福瑞股份:2024年8月9日投资者关系活动记录表

证券代码： 300049 证券简称：福瑞股份
内蒙古福瑞医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 √ 其他 （投资者集体接待日活动）
参与单位名称及人 网上参与“2024 年内蒙古辖区上市公司投资者集体接待日活动”
员姓名 的投资者
时间 2024 年 8 月 9 日 (周五) 下午 15:00~17:00
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
上市公司接待人 1、副总经理、财务总监沈治国
员姓名 2、董事会秘书孙秀珍
投资者提出的主要问题及公司回复情况：
1、fibroscan box 投放国内医院，每台需要租金大概多少？
另外单次检测均价在 100-150 元间，公司收取服务费比例是多
少？
您好！fibroscan box 的租金为销售价格和资金成本在租期内
分摊计算。感谢您的关注！
投资者关系活动 2、请问未来 fibroscan box 在国内也会跟 go 在国外一样才
主要内容介绍 去按次分成的模式么？会进国内医保么
您好！fibroscan box 在国内的模式和国外 Go 的模式略有不
同，能更好的满足公司管理式医疗战略的需求。感谢您的关注！
3、公司有打算将爱科森股权全部出售么？成就更好的爱科
森。毕竟福瑞之于爱科森更像是个财务投资者。
您好!公司在证监会的行业分类为医疗器械类，医疗器械是
公司主营业务之一。FibroScan 相关医疗器械产品是公司收入的
主要组成部分和利润的重要贡献来源。公司也是 Echosens 医疗
器械业务快速发展的主要推动者。公司积极帮助 Echosens 董事会制定发展规划，针对不同的市场需求持续挖掘市场潜力，不断扩展公司肝病诊断设备业务的发展空间。支持其销售模式实现由以一次性销售为主转换为按流量付费，推动 FibroScan 成为全球MAFLD/MASH检测领域的重要标准之一，进一步推动FibroScan成为泛人群的常规筛查和诊断标准。感谢您的关注。
4、前期的投资者会议中，公司明确提出，2024 年前期战投产品要到期，具体退出方案将在 2023 年确定，而实施退出要到2024 年。 请问上述前期的承诺还是否能实现，方案是否已经确定，今年年内是否能实现前战投的退出。谢谢，盼复。
您好，公司将根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关法律法规规定，及时履行信息披露义务。谢谢您的关注。
5、fibroscan box 在国内推广的难点主要是什么，国内主要应该是卖断式交易，单设备金额一般是什么水平？
您好！fibroscan box 在国内推广模式有卖断销售、租凭、分成等并存。FibroScan 作为全球技术领先的肝脂肪化和纤维化诊断设备，已被广泛认可为 MASH 的首选诊断工具。目前国内推广顺利，国内推出时间尚短，有爬坡过程，感谢您的关注！
6、董秘，您提到的其他综合收益部分显示了较大幅度的波动。这部分收益对公司未来业绩的影响有多大?管理层如何看待这些可能重分类进损益的其他综合收益，尤其是在金融政策变化的环境下?
出现较大幅度波动的是不能重分类进损益的其他综合收益，该其他综合收益波动对公司未来业绩不构成大的影响，所对应资产，为公司长期价值创造的一部分。将重分类进损益的其他综合收益为外币财务报表折算差额，主要受汇率波动影响。我们会评估其他综合收益波动对公司财务稳定性和风险管理策略的影响，定期报告中向投资者提供关于其他综合收益波动原因和潜在影响信息。
7、前期披露的股权激励目标利润 2/3/4 亿的目标，结合半
年报预告和公司过往业绩表现主要在下半年，那么 24 年整体营收利润预计是否会超预期？
您好，公司通过实施股权激励计划，吸引和留住优秀人才，激发核心团队的积极性和创造力，全力完成公司利润目标，不断提升公司市场价值。公司 24 年整体业绩情况敬请关注公司的定期报告。感谢您的关注。
8、你好，董秘！fibroscan box 在国内需要租金吗？目前在国内安装多少台了？
您好！Fibroscan BOX 在国内有租赁模式。装机数据将在定期报告进行披露，公司半年度报告披露日期为 8 月 30 日，敬请关注！
9、您好，请问之前说今年 go 的装机量要到 1000 台以上，
请问上半年是否达到了预期的目标？
您好！Fibroscan Go 装机数据将在定期报告进行披露，公司半年度报告披露日期为 8 月 30 日，敬请关注！
10、公司 2021 年员工持股计划是不是已经全部减持了？或者说能减持的都减持了？
您好！公司 2021 年员工持股计划锁定期已经结束。公司员工持股计划第三期未能解锁的 40%未减持。感谢您的关注！
11、请问爱科森的壁垒在哪里？仪器代工厂如果生产一台一模一样的仪器，贴上迈瑞医疗是不是能够在欧美使用》？
您好！Echosens 拥有以下竞争优势：①学术及指南推荐优势：有超过 4200 篇同行评审文献，超过 180 篇国家和国际指南推荐FibroScan 瞬时弹性成像技术。①专利壁垒：公司建立了完善的专利体系，FibroScan 的关键功能和增量改进受专利保护。①与大型制药公司的合作伙伴关系，推动公司在临床证据、市场触达足迹和标记物采用方面具有领先优势。①FibroScan 具有市场覆盖面广的优势。①公司的肝脏健康管理平台使 FibroScan 更具竞争力。同时，欧美有相对完善的专利保护机制和法治环境，违法成本较高。谢谢您的关注！

12、公司如何定义自己？是一家优秀的投资机构？一家走大运的中药公司还是？
公司专注肝病领域 26 年，以让每一个家庭远离肝癌为使命，通过建立全球肝纤维化共识，打造专业化、国际化的管理式医疗集团。
13、你好，董秘！fibroscan box 在国内是怎么收费的？
您好！！fibroscan box 检测费各省物价稍有不同，单次检测均价在 100-150 元间。感谢您的关注！
14、mdgl 新药推广对 fibroscan 的销售推广有何种助益？有
没有具体表现？mdgl的新药 25年预计在欧洲上市推广，echosen有与 mdgl 在共同推广上的合作吗？
您好！FibroScan 作为全球技术领先的肝脂肪化和纤维化诊
断设备，已被广泛认可为 MASH 的首选诊断工具。2024 年 3 月，
FDA 首款批准的治疗 MASH 的新药 Rezdiffra 将 FibroScan 检测
写进说明书。随着国内外医疗机构 MASH 检测系统的完善、医生习惯的建立、MASH 药品销售量的增加，确诊或疑似肝病患者的检测需求及普通人群的常规筛查和诊断需求将进一步增加，进一步凸显 FibroScan 在 MASH 诊断中的关键作用，这将使FibroScan在全球 MASH 诊断市场中保持领先地位并实现销量的持续增长。感谢您的关注。
15、2 季度 echosens 业绩环比 1 季度增长多少
您好！公司将在 8 月 30 日披露半年度报告相关业绩数据。
敬请留意！
16、我注意到公司在一季度的非经常性损益中，有来自长期应付款的大幅增加，这是由于政府专项扶持资金的结果。请问这部分资金的具体用途是什么?是否会用于研发新的医疗技术或扩大生产规模?这对公司未来的盈利能力有何影响?
您好！政府专项扶持建立的“福瑞健康产业园”，致力于打造集研发、医疗、康养、休闲度假为一体的医疗康养产业集群，通过建立全球肝病大数据中心，推动肝病事业发展。感谢您的关注！
17、董秘，您好！公司在第一季度的业绩增长非常显著，尤其是净利润增长了 228.57%，这背后的驱动力是什么?是产品线的优化、成本控制的加强，还是有特定的大订单贡献?未来这样的增长趋势能否持续，公司有哪些战略规划来确保业绩的稳健增长?
您好，公司确定了坚持“肝癌高危人群筛查新路径+二级预防新策略+中医药优势品种按治疗效果价值付费新方向”为核心的管理式医疗战略，迈向以学术课题为导向的药品营销模式。今年第一季度，公司在药品销售及管理式医疗方面业绩同比大幅提升，同时公司器械业务保持持续增长，公司核心业务的持续发力使公司业绩增长显著。未来公司将紧跟行业发展趋势，继续加快战略转型的步伐，推进业务结构调整，加快管理式医疗等相关业务的发展，不断提升公司药品及医疗器械市场占有率，完成集团管理式医疗战略的落地，确保在复杂多变的市场环境中始终占据有利位置，持续推动业绩增长，迈向新的高度。感谢您的关注。
18、请介绍 echosen 的二股东转让进展情况？
您好，公司将根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关法律法规规定，及时履行信息披露义务。谢谢您的关注。
19、您好，请问子公司的股权进展如何了，三季度能落地嘛
您好，公司将根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关法律法规规定，及时履行信息披露义务。谢谢您的关注。
20、您好，董秘！公司在第一季度的净利润增长显著，尤其是归属于母公司所有者的净利润。请问这种增长的主要驱动力是什么 ?是 由于核心业务 的强劲表现， 还是特定的非经 常性收益 ?未来这样的增长趋势能否持续?
公司一季度业绩同比增长来自于公司主营业务。公司将努力持续提升核心竞争力和市场地位，保持核心业务增长趋势的可持续。
21、能否详细介绍 fibro go 和 box 各自目前的推广情况？
您好，目前，FibroScan GO 主要在北美、西欧地区（包括法
国、德国、西班牙、英国、意大利等）推广；FibroScanBOX 主
要 在 国 内 市 场 进 行 推 广 。 公 司 今 年 首 要 任 务 是 提 升
FibroScanBOX 市 场 占 有 率 ， 快 速 覆 盖 国 内 市 场 ， 通 过
FibroScanBOX 的多层次覆盖，完成集团管理式医疗战略的落地。感谢您的关注。
22、在第一季度的报告中，我注意到有较大的汇兑收益和公允价值变动收益。请问公司如何管理外汇风险，并且在金融市场波动中保护这些收益?此外，公允价值变动主要涉及哪些资产类别?
公司通过集中管理外汇资金，优化外币现金流的匹配和使用，降低汇率波动的影响。公允价值变动主要涉及股权类金融资产。谢谢您的关注。
23、在第一季度的报告中，我们看到股东结构中，机构投资者的持股比例相当可观。公司如何看待这些机构投资者的