京新药业:002020京新药业投资者关系管理信息20240816

股票代码：002020 股票简称：京新药业
浙江京新药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-004
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
兴业证券孙媛媛、邹文凯、黄瀚漾、李博康；中信证券陈竹、韩世通、
郑浩洋、沈威宇；西南证券杜向阳、刘潇；华福证券盛丽华、吴沛柯；
东吴证券朱国广、冉胜男；德邦证券周新明、吴明华；百嘉基金黄艺明；
东兴基金马成骥；中融汇信文惠霞；红土创新基金杨一；恒生前海基金
鲁娜；海通证券黄晓明；富荣基金曾博文；广东正圆私募基金黄志豪；
南方基金任婧、钟贇；上海国泰君安证券资管吴佳玮；杭州汇升投资徐
凌；弘则弥道郭望葳；翼虎投资熊斌；中银基金王帅；上海途灵资管赵
梓峰；上海运舟私募基金王岩；淳厚基金张倬颖；天津远策投资赵潘；
国联安基金赵子淇；上海域秀资管刘云鹏；光大证券资管何伟、刘天雄；
华夏未来资管唐勇；上海勤远私募基金魏雅雯；阳光资管赵孟甲；中海
参与单位名称及 基金邵瑾良；相聚资管邓巧；上海南土资管冯雪；永赢基金黄子川；鹏
扬基金王雪刚；龙石资管张钶；嘉实基金王子瑞；大家资管钱怡、高远；
人员姓名 青榕资管唐明；长盛基金洪靖怡；兴业基金高观朋；国泰基金陈凌暐、
任一林；上海人寿方军平；大成创新资管刘畅；天合资产郑茜；天风（上
海）证券资管王漪昆；建信基金师成平；光大保德信张翔宇、高睿婷、
孙维泽；淡水泉投资吴竞尧；鸿盛基金黄裕金；国融证券赵小小；诺安
基金蔡宇滨、张强；山高国际资管 VickyZhu；易米基金刘梦杨；北京远
惟投资张翠双；长信基金胡梦承、何增华；光大证券朱成凯；上海景领
投资傅深林；友邦人寿姬雨楠；上海盟洋投资祝天骄；华能贵诚信托杨
成；海富通基金高通；锐智资本吴娜；华安基金刘潇；蜂巢基金赵花琴；
国寿安保基金李博闻；上海紫阁投资邱诗；大成基金魏庆国、刘畅；上
海高毅资产刘慧敏、胡储辉；汇华理财郄文惠；安信证券刘亚洲；内藤
株式会社上海代表处王萍；博道基金邓韵阳；恒越基金钱臻；远信（珠

海）私募基金王楠；敦和资管叶施；格林基金唐嘉晨；上海盘京投资赵
楠；兴银理财卢新平；大家资产吴斌；尚石投资张纪林；富兰克林邓普
顿投资吴晓薇；景顺长城陈婧琳；上海大朴资产孙晓东；浙江永禧投资
郑敏；泰达宏利基金周笑雯；新华资产刘婷；天津九安医疗汪忠远；广
发证券刘宁；德邦基金袁之渿、吴县名；中信建投魏佳奥、叶宸畅；上
海禧弘私募谢宁宁；中泰证券张重九、李雨蓓、祝嘉琦；重庆穿石投资
王俊；歌斐资产张鑫；财通资管易小金、宋金阳；森锦投资季亮；招商
信诺资管詹孝颖；华创证券权益投资部胡健东；天弘基金王斌；北京金
百镕投资马学进、杨丹；上海君和立成投资祝晨宇；华源证券李强；金
山湖投资郑光强；亚太财产保险王婷；南京硕明投资陈金仁；东亚前海
证券罗凌；华夏久盈资管桑永亮；北京泽铭投资单河；国金证券刘创；
上海玖鹏资管陆漫漫；野村证券孔令岩；天治基金王娟；北京凯思博投
资陈茜茜；中银国际刘恩阳；成都锦悦恒瑞资管杨寅啸；平安证券叶寅、
韩盟盟、臧文清、李峰；国盛证券张金洋、胡偌碧、宋歌、张玉；开源
证券余汝意、刘艺、邓雅文、贾亦昂、阮帅；申万宏源证券张静含、仰
佳佳、陈田甜、薛路遥；；华安证券谭国超、李昌幸；太平洋证券周豫、
刘哲涵；南华基金刘凯兴；正圆投研熊小铭；深圳固禾私募王生瑞；坚
果投资盖伟伟；华夏基金陈一君；和君资本李文明；明希资本洪玉婷；
恒天成私募崔惠芳；深圳前海精至资管黄登峰；上海趣时罗会礼；承珞
（上海）投资林田心；本营国际张宇晴；上海高恩私募高惠明；上海呈
瑞投资刘青林；国寿养老王靖予；璞智投资温灵军；北京明希资本周彬；
中信自营郭婷；真灼投资胡娜娜；世纪证券自营肖意生；东证融汇荆香
玉；融通基金杨有为；中意资产臧怡；东海基金吴倩羽；粤佛私募曹志
平；中邮证券鲁春娥；九水投资黄建忠；西藏合众易晟投资王华均；中
庚基金殷乐；富安达基金李飞；point72 Sylvia Wu；兴全基金邱晓旭；
弘毅投资刘昕；汇添富基金马磊；观富资产杨洁；中航信托戴佳敏；申
万财富余子珍；禧弘资产杨莹；信达证券唐爱金；国泰君安吴晗；上海
证券张林晚；国投证券连国强；招商基金文雨；西部证券李梦园、邓琳
茜；中邮保险资管杨琛；六禾投资周山人；杭州优益增投资刘敏；信泰
人寿钱正茂；深圳尚诚资产黄向前等。
时间 2024 年 8 月 15 日（星期四）
地点 电话会议
上市公司接待人 董秘：洪贇飞；证券事务总监：黄晓东
员姓名
一、公司基本情况介绍
2024 年上半年，公司实现营业收入 21.50 亿元，同比增长
11.02%；其中，成品药收入 13.01 亿元，同比增长 17.13%；原
料药收入 5.01 亿元，同比增长 5.66%；医疗器械收入 3.12 亿
元，同比增长 0.46%。实现归母净利润 4.02 亿元，同比增长
27.28%；扣非净利润 3.34 亿元，同比增长 15.19%。经营业绩
稳定增长主要因为营销模式调整改革初步完成、营销力快速提
升，仿制药集采品种带来增量，成品药业务恢复较好增长趋势。
二、投资者问答主要内容：
问题一：地达西尼的销售进展？
答：公司第一个治疗失眠的 1 类新药京诺宁®（地达西尼胶囊）
于 2024 年 3 月 25 日正式实现商业发货，上半年共召开全国上
市会、专题会等学术推广会议共 30 余场，已成功开发医院 200
余家，后续公司会继续通过自营和代理相结合的方式快速推进
其商业化过程，实现产品的放量，给公司贡献销售收入。谢谢！
投资者关系活动 问题二：2024 年销售费用率的变化趋势？
主要内容介绍 答：2024 年上半年公司销售费用 3.84 亿，同比下降 3.63%，
销售费用率下降 2.72 个百分点。公司连续几年实现了销售费
用的下降，一方面来源于公司强调销售人效的提升；另一方面
来源于销售费用内部结构的调整，控制费用的精准投放。随着
地达西尼的市场推广，不可避免的会增加一定的费用，但是我
们会努力控制销售费用率，希望继续保持稳定，甚至有所下降。
谢谢！
问题三：公司 2024 年全年折旧摊销的情况？
答：2024 年上半年，公司的大明市制剂基地、山东化学基地和
杭州总部基地已经陆续转固，今年将是折旧摊销比较集中的年
份。但是从上半年的情况来看，公司几个业务板块毛利率的改
善，缓解了折旧摊销的部分压力。今年下半年我们也希望成品
药、原料药几个业务板块继续发力，争取通过销售收入的增加
减少折旧摊销的压力。谢谢！
问题四：公司其他创新药的进展？
答： JX11502MA 胶囊和康复新肠溶胶囊 II 临床进行中；JX2105

胶囊取到临床批件，临床 I 期顺利推进；其他在研项目 10 余
个有序推进中。谢谢！
问题五：2024 上半年制剂外贸增速超 30%的原因？
答: 从客户地区分布来讲，公司的制剂外贸业务主要以欧洲制
剂代工和美国 ANDA 为主。今年上半年，一方面，制剂产能落
地，打开产能瓶颈；另一方面，公司推进订单项目技术转移落
地，完成技术转移项目 9 个，带来了制剂外贸超 30%的增长。
后续，公司会积极拓展欧美市场新客户和新兴市场，持续推进
自主品牌建设，带来新的增量空间。谢谢！
问题六：销售