彦科技:2024年8月30日投资者关系活动记录表

证券代码：002649 证券简称：博彦科技
博彦科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
√ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □ 其他（请文字说明其他活动内容）
本次活动采用网络+电话会议形式，在线参会人员共计 45 人，来
自 45 家机构，详细参会人员名单请参阅文末附表。
参与单位名称及 因本次投资者调研活动采取网络和电话会议形式，参会者无法签
人员姓名 署调研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信
息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情
况。
时间 2024 年 8 月 30 日
地点 网络+电话会议
董事、总经理：张杨先生
上市公司接待人 财务总监：王威女士
员姓名 董事会秘书：常帆女士
证券事务部：董英杰女士、叶聪女士
一、半 年报解读
1、 整体 经营情况及主 要财务数据
2024 年上半年，大家都能不同程度的感受到来自外部环境的压力
投资者关系活动 和挑战。在这样的大环境下，公司继续坚持“聚焦、开放、优化”的发展
主要内容介绍 思路，不断优化业务结构，在现有业务板块保持稳定的情况下加快新
业务和新行业领域的布局和拓展，整体经营保持了稳健和韧性。从财
务结果来看，上半年公司实现营业收入 33.67 亿元，同比增长 4.76%，
整体毛利率同比坚挺，为 24.18%（二季度单季实现营业收入 17.27 亿
元，同比增长 6.10%）；实现归母净利润 0.75 亿元，同比下降 45.85%（二季度单季实现归母净利润 0.55 亿元，同比下降 23.15%）。另外，上半年公司新业务拓展取得初步成效，新签的业务合同金额累计为 2.3亿元。
上半年净利润端下降较多，主要原因为：（1）新业务拓展相关投入同比加大，但收入在上半年还尚未充分体现；（2）日元汇率波动较大导致的汇兑评估损失同比增加，体现在财务费用同比增加约 4700 万元。今年上半年日元兑人民币汇率在持续走低，6 月底处于低位，导致按 6 月底汇率折算的汇兑账面评估损失金额较大。不过，大家也可以看到，6 月底以来，日元汇率有明显回升趋势。接下来，我们也会密切关注汇率的变动，并采取一些结算措施；（3）与 2023 年同期相比，本期到账的政府补贴收入减少约 2000 万元。如果剔除掉汇率因素的影响，公司净利润同比下降约 12%左右。
收入分结构来看：
（1）收入分产品来看：
1）受到项目制业务收入确认周期较长的影响，公司产品及解决方案业务实现收入 7.79 亿元，同比下降 5.83%；收入占比为 23.13%；毛利率水平为 26.32%，同比下降 1.80 个百分点。
2）传统业务类型中的研发工程业务保持稳健增长，实现收入 20.12
亿元，同比增长 9.66%；收入占比为 59.76%；毛利率为 23.04%，同比增长 1.57 个百分点。
3）传统业务类型中的 IT 运营维护业务稳步提升，实现收入 5.59
亿元，同比增长 4.97%，收入占比为 16.61%；毛利率为 23.72%，同比增长 1.86 个百分点。
（2）收入分行业来看：
1）金融业务保持稳步增长，实现收入 8.72 亿元，同比增长 8.44%；
收入占比为 25.88%；毛利率略增至 23.86%。公司立足自身在金融科技的业务优势，不断深化与现有优质客户的合作关系，并积极开拓新的业务领域和目标客户。另外，在新技术要素应用方面，依托于 AI 大模
型技术的发展，公司在金融科技相关细分领域开发出一系列人工智能解决方案，提升了服务智能化水平和风险管理效率；在鸿蒙生态方面，公司推出了“鸿蒙 HarmonyOS 移动开发平台”，助力客户高效构建和管理基于鸿蒙系统的移动金融服务。
2）在互联网和高科技领域，虽然面临着市场变化带来的增长挑战，但公司凭借稳健的运营策略，依然保持了稳定的收入水平。其中，互联网业务实现收入 12.56 亿元，同比增长 4.21%，收入占比为 37.31%，毛利率略降至 20.87%；高科技业务实现 收入 7.79 亿 元，同比略增6.17%，收入占比为 23.13%，毛利率提升至 26.82%。面对市场的变化，公司不断优化互联网和高科技板块的业务结构和客户结构，保持盈利能力。同时，以 AI 大模型、大数据、云计算等技术为驱动力，整合全球先进技术和方案库，建立以互联网大公司技术合作和解决方案为核心的服务生态，打造平台服务能力，助力公司业务发展。
（3）收入分区域来看：
2024 年上半年境内业务实现收入 23.83 亿元，同比增长 7.50%，
毛利率略增至 23.06%；境外业务实现收入 9.85 亿元，同比下降 1.34%，毛利率基本持平为 26.89%。目前公司境内外收入比例基本保持在 7：3 的水平。公司以国内业务为重心，同时坚持全球化业务布局，这是公司一直坚持的一个业务战略。
2、 新业 务布局及进展
2024 年以来，公司持续布局新行业和新客户群，发力构建新业务
模式和新技术应用，力求实现业务规模的进一步突破，打造公司新的业务增长点，目前已有初步成果。
在新行业和新客户群上，公司积极布局数字农业、智慧能源和央国企客户群等关键领域。在数字农业领域，已在数智农业、数智渔业、数智畜牧、数智乡村以及数智供销等多个场景中积累了丰富的项目经验和产品。在智慧能源领域，公司与华北电力大学合作，探索前沿技术和应用，同时积极探索虚拟电厂相关业务。在央国企客户群领域，公司深入了解客户需求，结合前沿技术，助力客户实现数字化转型，
提升运营效率和管理决策。
在新业务类型上，公司加快拓展步伐，逐步构建并壮大新业务团队，以咨询、信创等新业务类型为发力点，实施重点突破。在咨询业务领域，公司成立了多支专业咨询团队，积极探索包括数字化咨询、管理咨询、出海咨询等方向在内的体系化咨询服务；在信创业务方面，公司深入布局、建设信创生态能力，数据仓库及治理系统融入多个信创供应商体系，在鸿蒙生态中参与华为千帆计划，提供开发、上线及技术支援，荣获“鸿蒙生态市场服务商”和“HarmonyOS 开发服务商”称号，推出“鸿蒙 HarmonyOS 移动金融技术平台”，还与 12 家软件开发商共建“鸿蒙应用基线版本”，旨在降低应用难度、节约成本、 提升效率，为行业鸿蒙化转型奠定基石。
在创新业务上，公司积极推动新兴要素业务布局，并已在相关领域中实现部分业务落地。在数据资产化领域，公司与北京、上海两大数据交易所对接，荣获上海数据交易所颁发的“数据咨询服务商”资质，同时深度合作众多高校、律所、会计师事务所、资产评估机构、数据交易所等，推出“企业数据价值运营方案”，帮助企业客户充分实 现数据资产化。在 AI 大模型应用领域，公司持续加强与微软、百度、华为、阿里巴巴、科大讯飞、智谱清言、百川智能等国内外大模型厂商合作，依托已发布的“人工智能计算平台”，提供一站式 AI 模型开发及推理服务，促进 AI 技术与行业场景的深度融合，报告期内成功实现多个 AI大模型场景级应用项目的落地实施；另外，公司也在积极探索 AI 新合作模式，2024 年 8 月，公司与渤化资产签署战略合作框架协议，将在智慧化工、IDC 建设等多领域深度合作，后续合作中会在数据资产化与人工智能领域双管齐下，广泛协同各类技术，积极践行“数实融合”“产技结合”理念。
3、 下半 年展望
展望公司全年及未来，在宏观环境复杂多变的背景下，我们深知挑战与机遇并存，会以新质生产力为方向，以技术进步为抓手，深化与合作伙伴的关系，继续坚定不移的推动业务布局的优化与升级。在
巩固现有业务的基础上，公司将加速新业务布局和拓展，实现业务规模的较快突破和持续增长。此外，我们将顺应新技术发展趋势，将技术趋势与客户场景紧密结合，推动新兴要素业务布局。在此基础上，公司也将持续优化运营管理体系，加大应收账款和现金流管理力度，推行降本增效措施，以应对快速变化的市场环境，保持健康稳健发展。二、问 答环节
1、 公司对全 年的经营情况 和业绩预期如何？对下半年几大行业板块的 发展情况如何展望？
答：今年，公司所面临的整体环境充满了复杂性和多变性，对公司来说是充满机遇与挑战的一年。展望 2024 年全年，我们将继续推进行业和业务结构的优化，加速新业务的布局和拓展，并在业务规模上实现稳定突破。整体来看，预计公司整体营收规模会有稳步增长，但考虑新业务投入加大等因素，希望整体利润端能够尽量保持相对稳定。
在业务板块的配置上，我们将采取差异化的资源分配和管理策略。分板块来看：
在现有业务板块上，公司聚焦优质客户，注重业务质量和盈利能力，同时强化现金流管理。金融行业不主要关注规模增长，更关注业务的健康发展；在互联网和高科技行业，我们将重点发展与大厂的生态合作，同时通过业务调整和成本控制措施，适度提高业务利润率和现金流。
在新业务方面，我们积极拓展新兴业务领域，加速布局数字农业、智慧能源和央国企客户群等关键领域，以咨询、行业信创以及包括 AI大模型应用在内的行业应用解决方案等综合数字化服务为主，追求业务的高人均产出。今年上半年，上述新业务已实现一定的进展，半年新签合同订单达到 2.3 亿。我们期望新业务在 2024 年能够进一步实现收入的落地和突破，并在未来几年保持较快增长。当然，这些业务目标可能会受到市场环境、政策变化及行业竞争等多重因素的影响，公司会积极采取措施应对相应挑战，确保相关业务有序开展。谢谢！

2、 公司 咨询业务的布 局和定位是什么？
答：公司致力于向企业客户提供全面的数字化服务。为了提供有效的数字化服务，我们首先需要深入了解客户在生产、运营和管理中遇到的各种问题，并基于这些问题设计并实施相应的解决方案，通过系统建设以及后续的运维服务，提高客户的生产效率和管理水平。自去年下半年至今年上半年，公司着手强化咨询能力，组建了多个专业的咨询团队，并构建了完善的体系化咨询服务框架。目前我们已经在数字化咨询、管理咨询、出海咨询等方面方向积累了相应的项目经验和成功案例商机，并且有业务逐步落地实施。在数字化咨询和管理咨询领域，公司可以为客户提供全方位、系统性的数字战略咨询服务，帮助企业全面提升应对数字化变革的洞察能力、资源整合能力和策略