国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20240819

四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
证券代码： 002749 证券简称：国光股份
四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-025
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（ ）
长江证券股份有限公司 李禹默 孙国铭
活动参与人员 国投瑞银基金管理有限公司 彭禹霆
国光股份 董事会秘书 颜铭
时间 2024 年 8 月 16 日上午
地点 公司龙泉办公区
形式 现场调研
问 1：公司的技术团队有何优势？
答：公司以技术服务为核心的营销模式使得公司技术团队具有
以下优势：（1）人员来源于农业种植、园林、林业相关专业的大
学毕业生，具有专业基础；（2）技术团队分为技术服务团队和技
术营销团队，技术服务团队专注作物应用研究、实验示范，为技术
营销团队提供技术支持；技术营销团队专注作物应用管理服务，长
交流内容及具 期服务于田间地头；（3）公司采取公司集中培训、团队培训、师体问答记录 傅带徒弟的方式持续对技术团队进行应用技术培训，提升技术团队
的专业能力；（4）技术团队不断扩大，市场覆盖面持续增加；（5）
绩效考核办法能激发技术团队较高效地开展工作。
问 2：公司的方案有何竞争力？
答：方案是综合能力的体现，主要包括三个方面：一、产品品
种丰富。最新数据显示，截至 2024 年 6 月 30 日，国内植物生长调
四川国光农化股份有限公司 投资者关系活动记录表
节剂登记证共计 1,648 个，其中登记证在 10 个以上的企业共计 29
家、持有 588 个登记证（我公司占其中的 22.62%），公司丰富的产
品覆盖的作物和作物的种植环节多，能为不同作物提供综合的产品
方案。二、技术成熟，公司应用于市场的每一种作物的解决方案都
是经过长期的应用研究总结出来的，有应用效果；三、服务能力强，
公司技术服务团队和技术营销团队能为种植者提供专业、有效的技
术服务。
问 3：公司的产能情况如何？资本开支主要在哪些方面？
答：公司目前原药产能 1.45 万吨，制剂产能 8.9 万吨。公司
正在实施的有可转债项目和重庆万盛的原药中间体项目，另一方
面，如果有符合公司发展战略的标的，公司也会积极考虑。
问 4：公司客户的粘性如何？
答：公司客户粘性较强，主要原因：一是公司是国内较早进入
植物生长调节剂的企业，有较高的品牌知名度；二是能提供丰富的
解决方案，满足用户的多种需求能及时将产品送到用户手中，确保
及时使用；三是技术服务专业、到位，得到了客户、用户的高度认
可。另一方面，调节剂在种植管理上投入小，产出明显，但一旦产
生负面效果，损失也很明显，甚至巨大，因此，一般情况下用户一
旦认可使用的产品，一般不愿意更换。
关于本次活动 公司不存在应披露而未披露的重大信息。
是否涉及应披
露重大信息的
说明
活动过程中所 无。
使用的演示文
稿、提供的文
档等附件（如
有，可作为附
件）