倍轻松:关于2023年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告

证券代码：688793 证券简称：倍轻松 公告编号：2024-032
深圳市倍轻松科技股份有限公司
关于 2023 年年度报告的信息披露监管问询函的回复
公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
重要内容提示：
1、较高毛利率无法持续的风险
公司主营业务毛利率，主要受产品销售价格、原材料价格、用工成本、产品结构以及行业环境变化等因素影响，2023 年公司主营业务毛利率仍然维持较高水平。若未来行业竞争加剧导致产品销售价格下降；原材料价格上升，而公司未能有效控制产品成本；公司未能及时推出新的技术领先产品有效参与市场竞争等情况发生，公司毛利率将存在下降以及无法维持较高水平的风险，将对公司的经营业绩产生不利影响。
2、销售费用率较高风险
公司销售费用率较高，且高于可比公司，主要系销售模式存在差异。公司直销比例较大，在直销渠道下，公司线上平台的推广费和线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大，销售费用率随之较高，而可比公司直销比例相对较低，销售费用率也随之较低。随着公司线下直营门店数量的增多，线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出将进一步增加，销售费用率可能进一步增高，将对公司的经营业绩产生不利影响。
3、销售模式风险
公司销售渠道分为六大类型，经测算计入相关销售费用后，除了线上直销和线下直销本期亏损外，其他渠道均为正收益。由于公司直销模式收入占比较高，直销模式下，公司推广费、促销费支出较多，销售费用率较高，盈利情况受终端消费者需求和公司营销策略影响较大。另外，线下直销模式下，店铺租金、门店
销售人员固定工资、门店装修等刚性支出较高，给公司业绩带来一定压力。直销模式为主的销售模式下，若未来市场存在经济持续下行、终端消费者需求疲软、公司营销策略过于激进等情况，将对公司的经营业绩产生不利影响。
4、营销网络建设项目效益未达预期风险
受公司未募足相应资金而减少营销网络建设项目的投入影响，公司实际用募集资金累计投入门店数量低于可研报告预计投入门店数量，同时公司自营门店建设在机场、高铁站以及大型商场等人流量较大的场所，受近几年宏观经济波动的影响，国内机场、高铁站以及大型商场人流量有所减少，公司自营门店经营尚未完全恢复，导致 2023 年度营销网络建设项目实际贡献收益低于可研报告预测收益。若未来公司自营门店经营持续受宏观经济波动等因素的影响而未达预期，公司营销网络建设项目存在效益不达预期的风险。
深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称“公司”或“倍轻松”）于2024年 6 月 12 日收到上海证券交易所科创板公司管理部向公司发送的《关于对深圳市倍轻松科技股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2024 】0189 号，以下简称“《问询函》”），公司及相关中介机构就《问询函》关注的问题逐项进行认真核查，现就《问询函》相关问题回复如下：
一、关于主营业务
年报显示，公司2023年实现营业收入12.75亿元，同比增长42.3%；扣非后归母净利润-5,599.34万元，连续两年为负。报告期内毛利率59.27%，较上年增加9.51个百分点。请公司：（1）结合公司主要产品结构、原材料价格走势以及行业竞争情况，说明公司2023年毛利率维持较高水平的合理性；（2）结合行业状况、主营业务结构、市场占有率变化、毛利率变化等，说明公司持续亏损的原因和合理性，是否与同行业可比公司趋势一致，测算公司盈亏平衡点并提示风险。
【回复】
一、结合公司主要产品结构、原材料价格走势以及行业竞争情况，说明公司2023年毛利率维持较高水平的合理性
1、公司主要产品结构
公司主营业务收入主要产品结构如下：

单位：万元
2023年度 2022年度 2021年度
类别 收入占
收入 毛利率 比 收入 毛利率 收入占比 收入 毛利率 收入占比
眼部 19,249.75 53.45% 15.12% 19,257.47 49.61% 21.52% 29,943.74 51.94% 25.20%
颈部 17,472.33 61.03% 13.72% 23,894.52 48.72% 26.71% 31,022.84 65.29% 26.11%
头皮+头部 16,552.25 60.76% 13.00% 11,086.47 58.97% 12.39% 21,267.02 62.38% 17.90%
肩部 48,250.61 62.91% 37.90% 8,954.36 40.76% 10.01% 8,561.21 39.20% 7.21%
腰背部 10,882.38 61.63% 8.55% 8,310.39 54.97% 9.29% 6,733.40 53.51% 5.67%
其他 14,913.85 49.55% 11.71% 17,969.44 47.67% 20.08% 21,290.04 53.18% 17.92%
合计 127,321.1 59.27% 100.00% 89,472.65 49.76% 100.00% 118,818.25 56.69% 100.00%
7
注：上表数据如与年报披露数据存在尾差，主要系因四舍五入导致，下同。
2023年度，公司毛利率维持较高水平，主要系肩部和颈部产品毛利率较高，
其中肩部产品毛利率提高主要系公司推出新品N5 mini系列，该系列产品毛利率
高且收入占比较高；颈部产品主要系直销渠道销售占比提高以及推出新品Neck
D5带来毛利率增长，具体分析如下：
（1）肩部产品
2023年度，肩部产品毛利率为62.91%，较去年同期有所提高，主要系：
①2023年度肩部产品N5 mini系列为抖音、天猫等平台主推产品，迎合了消
费者放松斜方肌需求，销售大幅增长，销售收入达4.36亿元，占公司当年销售收
入的34.21%，且该系列产品毛利率较高，达65.61%，较2022年11月推出初期毛
利率上涨8.17个百分点，系肩部产品毛利率增长的主要因素；
② N5 mini系列2023年销量大幅增长，批量生产规模效应及工艺优化带来成
本下降所致，2023年末N5 mini平均单位成本同比下降32.94个百分点。
（2）颈部产品
2023年度，颈部产品毛利率为61.03%，较去年同期增加12.30个百分点，主
要系：
①颈部产品ineck mini在2022年销售额4,549.84万元，其中线下直销某团购客
户的采购额3,666.73万元，销售占比80.59%，毛利率11.52%，低于颈部产品平均
毛利率，故拉低了颈部产品平均毛利率；
②公司2023年推出新品Neck D5，新品上市，定价高且毛利率高，提高了颈
部产品平均毛利率。
此外，公司2023年直销收入占总收入比重较2022年增长5.37个百分点，直销毛利率为64.29%，经销+ODM模式下产品毛利率为49.16%，通常直销模式毛利率高于经销模式及ODM模式毛利率，销售渠道占比的变动对公司2023年维持高毛利率水平有一定助益。
综上，公司主要产品结构和销售渠道变动使公司2023年毛利率维持较高水平具有合理性。
2、原材料价格变动情况
2021-2023年，公司主要原材料的不含税平均采购价格变动趋势如下：
不含税平均采购价格变动率
类别
2023年度 2022年度 2021年度
电子元器件 4.96% -7.40% 11.29%
塑胶件 -19.37% -7.47% 9.08%
包装物 -12.32% -20.30% 6.23%
公司上游行业主要为智能便携按摩器生产所需的零部件制造业，上游行业发展较为成熟、市场供给充足，公司采购价格均按市场价格定价。
公司主要原材料有电子元器件、塑胶件和包装物。2021-2023年，公司主要原材料的采购价格均有所波动。由于公司的产品类别和型号丰富，公司采购的电子元器件和塑胶件两大类原材料均包含若干种明细类别，电子元器件整体采购价格波动上涨，除市场价格波动因素影响外，主要系在公司产品升级换代的进程中，为实现产品工作性能、技术含量、功能丰富度和智能化水平的迭代升级，产品所需电子元器件的复杂程度、生产成本明显提高，采购价格随之上升。塑胶原材料和包材原材料从2022年开始价格逐步下滑，主要系公司调整结构件供应商选择策略，优先选择自动化程度高、品质优的供应商作为战略合作商，降低了制造成本和损耗成本；2021年外部原料市场集体涨价，特别是塑胶产品，涉及料号达1000多个，2022-2023年原材料价格回落。综合主要原材料的价格变动，2023年原材料价格较2022年原材料价格有所下降，促进公司毛利率提升。
综上，原材料价格走势对公司2023年毛利率维持较高水平具有合理性。
3、行业竞争情况
当前我国按摩器具行业尚处于成长期，市场参与者众多，大小企业数量超过
加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点，希望获得一定的市场份额。
按摩器具行业虽市场参与者众多，但形成规模的上市公司或挂牌公司数量较少，可公开查询的同行业数据有限。同行业公司便携按摩器市场销售情况如下：
单位：万元
同行业公司 主要产品 便携按摩器收 便携按摩器 便携式按摩器
入 收入占比 毛利率
未来穿戴健康科技股份有限 可穿戴健康产品和便携
公司（以下简称：未来穿 式健康产品 74,231.96 98.93% 49.72%
戴）[注]
奥佳华智能健康科技集团股 保健按摩（按摩椅、按